神庐地暖，拒绝“窄”市场独舞

火烈鸟 · 发表于 2017-3-15 05:39:41

说起地暖市场，许多人都会讲一个字“乱”，若讲两个字则是“红海”。虽然这些字有点以偏概全之嫌，但也充分说明了目前地暖行业的现状整体情况不容乐观。“乱”是中国市场特色，地暖和中国的其他行业都查不多，都会在某一个发展阶段出现“乱”的现象。材料市场乱，材料商数量增加过快，生产能力参差不齐，产品质量问题较多，价格出现混乱，特别是地暖管材的生产市场。施工市场乱，施工队伍来源较乱，素质低、价格乱、质量问题越来越多。　　大乱而后治，所谓“乱”就是不规范，规范了就不“乱”了；但是没有“乱”的存在，就没有规范的需要，“乱”的后面一定是规范的开始，所以“乱并不可怕”。神庐（SNCSI）在细分市场容量后，发现并不算大的中国地暖行业，竟然没有孕育出一家伟大企业？中国各行各业竞争的结果是什么，是价格打压，是大家都没钱赚。走出企业自身的魄力，神庐（SNCSI）以自己独特的眼光给予了诠释！　　中国的产业，复制力是最强的。同一行业内同斥化产品过多，逼迫大家以价格来拉动市场。这样的红海战争，到最后就是恶性循环，也在一定情况下，迫使大家去寻求所谓的蓝海，既无竞争空间。就是独有的卖点和产品竞争力。神庐（SNCSI）在不久前地暖行业年会中关于地暖在养殖、种植业的应用，比如养鸡、养猪场、博物馆、植物园，花卉栽培中心，在科技养殖的今天，生态农业的今天，让猪、鸡能安逸环境下睡觉、孵化时，更让中国地暖行业看到了广阔的蓝海。　　一直以来，价格战是我们中国企业市场竞争的主旋律，这种竞争模式体现在行业的演变中，就是行业的排浪式发展，面对市场商机，大家一拥而上，经过一段时间的粗放经营之后，行业很快成熟在一个较低的水平，朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业，市场上到处都是景气低迷的景象，赔本赚吆喝已经不是什么稀罕事。企业承受着巨大的压力，一方面感到这种模式难以为继，另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。而神庐（SNCSI）拒绝“窄”市场独舞，过去，我们研发、生产的产品往往是从“人”出发，满足“人”的生理生活需求，而采暖本身就有季节性、地域性使用规律，加之还有大量的其他功能竞品可以替代地暖，因此，从这个意义上讲，地暖行业的市场容量的确不大。一旦原有的传统思维定律被打破，中国地暖行业的生存空间将被狠狠地拓展延伸。神庐（SNCSI）调查过，中国目前拥有养殖场28000个，存在超过50亿元的潜在市场。而除了养殖场以外，还有没有其他可以用得上地暖的领域呢？如此一来，地暖市场还小吗？　　在暖通空调行业，中央空调应该是细分市场容量最大也是发展最为成熟的产业。从中央空调过去几十年的发展历程来看，无不与地暖行业一样，经历从满足人的基本需求到满足人的高品质生活需求，再到满足特殊人群或特殊行业需求的发展过程。比如，当今中央空调行业越来越讲究专业化，有针对烟草、电力、电信、银行金融、学校、宾馆酒店、敬老院、大型商场、医院、机房等不同应用领域的产品或解决方案，虽然这些方案并不一定在技术上存在差异，但至少能满足特定行业的特殊需求，比如医院对洁净要求比较高，机房则需要保持恒温恒湿才利于室内设备的养护。而神庐（SNCSI）地暖在业内领先，全力开拓特殊行业市场，无不印证一条定律——在任何一个行业发展到拼价格、拼服务、拼营销From EMKT.com.cn之时，专业化——也只有专业化才能让这个行业更有活力，更有前途。　　神庐（SNCSI）的发展与传统价格战的模式不同，蓝海模式不再以市场占有率为核心，以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新，通过寻求新的边界业务，进入尚未开拓的市场空间，尚未创造的需求和领域，去发现更宽广的更有价值的发展空间。神庐（SNCSI）是以更专业化的思维去走自己的路。值得注意的是，这里的“专业化”不是机械意义上的专注于某一种技术或产品推广，而是指在纵向保证专业技术的前提下，横向拓展专业技术或产品的应用空间，要善于把原有的“窄”市场变“宽”。道理很简单，如果像美的那样在每一个涉足的细分应用领域如果都做到领先，就不愁企业做不大，做不强？　　崭新的市场竞争观念，将唤醒无可限量的市场前景。神庐（SNCSI）公司在业内领先其它同行，实践证明中国地暖行业不仅是个“大”行业，而且只要善于在“宽”市场舞蹈，依然有希望打造出有理想、有实力、有责任的伟大企业。神庐（SNCSI）认为市场竞争讲求大智慧，但更讲求现实，虽然成长比生存有着更高的境界，但对大部分的企业来说，生存是更为现实的问题。血性竞争中不能胜出，蓝海战略也救不了自己，对一个缺乏“红海智慧”的企业来说，谈蓝海战略，无异于痴人说梦。通过神庐（SNCSI）告诉我们，再乱的市场，也有英雄倍出的时代，再红海的世界，只要有专业的眼光，这个舞台永远宽广。　　　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：emktlj@sohu.com

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