|
|
书稿介绍：<p> 本书作者刘志奇、邵军结合其10年品牌咨询实战经验，深刻把握中国市场和中国消费者的特点，从企业战略、品牌策略、营销From EMKT.com.cn战术3个层面，全面、系统地回答了“中国企业如何打造第一品牌”这一命题。<p> 作者结合十多个第一品牌成功案例，从理论高度，整理和贡献了一系列有价值的策划理念和方法论，主要包括以下四个方面：<p> “中国市场的达芬奇密码”，是中国企业打造“第一品牌”的时代机遇；<p> 系统阐述了打造第一品牌的5种战略路径——“抢位、占位、立位、挤位、替位”；<p> 快速打造第一品牌，应该实施“品牌爆破”；<p> 打造持续领先的第一品牌，需要从6个维度进行“品牌修炼”。<p> 《中国广告》杂志社社长张惠辛给予本书极高评价：“这是迄今为止，我所看到的营销实战类书籍中，将理论和案例结合的最好的一本。<p> 7月1日起全国各大书店、当当网、卓越网均有售。<p> 所谓第一品牌战略，简而言之，就是“找到正确的路径，成为某一领域的第一品牌”。<p> 这一定义，包括战略的3个层面：<p> 你选择做什么——你所选择的领域，即你要做的事情；<p> 要达到怎样的目标——在该领域，占领消费者心智中第一品牌的位置；<p> 选择怎样的路径——你必须找到相应的方法和路径，否则，第一品牌战略只是一句激动人心的口号，这正是第一品牌战略的关键部分。 <p>第一章 营销From EMKT.com.cn战的冠军法则 <p> 在体育竞技中，鲜花、掌声、荣誉只属于冠军一人。人们只能记住谁跑最前面，却忘掉那个与冠军相差哪怕只有一秒钟的人。<p> 营销战也一样，只有成为第一品牌，才能真正占领消费者的心智，取得竞争中的主动地位。<p> 在消费者的认知中，第一品牌代表权威、代表最好的品质、代表最值得信赖。<p> 在消费者的购物菜单中，第一品牌代表第一选择。 <p> 成为第一品牌，就能赢家通吃，就像鲜花与掌声都会向冠军集中；<p> 成为第一品牌，就能掌握产品定价权；<p> 成为第一品牌，就能主导游戏规则；<p> 成为第一品牌，就能强者愈强，各种资源都会向第一品牌集中，可以在终端和渠道赢得更大的话语权，可以在竞争中采取更为主动的攻势狙击对手，可以赢得资本的青睐，赢得政府的支持。 <p> 据美国一家研究机构对25个行业领导品牌的跟踪研究显示，从1923年至今，有22个品牌近八十年来一直雄风不倒、稳居行业第一位置，只有3个品牌因运作不善而失去了领导地位。 <p> 一、第一重要的是做第一 <p> “第一重要的就是做第一！”这话是杰克•韦尔奇说的。<p> 杰克•韦尔奇管理通用公司取得巨大成功，最根本的一点在于他“数一数二”的发展战略，而且始终贯彻如一，毫不动摇。<p> 在杰克•韦尔奇看来，如果某项业务不能做到数一数二，那么对不起，关闭它或卖掉它。根据其著名的“感冒管理理论”，杰克•韦尔奇认为，如果市场中数一数二的企业出现了“感冒”症状，那么排在第四第五位的企业就会得癌症。因此要确保企业能够在所在行业中名列前茅，否则就只有死路一条。 <p> 为实现“数一数二”的战略，他在方法和途径上出手不凡，采取着眼未来，突出重点，资源优化配置的策略。他预测未来经济社会发展的趋势，建立成长型业务，比如他并购了Calma，进入计算机制造业，发展医疗体系业务以求高科技发展，还大胆进入金融和信息服务领域。<p> 在杰克•韦尔奇看来，不能成为行业“数一数二”的业务，就应当退出。1983年他变卖了一项24亿元的资产，把钱用在更好地方就是一个例子。<p> 战略和策略决定以后，杰克•韦尔奇雷厉风行地贯彻，不惜打破旧的组织结构，精简机构和人员，被人称为“中子弹”杰克。 <p> 二、伸手摘星，至少不会弄得一手污泥 <p> 美国著名广告人李奥•贝纳，忠告自己的员工要有一个高远的目标，他说：“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥”。<p> 很多企业认为，成为第一品牌太遥远，太不现实，只要能确保企业经营能持续盈利就行了。<p> 很难想象，这样的企业最终能走多远。<p> 因为，当别人都在向“成为第一”的目标挺进时，最先被淘汰的，一定是跟在别人屁股后自得其乐的那些企业。<p> 就像一个运动员如果不以冠军为训练目标，一定会被迅速淘汰。<p> 当你有着“成为冠军”的目标驱动，你的训练一定会更有针对性、更有效，也更容易成功，即使不能成为世界冠军，也有机会成为国内冠军，省级冠军，即使那些选手没有成为冠军，也会因为他们的努力，使他们的职业生涯更有意义，并获得相应的尊敬。 <p> 有人说，“成为第一品牌”只是一个美好的梦想和目标，适合用来自我激励，或者用来激励员工，并不能作为企业的品牌战略。<p> 一般而言，持这种想法的企业，有以下3个特点：<p> 1.对他们而言，做企业就是做生意，就是赚钱，赚钱的时候咱就做，要亏钱了，咱关门大吉。金融风暴中，珠三角很多关厂的企业，就是这种类型。<p> 2.他们欠缺品牌经营的能力和意识，对经营一个可持续的企业和品牌缺乏自信。<p> 3.他们缺乏对中国市场的全局眼光，看不到中国市场的无限机会和可能。<p> 如果你也是这样一个企业主，建议赶紧放下这本书，去忙你的生意。 <p> |
|
发表于 2017-3-14 03:46:35
收藏
转播
分享
淘帖
支持
反对