关注了三年，就等了三年

火烈鸟 · 发表于 2017-3-13 02:33:44

早在06年，老谢就开始关注汽车影音导航系统市场，由于干了多年的汽车用品批发零售这行，老谢的致美汽车用品公司在深圳八卦岭汽车用品一条街上，生意很火，店里客人总是络绎不绝，车来车往，人员忙上忙下，让很多同行既羡慕又嫉妒。但DVD导航产品一直做得不咋样。老谢知道，作为汽车用品里面最大项目DVD导航产品，在06年市场就热了起来，如果经营不好，零售地位就会受到威胁。　　“DVD导航有得混，咱也趁热搞搞”，老谢为了找到一个好产品，保住在深圳市场的江湖地位，经常参加展会，参观工厂，与厂家沟通交流，但三年下来，还是没有拿到满意的产品。　　老谢有朋友做过海尔、格力的批发零售，曾经一起研究过家电企业服务最好的海尔，空调第一品牌的格力的成功经验，这些经验让他觉得一个好产品应该有三个要素：第一是服务好；第二品质要过关；第三是主流品牌。　　因为DVD导航行业才发展三四年，行业不规范，老谢也只好边做边看：经营一两个品牌，同时也关注有潜力的品牌。　　由于老谢店的位置好，客流大，在深圳有地位，许多厂家都来找他，希望他零售，借致美形象树立品牌在当地的高端形象。“借我的鸡，下你的蛋，没门！”老谢断然拒绝了，而只经营了行业主流品牌###产品。在经营###产品时，不断关注其他品牌，经过仔细了解发现：大品牌要求苛刻，小品牌质量服务没得保证，要找一个自己满意且品牌又好的专营产品并不是一件易事。终于，在经过长达三年的考察关注，老谢这才确认正式经营欧华品牌的车载DVD导航。　　　站在欧华“2009年经销商会议”的发言台上，老谢长舒了一口气：“对于自己花费三年时间最终选择的品牌——欧华，除了庆幸，老谢还感觉受威胁的江湖地位可以保住了。”　　高兴之余，老谢说出了自己的心里话：“关注欧华三年，我就等了三年”。　　07年某一天，老谢偶然接触到欧华汽车DVD导航，并亲自试用过，感觉使用简单方便，款式新颖时尚。老谢喜出望外，这似乎就是他要一直寻找的品牌。之后，老谢从行业最具影响力的媒体《九州》和《慧聪》上了解到“百变金刚”：一个主机可以加改装面框就可以变成无数款专用机。他佩服欧华的新点子：“欧华的做法可以减少零售商大量的库存，零售商花更多的物力、财力、精力去做服务，老谢能感觉到欧华在为零售改装店着想。”但老谢并没有马上动手就拿下欧华产品，因为老谢知道如果一个公司只靠一点新玩意儿，那是做不成海尔、格力那样的品牌的。

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