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理宾斯传媒讯：由陈凯歌执导，章子怡、黎明领衔主演，陈红、孙红雷等艺人加盟的华语大片《梅兰芳》距离全球首映只差一个多月。就在该片进入到宣传的敏感时期，一份由广州某广告公司提供的，涉及200多位明星广告代言费的内部资料“突然”被国内某娱乐网站率先曝光，其中章子怡更是以超出消费者心理预测底线的价格成为 “中国最贵的形象代言人”。 <p> 据《广州日报》报道，目前企业请章子怡和成龙担任两年品牌代言人的劳务费是1400万元人民币。稍微有理性的消费者都清楚，无论企业请明星代言花多少钱，羊毛最后还是要出在羊身上，买单的最终还是消费者。那么，请章子怡代言究竟多少钱合理呢？ <p> “章子怡不但在好莱坞是最具影响力的中国女演员，而且在国际影坛的影响力也不容忽视！”和章子怡关系非常良好的动作电影《密捕首富》国内制片人张先生对笔者表示：“企业请章子怡这样的已经成为国际级的明星为产品代言，按照与国际接轨的价格支付报酬很正常，没有什么可以值得大惊小怪的！” <p> “我特别激动，差点都哭了。”2008年6月14日，章子怡在第十一届上海国际电影节上获得“华语电影杰出贡献大奖”后，她在接受媒体采访时表示：“我觉得它不是对某一部电影或电影成绩的认可，应该是全方位的……” <p> 企业请明星代言，看中的就是明星的影响力，那么像章子怡这样的“国际级明星”的国际影响力究竟和企业为此所支付的报酬是否成正比呢？ <p> “很遗憾，中国演员在美国几乎没有票房号召力。”2008中美电影节负责人之一沈群在接受媒体采访时，他对记者问中国演员在美国到底有多少票房号召力时表示：“如果一定要找几个出来，那会是成龙或者李连杰，章子怡和巩俐都得靠边站。东方面孔只是美国电影人创新的一个元素而已。” <p> 笔者从事品牌营销From EMKT.com.cn服务已经有很长时间的从业经历的，一般来说，企业投入在品牌推广的费用应该是请代言人费用的10倍至25倍才合理。通过大量的统计数据显示，只有按照这个比例，请明星代言的效果才能够在市场中体现出实际意义，否则的话，企业花的都是冤枉钱。也就是说，请章子怡代言的费用是1400万元，企业在两年之内投入的品牌推广费用至少应该是1亿4千万到3亿5千万。 <p> 从这一组数据中大家不难看出，除了似图从消费者身上想赚取暴利的奢侈品企业肯花这么大的代价投入之外，真正把消费者当上帝的企业是决不会让消费者为此多支付一笔高昂营销费用的。 <p> 看到这里大家就应该明白一个基本的道理，请章子怡以及所谓的某些国际明星代言的产品，其实际生产成本非常低。消费者在大牌明星担任代言人的精美广告引导下，消费者来到了华丽的销售卖场，在经过特殊专业销售培训人员的诱导下，消费者为满足虚荣心支付了45%，甚至65%的营销费用。<p> 大家都知道房地产行业有暴利，不久前章子怡首度担任三亚某房地产项目的代言人。面对到场的记者采访，章子怡笑称：“在这里会有我的房产，在这里买房的人都会成为我的邻居。” <p> 2008年7月8日，美国华纳公司股东、以色列人艾维•尼沃高调宣布，他和章子怡已经订婚，明年将迎娶这位东方美人。已经通过优才计划成为香港人的章子怡在接受采访时也表示：“我的孩子会是美国人，但是我不会。” <p> 大家是否相信一个香港人带着一个美国公司大股东的以色列人和一个美国籍的孩子住在中国的三亚吗？这回大家明白了吧，明星担任代言人之后，必须帮着企业忽悠着。甚至有的时候就是纯属瞎忽悠。 <p> 请章子怡担任形像代言人最合适的要算是梅赛德斯-奔驰公司。 <p> 今年奔驰公司推出了一款奔驰SLK车型的跑车。章子怡担任形像代言人的广告拍的很香艳，广告似乎在暗示消费者：买这种车就能拥有像章子怡那样的美女！于是，这款车的销量出奇的好。 <p> 国内企业家一定要注意，不是因为请了“国际级明星”章子怡代言，你的品牌就一夜之间也摇身一变成为国际品牌了。更不能因此让消费者支付一笔冤枉钱。 <p> 9月9日，在美国上市的侨兴移动(NASDAQ:QXM)请章子怡担任了高端VEVA品牌中国代言人。笔者注意到，侨兴移动在公布的2008年第二季度业绩报告显示：侨兴移动第二季度营收同比下降54.5%；运营利润同比降低67.0%。从销量上看，侨兴移动在第二季度手机销量约为56.6万部，去年同期是105.5万部，同比下滑46.4%，比上一季度下滑33.1%。 <p> “我们很高兴能够邀请章子怡担任我们VEVA品牌手机的中国代言人。我们相信，这将极大地提升我们的品牌形象，让VEVA成为中国手机市场最棒的豪华品牌。”我们从侨兴移动董事长吴志洋就此的表态上不难看出，这款手机也是想通过章子怡体现豪华，而豪华的背后是需要消费者为此支付高端的价格。 <p> 《密捕首富》的制片人并不认同笔者的观点，张先生表示：“章子怡的价格本身就体现着她的市场价值；我们之所以花这么大的代价想请章子怡领衔主演，也正是因为看中章子怡在《尖峰时刻2》中所体现的票房价值。” <p> 笔者对章子怡本人没有任何成见，今年29岁的章子怡不一定是中国演技最好的女演员，可一定是70后里最努力和最具发展潜力的女演员。国内企业想通过请具有号召力的明星在品牌营销中达到事倍功半的效果，想法本身并没有错，但是，一定应该不是最贵的章子怡，更不应该是全球正在努力应对金融危机的寒动季节。<p> 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：tc8341@vip.sina.com |
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发表于 2017-3-2 08:01:52
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