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不得不承认，红星美凯龙的广告进步了，终于学会说“人话”了。原来的广告片是一群外星人“入侵”了红星美凯龙，把一件一件的家居产品运到外星人的飞船上，可见外星人都非常喜欢红星美凯龙所销售的家居产品，疯狂地来SHOPPING。老百姓还有啥挑剔的呢？当外星人拿腔捏调地说出“红星美凯龙”时，消费者应该被这个“后现代”的广告片震撼了。这支广告片原意是为了诉求红星美凯龙“卖未来 卖梦想 卖体验”的超前理念，其背后是由红星美凯龙位于上海全球1号店的2050体验馆和2500体验馆（2050年的未来家居和2500年的未来家居）作为支撑的。但由于表现形式过于怪诞，脱离了家居的生活气息，反倒让顾客感觉非常诡异，不知所云。<p> 今年红星美凯龙请来了时尚靓丽的台湾人气明星大小S来代言红星美凯龙，并全新打造了新的电视广告片，正在央视黄金时段热播。按红星美凯龙董事长车建新在邀请大小S代言新闻发布会上的发言：之所以请大小S代言是因为家居连锁行业应该像时尚行业一样时尚。<p> 暂且不论家居连锁行业应不应该向时尚行业靠拢，向时尚行业靠拢是否离为家居消费者提供核心价值渐行渐远，单从大小S代言的这支广告片中就可以看出红星美凯龙对它到底应该给消费者提供什么？对它如何在消费者心智中定位还是不清晰。<p> 首先，大小S代言的这支广告片还是把红星美凯龙演绎成了一个无所不包的“大杂烩”，挑风格、款式、颜色、卖场、价格、环境、服务，红星美凯龙都可以满足。试问，中国目前哪个家居卖场不能满足顾客挑风格、款式、颜色、价格、环境、服务呢？红星美凯龙自身的特色是什么呢？难道就是大而全吗？<p> 更有意思的是在广告片的结尾，红星美凯龙没有忘记把自己的卖场大楼实景图在片尾秀了一下。难道红星美凯龙的卖场大楼非常漂亮？非常有特色？非常值得秀一下？为什么很多银行、保险业的广告不把自己的办公营业大楼在广告片中秀一下，银行和保险业的大楼可比红星美凯龙气派、高级多了。红星美凯龙到底是卖服务的？还是卖楼的？<p> 广告片末尾的广告口号—全球家居 品牌典范—不仅是口号式的“假大空”，消费者看了一点没感觉，而且非常拗口难记，笔者看了数遍才模糊记得。而且这句口号与大小S在广告片中的演绎的内容没有有机的结合和必然的联系，感觉就是空洞的广告口号而已。<p> 总体而言，这支广告片没有太多的创意可言，只不过是请大小S在广告片中走秀了一把。不过对红星美凯龙也不必过于苛求。对中国连锁卖场来讲，不管是家电连锁卖场国美、苏宁，还是家居连锁卖场红星美凯龙、居然之家，会做广告、能做出好广告片的还是不多，至少红星美凯龙今天的尝试是一个进步。相比较而言，居然之家请陈宝国代言的“装房子买家具我只来居然之家”，这种吆喝式的广告可能比红星美凯龙请大小S代言的这支“大而全”的广告更能让消费者记住，在终端可能更有销售力。<p> 本文版权归作者韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。<p> 营销From EMKT.com.cn活化石韩锋@营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871欢迎赐教。 |
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发表于 2017-3-2 08:01:42
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