商业模式研究系列之二：电子阅读器，顾客争夺生死战

lyc371 · 发表于 2017-2-10 07:36:59

本文的观点仍旧是要反复阐述用户的重要性，因为这是商业模式依存的基础，正如第一篇研究的文章观点一样。在阐述这次观点研究之前，要罗列以下的观点和数据，他都与本文所要表达的内容相关：　　第一、彼得•德鲁克的观点：当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！　　第二、2009年新闻出版总署署长柳斌杰在一次讲话中提到：“我国现在的数字出版现在全年已经达到了750亿，已经超过传统出版的年销售600亿，而且还在以50%—80%的速度增长。所以可以想见，数字出版将会成为整个出版业的一个主要业态。”　　任何一个企业，出生那一天起，就已经界定了他是什么行业，这个逻辑害死人，因为大多的企业经营者在逻辑上都陷入同业的竞争思考中。事实上，在消费者那里，他们根本不去想，他们使用产品和服务时，行业与他个人的相关性。　　就要开始的电子书大战就是如此，这场大战一开始就是商业模式之战，而非产品之战。　　你会看到，苹果IPAD、盛大“锦书”、汉王“电纸书”、Barnes & Noble 的NOOK亚马逊的Kindle马上开始进入大规模的血拼！在这场血拼中类似于爱国者等其他产品线相对长，或者蠢蠢欲动，想杀入电子阅读器市场的竞争者，将会生存非常艰难，因为一开始，大多竞争者就在商业模式上输了。甚至汉王“电纸书”，号称占有了现在电子阅读器市场国内９０％的份额，如果不改变自己的商业模式，恐怕不是盛大这个新进入者的对手！（这场游戏中，竞争者有行业界限吗，没有，所以打破你的行业界限的思考，重新认知你的行业吧！）　　华尔街日报在2010年6月22号有过这样一则报道：电子书阅读器市场进入价格战时代。因为苹果公司的iPad大获成功，两家电子书阅读器的主要生产商感到了威胁，大幅降价，此举可能进一步推动电子阅读器进入主流市场。Barnes & Noble.将其Nook电子阅读器的价格下调至199美元，并推出一款只有Wi-Fi功能的机型，价格为149美元。几小时后，亚马逊也将其Kindle电子阅读器的价格下调为189美元。Nook和Kindle此前售价均为259美元，虽然远远低于iPad的起始价499美元，然而电子阅读器不具备这款苹果热门产品的彩色屏幕，不能播放视频、浏览网站，也不像iPad那样有数千个苹果专门的应用软件。未来几周，亚马逊和索尼公司都计划发布各自产品的新型号。新产品仍将侧重低价。　　然而，我认为，这并不是终结，电子阅读器市场价格将肯定持续下滑，甚至最后将有免费策略出现！事实上，Barnes & Noble和亚马逊早就盯着苹果公司，这个让他们生畏的公司。

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