“猜猜谁来做标王”－－2004央视黄金广告竞标预测

火烈鸟 · 发表于 2017-2-9 10:11:39

营销业内人士采访记实：手机业很可能连庄　　白长虹：手机行业正面临重新洗牌，中外企业多方作局，竞争态势尚不分明，国外品牌魅力不减；国产品牌异军突起，渐成气候，实力逐步接近。TCL和夏新很可能胜出，他们一向以市场运作能力见长，通过前两年的广告运作尝到了市场甜头，销售量排名和利润排名都在国内手机生产商中名列前茅。考虑到他们现在的市场地位和各自的远大目标，都有争夺标王的愿望和实力。　　李光斗：到2003年底，中国手机用户达到2.5亿,世界第一。但就手机的持有比例来说，每10个中国人只有2个人有手机。而发达国家是每10个人就有6个人有手机。　　李政权：就本土手机品牌来讲，尽管这两年占到了国内手机市场的半壁江山，但品牌领先者之间的距离，品牌领先者与跟随者之间的距离，并没安全到那怕是可以暂时高枕无忧的地步。在这种情况下，一些手机品牌将会以技术战、外观战、推出新品的速度战……结合抢占优势媒体资源的宣传战，再起烽烟洗牌市场。　　曾朝辉：据专家预测，2003年国产手机市场占有率将突破60%，2004年将增长到80%！竞争越激烈，广告投放就越多，因此，手机是最有可能成为2004年标王的行业。　　罗清启：在单机利润非常低的情况下，企业必须把大量的资金放到产品推广上去，要靠形象支撑产品的销量。预计2004年的发展情况因该要比2003年更为疯狂。　　路盛章：去年的“标王”熊猫手机作为手机市场的跟进者，利用央视这个传播平台是很聪明的战略，但只有把消费者的品牌认同感和配货问题解决好才能真正实现赢利目标。但从现在看，它做的并不是很出色。不过，由于此行业竞争的激烈性，手机行业很可能再连庄。　　2004年是饮料业的分水岭　　何足奇：饮料是快速消费品中的巨头。目前国内饮料行业走到了一个临界点，有实力的企业会不惜一切代价来谋求市场地位，因此，标王极有可能在饮料行业中产生。2004年饮料业竞争的态势不再是产品概念的竞争，更多的是企业综合实力的比拼。也就是说，2004年是饮料行业的分水岭，越过去就是阳光大道。　　杨卫东：乐百士将会胜出。为了与“娃哈哈”和“农夫”一争天下，在央视投巨资的可能性较大，但如果他依然固守“纯净”，没有开拓的话，还是不一定能够站稳脚跟。　　王瑞吉：饮料业竞争较为激烈，并且手段相对单一——广告战，同时产品的同质化程度更高，但行业利润率较高，可以支撑广告战。非常可乐或娃哈哈集团整体、农夫果园或农夫山泉很可能胜出。　　乔漠：广告在饮料行业的销售中，有着举足轻重的作用。明年夏季又正值雅典奥运会，更将引起饮料的广告大比拼。　　乳品业奶源战、概念战后是营销战 　　李光斗：目前，中国人均消费乳品只有7.3公斤，与世界乳品人均消费100公斤相比，存在很大的发展空间。　　李政权：就乳品而言，这是一个高速增长的行业，也是一个背后隐藏极强资本运作空间的行业。随着乳品板块的初步成型和继奶源战、概念战之后，资本大鳄们将会把更多的资源投入到对上游营销资源的抢夺上。乳业在营销中的洗牌将更大规模地开始。　　造汽车和蹭车的都可能出现黑马　　刘鹏飞：东风千里马、上汽奇瑞在汽车行业中有可能成为标王。　　罗清启：跨国汽车品牌对标王的渴望要相对弱一些，主要集中在国有品牌上，因为有一些新人的进入，比方说一些家电企业投资做汽车，必然要对这种巨额投资争取更多的市场份额。可能会像卖电器一样卖汽车，争夺央视标王也就不无可能。　　杨谦：加入世贸之后，对这个行业的影响将逐步释放。2004年应是关键的年份。汽车销售的火爆，将遭遇品牌之间的剧烈竞争，品牌认知度的竞争将是行业明年竞争的特点。在品牌竞争的背后，必然是资本的并购。这种战略思路今年已见端倪，因此他们对广告效应的渴望是比较强烈的。如果真是汽车业胜出，由于产品的特点与以往的标王有所不同，不是普通的快速消费品，这对于行业集中度的提高是毫无疑问的。　　叶茂中：2003年不知名的统一润滑油借助央视一举成名，在统一之后，昆化已经追上，在央视黄金时段投放，其它如长城等也不能坐失良机，加上还有壳牌，美孚等国际品牌。　　葡萄酒新入者来势汹汹　　曾朝辉：到2002年，国内的葡萄酒企业已经有600多家了，其中众多是新来者。尤其是古井贡、贵州茅台、青岛啤酒的加入，使这个行业日趋成熟。中国葡萄酒业是一个名副其实的朝阳行业。目前世界年人均葡萄酒消费量达7.5升，而中国只有0.5升。专家预测，到2006年，亚洲特别是中国将成为全球葡萄酒消费增长最快的地方。　　医药、保健品依然疯狂　　杨卫东：哈药集团始终是医药保健品行业的龙头，从它2003年不俗的业绩来看，标王唾手可得。　　李飞：我认为成为标王需要具备两个条件：一是产品毛利在40以上，甚至100%以上；二是凭感觉进行决策。医药和保健品行业最具备这两个条件。2004年度这两个行业的竞争会更加激烈化，但仍然停留在概念炒作、广告轰炸的低营销水平上，不过这对小城市和广大的农村依然有效。　　三星影视广告公司：这两个行业在最近几年的招标中都有不小的投入。而我国的非处方药和保健品行业也在不断的发展壮大，这样快速的发展势必会增加广告方面的投入，由于这两个行业的地区性不明显，所以中央台的广告时间更是投放的重点。　　烟草龙头企业值得关注　　白长虹：烟草业是特殊的行业， 2004年将面临洋品牌香烟大规模入侵的威胁，烟草企业争夺标王的可能性也不小。红塔集团是业内老大，但这几年已经没有了往日的风光，市场份额已被地方烟厂吞噬不少，在洋品牌即将大规模侵入的时候，红塔集团可能会利用央视唤起人们的记忆。红塔集团、红河集团可能分列第一、二位。如果红塔集团竞标成功，也不见得就会在来年胜出，其他企业依旧会利用地方政府的保护政策蚕食其中低档卷烟市场。

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