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近段时间以来，笔者走访了不少家居建材行业的企业。比如照明灯饰，卫浴五金，陶瓷洁具，电工电料，门窗木业，家居家具等。虽然这些企业在历史上或多或少都曾经风光过，但当下的困境，却是共通的。比如产品没有太多的创新和特色，团队的信心与执行力下降，渠道忠诚度降低流失率高，传统经销商在互联网的冲击下土崩瓦解，大有燎原之势！<p> 但是移动互联时代，有互联网基因的一些家居建材企业，却逆势增长，比如尚X，美x，土X等等。<p> 所以，建材经销商培训师盛斌子认为，传统家居建材企业的互联网化，势在必行！传统企业互联网化，需要经历三个阶段改造与升级。<p> 第一个阶段，姑且称之为传播与推广的互联网化。<p> 比如利用微博微信qq空间，论坛sns社区等等进行品牌推广与话题营销From EMKT.com.cn。线上线下具有创造力的话题的互动，是传播的灵魂。基于移动互联网碎片化渠道、个性化内容、精准互动的社会化营销的基因，必须遵循以下八个方面的互动原则：线上与线下、前端与后台、新品与老品、话题与事件、视频与游戏、渠道与终端、代理与分销、会员与粉丝。<p> 建材经销商培训师盛斌子认为，移动互联时代，话题是方生速朽的。自媒体+话题可以瞬间引爆口碑，但也瞬间烟消云散。微信微博sNs圈里语重心长，苦口婆心，绞尽脑汁，压榨出的所谓“深邃思想”，往住抵不过“哗众取宠”的传播力。<p> 某天，笔者以“牺牲色相，半裸身体”为代价，在微信圈秀了一下排骨+鸡汤+鸡血，300多吐槽蜂拥而至。<p> 其实这就是移动互联时代传播与推广精髓！移动互联时代，要想出彩，或者出格，或者出丑，或者出红包打赏，或者出神入化。<p> 所以，家居建材在移动互联时代的传播方式必然是solomopo(手机+本地服务+社交+话题+深度体验)<p> 第二个阶段，是销售渠道的互联网化，比如电商，qq，微商城，微营销，比如有其他O2O基因的精准营销的线上线下互动的平台等等。<p> 微信是移动互联时代，占得先机影响力最大的自媒体与社交工具。从手机app的流量路口来看，据说占到整个移动端流量入口的70%以上，这是一个相当惊人的数据。从某种程度而言，基于移动端的个性化营销，几乎可以说是微信营销。它的价值，正在以爆发式增长的方式来体现。<p> 比如，华南理工大学文教授开创的led老总微信群便是杰出代表(虽然他的初衷也许仅仅是，基于兴趣爱好的一种联盟和沙龙活动)！建材经销商培训师盛斌子认为，文教授与诸群友是有心栽花无意插柳，这种线上线下结合，基于有含金量的话题的互动模式，也许是当下精准营销的主流模式之一。所以，移动互联时代的营销其实是社会化营销=碎片化渠道+个性化互动。led的老总群其实在某种程度上就是一场社会化营销的实践。<p> 第三个阶段，可以理解为供应链系统在互联网化，其实就是私人定制(O2O+C2B)。说的文雅一点，可以解释为精准锁定自己的目标客户，以数据库为导向，提供一对一的解决方案。建材经销商培训师盛斌子认为，供应链的互联网化，国内企业杰出代表当然是小米。传统家居建材企业做的比较好的是尚x。家居建材行业，虽然有传统的行业巨头一直在尝试，也有一些小微公司尝试做O2O供应链解决方案，但做成行业标杆的暂时没有。这也说明家居建材的供应链解决方案，广阔天地，大有作为。<p> 马云说:今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上。此话虚虚实实，真真假假，但从马云嘴里说出来，仿佛有真理的味道。但不管怎样，家居建材行业的洗牌已经拉开序幕。 <p> 建材经销商培训师盛斌子认为，一场看不见硝烟的战争正在上演，未来会怎样，究竟有谁会知道？移动互联时代的家居建材行业，每个企业都是一只小小鸟…<p> 盛斌子资历背景：<p> 家居建材营销策划专家，培训师，商业合伙人。<p> ——核心课程：<p> 1、《家居建材精准营销之市场开发》<p> 2、《家居建材精准营销之经销商管理》<p> 3、《家居建材精准营销之终端爆破》<p> 4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》<p> 5、《困局与破局—建材经销商经营突围》<p> 6、《建材家居渠道设计与开发》<p> 6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》<p> 7、《如何制订营销计划》<p> 8、《营销人员的量化管理》<p> 9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》<p> 10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》 <p> ——营销专著：<p> 《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、<p> 《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、<p> 《顶尖营销核心利器》、<p> 《卖场促销方案大全》（泛家居）<p> 《终端爆破-整合促销与立体推广全案》<p> 《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》<p> 电子邮件>>: sbz911@126.com |
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发表于 2017-2-8 03:23:23
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