品牌化运作+体验式营销的未来空间

火烈鸟 · 发表于 2017-2-7 03:23:49

2008年席卷全球的经济危机，让许多外销型食品企业转作内销，一般来说这是一个企业实现凤凰涅磐的最佳战略选择。但是经过近三年的市场运作，很多企业都面临诸多困境，特别是许多中小型食品企业在营销From EMKT.com.cn及品牌推广上投入多，见效低，迟迟打不开市场。那有没有投入少，见效快，能够以小博大的品牌推广之道呢？答案是肯定的。　　以面向年轻族群的休闲食品为例，我认为“品牌化运作+体验式营销”作为策略选择，以网络营销及网络品牌推广为战略操作，将能很好助推企业品牌知名度迅速提升。网络营销展开有很多的策略及战术组合。现就一点展开展开说明，希望以点带面，抛砖引玉，能够对快销行业同仁有所帮助。　　1.构建企业基础网络营销所需平台。须成立具有一般电子商务功能的企业官方网站，自由品牌的网络商城及淘宝商城。可能的情况下设计专属网络销售的系列单品，以免同传统线下渠道价格体系相冲突。　　2.渠道细分，将“网销”作为一个企业重要的营销渠道，将其归类为“特渠”。投入少，基本无相关渠道费用，同时亦弱化产品营销的地域限制。　　3.针对不同网销平台设计不同的价格体系。“线上价格低于线下价格”是基本原则。大力度发展网络经销商。将网络销售平台分为三大类展开合作。一类为以“京东”、“卓越”、“当当”等为主的统购分销的购物平台，其网上零售价格基本是线下商超系统价格的九折。一类为以“拉手”，“美团”等为主的团购网站，其网上零售价格基本是线下商超系统价格的五折或以下。一类为以“淘宝”为主的电子商务平台，对各类卖家广为铺货，，其网上零售价格基本是线下商超系统价格的七五折左右。不同平台采用不同的营销推广手法，特别是各类团购网站价格一般都压得很低，要档期性、阶段性操作，仅可将其作为重点品项促销推广，形象展示的平台。便于达成搜索引擎抓取及提升网络品牌知名度的目的即可。　　4.线上推广得到较多口碑效应，会直接或间接充分带动线下销售。当然企业可进一步将网上营销后台数据做系统分析，精准锁定目标消费群体，然后配合隔了线下推广强化品牌影响力。　　5.网络品牌推广尽可能充分融合电子商务平台，博客，微博，论坛发帖，门户网站广告，网络媒体发布会等形式，以事件策划为主线，不断制造话题，充分提升点击量及品牌知名度。通过网友品尝体验分享，线上免费派样等各种形式，强化目标消费者的体验。　　总之，“网络整合传播推广”是目前外销转型中小企业做大、做强的好策略，以网络营销及网络品牌推广为主，融合线下广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播手段。以小博大，借势而为，决胜国内市场。　　刘友本，实战派营销策划人。曾服务于快消品、家电、汽车等行业数家跨国企业及上市公司，十余年实战经验。擅长品牌建设、广告创意、整合营销、市场策划、通路管理及终端推广。邮箱：jihehai@126.com。QQ:386177786。欢迎业界同仁沟通交流。个人博客（几何海）：http://blog.sina.com.cn/u/1300890881。

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