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进行网络营销From EMKT.com.cn，首先抓住受众（网民）眼球很重要，要有吸引点，也就是有关注点,没有关注率，就不可能有点击率，没有点击率，哪有咨询率，没有咨询率，何谈成交率。<p> 根据营销专家孔长春先生和著名SEO杨潇雄大师近7年多来对网络营销推广的深度研究，总结出了做好网络营销的第一步是找个噱头来炒作，炒作的水平高低分为以下三个层面，也是三个技巧，分别解读如下。 <p> 第一层面：要敢发出挑逗的信号！ <p> 挑逗是网络炒作的第一个层次，充满着非常的引诱动机，特别是以美女或者明星为噱头来吸引眼球。近期在网上转载率极高一则新闻就是运动品牌锐步在2月16日发起的无裤日活动。20多名衣着性感的“正妹”，在台北东区街头模仿海外“无裤日”活动，成功吸引众人目光。各大门户如新浪、腾讯等都在显著位置进行了报道，同时也登陆上深圳卫视等电视媒体。这就是一次以“挑逗”为主要目的的成功炒作。<p> 还有，比如去年北京车展上车模兽兽成为酷6网主持人，姚晨离婚的网络澄清、拉手网在北京地铁外的比基尼美女推广等都是挑逗层次的网络炒作案例，所以和线下广告也是一样的，美女历来都是受人关注的。 <p> 第二个层面：公开挑衅道德底线！ <p> 相比挑逗，挑衅就更显攻击性，去让群体受众感觉不符合常理，更另类，更刺激。芙蓉姐姐、木子美、流氓燕、海容天天、凤姐的网络炒作其实就属于挑衅的范畴，她们挑衅的是社会公共道德伦理和公众的忍耐力。 <p> 芙蓉姐姐的超级自恋，凤姐的更是，用强烈的反差来赢得眼球。但是这个有风险，如果形象是反面出现的，很难板正，就像凤姐成为网络红人，但一直是反面形象。我们认为这样的炒作水品不是很高，手法更低。 <p> 第三层面：挑战眼球的赢得形象。 <p> 营销专家孔长春先生一直不主张反面出现。糖葫芦西施、邻家小妹、天仙妹妹这些都是正面的形象出现，这样的网络炒作才有意义。第三层面：挑战眼球的赢得形象。<p> 营销专家孔长春先生一直不主张反面出现。糖葫芦西施、林家小妹、天仙妹妹这些都是正面的形象出现，这样的网络炒作才有意义。 <p> 糖葫芦西施在大学校园旁卖冰糖葫芦，时常背着一个时尚的皮包，带着两个大大的银色耳环，长相青春、靓丽，而被男生们冠名为“糖葫芦西施”。被陕西的媒体报道后，开始网络炒作，在西安开了不少糖葫芦西施连锁店。<p> 现在的天仙妹妹也是，通过网络，展示了一张清纯的脸庞，到今今天开始拍电影，产品代言，非常不错。 <p> 举个实例：<p> 在回到产品炒作层面来说上，魅族M9的炒作案例与小品如出一辙。2011年的1月4日，魅族M9在国内五大城市（北京、上海、珠海、深圳和广州）同时开卖，每个店内排队人数数以百计，让人们联想到当初苹果iPhone发售时候的排队场景，这本身就已经引起了很多人的关注。随后IT业内人士李易在其微博上透露，这是魅族花30万元雇佣水军进行的炒作，是在蒙蔽消费者。继而引起了李易与魅族之间的骂战。这一事件曾经引起一阵波澜，有人事后甚至称：这是魅族与李易就炒作事件本身进行的“再炒作”，目的就是提升M9的知名度。<p> 所以真正做网络营销，在抓住受众（网民）眼球的同时，更要正面光鲜一些。网络营销进行炒作时，在抓住或制造焦点的同时，创意最关键，创意的好坏直接影响后续的效果。<p> 孔长春：中国最具价值营销实战家、中国策划协会专家团顾问、中国营销策划界新领军人物、杰出的品牌思想家及营销实践家、中国著名十大营销策划操盘专家。被誉为“传统营销策划的颠覆者"。 西北大学文化产业研究院研究员、西安生物医药技术学院客座教授、西安财经学院公共管理专业特聘讲师、香港海迪瑞美容保健化妆品集团常年营销顾问、美国上市企业天安制药常年营销专家顾问，28家营销类杂志特约撰稿人、入选《中国培训年鉴首卷》、《中国品牌讲师大全》。电子邮件>>: 369576483@qq.com |
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发表于 2017-2-5 00:04:35
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