房产垂直网站巨变房地产该如何自我拯救？

shocker · 发表于 2017-1-31 07:57:08

变化二：用平台与用好平台

利用第三方平台，对于多数开发商而言，都是现在的不二选择，目前的选择主要有三种：
1、传统垂直网站：以各类房地产网站，具有媒体传播力的网络平台为主。
2、渠道网站：以房多多为代表的所谓平台，依靠线下拓客、中介经济人、“飞单”产生“效果”。
3、综合平台：易居中国近日宣布，针对房地产行业的“合动力”O2O整体营销解决方案，调动旗下易居营销、乐居控股、克而瑞信息咨询、房金所、猎拓行销五大品牌公司，综合移动互联网、传统互联网、互联网金融、渠道、房地产电商、案场转化为主的新的互联网平台。

这是新近垂直互联平台深度转型案例，从结果上来看，综合平台，更加实用，能够适应开发商在营销端的专业化需求，也是互联网不断变化，应对市场需求的结果。
但是在利用平台，实现更好的效果的时候，我们需要注意以下几点问题：
1、移动互联网入口
除了自己开发的平台，借助第三方平台时，我们要时刻关注入口问题，移动端的装机量仅仅是一方面，目前微信、微博、百度分别占有中国最大的移动互联网信息入口，装机量和打开率毋庸置疑，应该是首选的平台入口，目前来看，国内仅有乐居分别用入股新浪、与百度合作、被腾讯入股的方式，抢先占领了这一大优势。其他移动平台的入口都较弱，要更加强调流量的精准和注重平台的精准。
2、电商平台的线上利用
电商平台，更加强调的是渠道优势，分辨每个平台的渠道真伪，尽管每个平台都采用：社区覆盖地推、企业团购地推、商圈派单拓客、竞品拦截、大数据筛选、呼叫中心外呼、定向广告等方式进行电商的推广，但每个平台的作用和效果差异极大，且这些手法都是传统营销手法，新意不大。
除了平台的线下，互联网最大的作用，还是在于线上的传播，对于互联网平台，应该更加重视线上的传播，而不是线下形而上的所谓推广。目前基于HTML5技术的移动端产品开始成熟，坚持使用入口级平台进行互动、传播，形成强大的关注度，对于项目的售卖转化，有着举足轻重的作用，如购房红包，房产大乐透等产品，就是最典型的线上传播案例。
3、不要放弃媒体化
媒体化，在房地产的营销中，依旧有不可磨灭的作用，如果说渠道价值是转化的核心，媒体化则是传播的核心体现。尤其是现在新媒体不断体现，多样化的传播途径媒介显现媒体价值。
在房产电商中，媒体化传播推广，依旧是重要环节。
在房地产营销中，现今的互联网环境，我们更要注重基于社交化的多媒体平台，针对不同平台的属性，制定不同的媒体化推广手段，一招鲜的手法不存在。
变化三：拥抱互联网金融
互联网金融在房地产行业，涉及到三个方面：

1.开发商
2.投资人
3.买房人，国内投资渠道较少，互联网金融成为一个很好的补充。

互联网金融对于传统金融的改变，第一个层面改变信息的获取方式的改变，以前通过传统媒体，或者公告告知，现在互联网改变了他。第二个层面改变是服务形态服务方式的改变，互联网提供了24小时无缝对接的金融服务方式。第三个层面是未来会改变交易，交易产品，具有一定的风险，投资产品应该能有好的抗风险能力。
对于买房人而言，目前房子总价高，房地产互联网金融产品的灵活机动，能解决从首付到交付乃至装修的所有资金问题，且成本和投资回报都要就传统银行理财产品更加稳健，回报率高。对于买房人而言，帮助解决首付不够、购买力不足的情况。对于资金流紧张的开发企业能快速锁客转化，甚至快速回笼资金提供了新的可能，关键是一切手续都比传统金融来的简单和快速。
对于开发企业而言，以上对于互联网的使用方法，仅仅是一个开端，对于一根网线引发的社会变革，尤其是对于房地产的变革，不会止步于此。
房地产作为一个大宗消费的产品，我们应该更加希望能看到从拿地开始，到规划、开工，线上网友对于产品和定价的深度影响，也许未来调控房价的不是政策，而是我们网友鼠标的轻轻点击，这一天一定会到来。
2014年房地产互联网元年，一切才刚刚开始！
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