时评家电下乡，政府指挥市场的一场营销闹剧？

admin · 发表于 2017-1-30 23:26:34

最近，家电下乡的系列新闻纷纷登上了网络报刊的头条，让我这个好似沉睡已久的营销From EMKT.com.cn人猛然一惊：味道不对！　　　　08年全球金融危机袭来，带动全球的经济开始下滑。对中国这样的生产制造型企业为主的经济体制及国家影响尤其严重，外需不振，内需难提！但是我们的经济学家和政府，却在经济危机的大潮中，猛然发现了一条康庄大道：往10亿多人口的农村去啊！那里市场很广阔！然而事实如此么？我们且来看看整件事情的前后！　　　　首先，我们对家电下乡的概念进行分析。　　　　下乡的概念，无非是两跳路：一个是往除一、二级市场市场之外的三四五六……级市场前进，这一概念，包含了全国范围。但是我们仔细分析一下，在东部沿海城市，由于绝大多数村、乡、镇及县的居民跟随开放的步伐走的快了一点，提前致富，这些居民的家用电器已经提前的与一级二级市场消费概念接轨，有自主的消费意识及决策能力。所谓下乡，我看对这部分消费者来说，应该是进城还差不多！所以，此路不通！　　　　既然前一条路走不通，那么下乡的另一条路，就是西部大开发。往内地的三四五六….级市场前进！西部大开发，这一口号喊了将近10年。前10年，西部大开发是要送增长、送收入到西部，提高西部的人均收入，让西部致富。现在，我们觉得这头猪已经养了10年了，应该有点肉了，是到了杀年猪的时候了！所以我们需要西部来救中国，或者说是中国的部分行业！但是事实是这样的么?　　　　我们来分析一下西部经济的组成及西部普通民众可能性的消费意识：　　　　第一，西部的城市包括这种县级市以上的市场，消费基本也趋于一种平稳的状态，大起大落的可能行不高，市场处于半饱和状态，很难有爆发性的增长。西部的乡、村县镇市场，经济结构比较单一，要么种田，要么外出务工；购置家电对于他们来说，虽然已经不是奢侈品这种概念，但是也没有必要到“我才买就要我换”的地步吧！虽然所谓的政府有补贴，但是这个补贴，有多少刺激能力，这个是要仔细考虑的。不知道我们在做这个决策之前，是否有去做过一个市场调查，看他们在这样的大环境情况下，是否会为了这便宜的几百来块钱而去行使他们的消费的权利？！如果没有做市场调查，就下这样的决定，那么这个决策注定是一厢情愿的！

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