影响用户加入付费社群的5大因素

gmx · 发表于 2017-1-9 22:20:00

最近付费社群特别流行，各种各样的圈子，都开始做付费服务。
我觉得这是一个好现象，商业化在很多领域都是必然趋势，正面看待、拥抱变化，可能带来意想不到的收获。
一方面，付费是筛选会员的方式，可以挑选有决心、有魄力的会员，组团取暖，共同发展。
另一方面，会员的付费，能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务，更专业、更专心地为会员带来持续的高价值，实现良性循环。

对此，我想谈谈自己的一点看法，会员加入付费社群的决定因素是什么?
为什么要谈这个话题呢?因为不可否认的现实是，大部分网络人，都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式，要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量，等等。当然也有人是为了维护朋友圈，纯属个人兴趣、无欲无求，则不在讨论之列。
对于准备做社群服务的自媒体人，必须好好研究一个问题：潜在用户如何看待付费社群?如何判断自己能够提供相应的价值?我们从“潜在会员看到付费社群的反应”角度入手，来研究对加入付费社群的影响因素。

对照以下5大因素，有心经营自己付费社群的自媒体人，可以以此来衡量是否到了收费的阶段;而蠢蠢欲动，准备加入某个高大上付费社群的朋友，也可以以此作为判断标准。
反应1：他是谁?
自媒体人提出收费服务的时候，“产品”的核心其实就是自己，包括专业能力、人格魅力等。若是没有这个标签，别人就会一头雾水，这人是干啥的?
付费社群的核心和能量根基，在于圈子的组建者或价值提供者，他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。
举个例子，马云现在要组建一个圈子，无论什么主题，都会有人挤破脑袋参加。为什么?个人品牌号召力太大了。
反应2：他能提供什么价值?
产品和服务的本质，是传递一种价值，能够解决别人的实际问题或者困惑。没有价值，就没有价格。如果是一个写作团，那社群老大提供的核心价值，是教别人写作的技巧和方法，并给予耐心细致的辅导。附属价值，在于认识高能量的人，受到正面的影响，站在巨人的肩膀上看世界。
把经验和方法传递给别人，也是一种稀缺的价值，这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。
总之，价值是收费的实力基础。有了金刚钻，才敢揽瓷器活。
反应3：这个服务是我需要的吗?
一个体形健美身材苗条的帅哥，面对世界上最神奇的减肥新药，他也会无动于衷，原因是该产品对他来讲，没有意义。价值必须匹配，才能称之为价值。当然，让帅哥买了送人另说。
让别人接受你的产品，必须要考虑到，产品价值与客户是否匹配，客户是否需要这样的服务。
反应4：他跟我关系怎么样?
信任关系，也是决定成交的关键因素。
成交是建立在信任基础上的。乔吉拉德销售汽车几十年，前期他是通过不断的与客户接触，才能获得客户的信任。到了后期，别人脑海中已经形成标签了，他(乔吉拉德)就是销售汽车的，他就是最专业的。因为专业，所以信赖。因为信赖，所以成交。这是情感因素。
对于信任关系，有两种方法建立。要么主动建立了信任关系，要么有其他人的信任背书，二者必得其一。
反应5：多少钱?
凡事要落地，潜在会员是否拥有相应的支付能力?
把这一条排在最末尾，是因为无法衡量这一因素的比重，金钱对每个人的重要性难以判断。
也可能是决定性的，也可能时无所谓的，更多的取决于受众群体的收入水平。
总结：无论是罗辑思维的史上最无理会员，还是懂懂的付费阅读，以及冯东阳的VIP社群，都逃不开以上5大因素的影响。
付费社群是个新兴的事物，这代表着真正的价值越来越被人所认可。拥抱这一变化的先行者，会走在前方，并引领众人。
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