策划当学“德国队”，包装就学“阿根廷”

摩发网 · 发表于 2017-1-7 06:00:27

上届世界杯（即西班牙夺冠的那届）德国队和阿根廷的比赛我是在水帘峡看的，当时同行20人中，只有邵珠富一人猜对了结果，而比赛的结果证明了，踢法简单的德国队，非常轻松地战胜了拥有巨星梅西、踢法华丽的阿根廷的。而这个道理，用在营销From EMKT.com.cn策划与产品包装上，同样管用，具体用邵珠富的话来讲，策划应该是简单的，简单到要让团队成员中智商最低的一位都能够理解并应用；而包装呢？则一定要尽可能地包罗万象，最好做到老少通吃，以吸引更多人群的参与。“策划当学德国队，包装就学阿根廷”，说的就是这样的道理。　　“非诚勿扰”是江苏卫视的一档情感类节目，规则简单透明，简单到开始是“女选男”，等到进入男生权利后，就开始了“男选女”了，然而就是这样一档简单的节目，在包装上从来就没有简单过：主持人常常靠着高超的主持技巧把“简单的问题给复杂化”，将男生女生的那些事给抖落出来，或博得同情，或引来大笑，气氛极为活跃。甚至偶尔还会爆出一个“马诺”式的人物，抖落出“宁在宝马车里哭，不在自行车上笑”这样的挑战传统的、被网络广泛传播的经典语言，借助人们的关注度甚至是各种抨击性的言论，达到广而告之、广泛宣传的目的。从这个角度上来讲，他们的“包装”一点也不简单。　　汶川大地震后，王老吉捐了一个亿，义举是简单的，简单到只是做了“捐款一个亿”这样的善事，但后来却通过“封杀王老吉“这样的网络式营销，将所做的公益慈善活动传播得恰到好处，极具煽情诱惑之能事，却又做得合情合理入木三分，让人不由不佩服其策划的高明。请看内容：　　“王老吉，你够狠，捐一个亿，胆敢是王石的200倍。为了整治你这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子了。”　　我有两个好朋友：一个是舜和的任董，一个是众仁商贸的陈总。两位企业家都有一个共同的爱好，就是做慈善，平素做了很多很多的善事，但却并没有取得像王老吉的慈善（公益）营销一样的效果，他们并非不想而是不知道怎么搞。受鲁文化影响较严重的山东人内敛含蓄不张扬的个性和文化气质注定他们压根就不太擅长公益营销。所以他们虽然有了简单的“慈善”这一善举，但却从没有进行过复杂的“包装”这一过程，因此公益营销更是无从谈起。　　可见要想将公益营销做好，前期的慈善行动只是“万里长征走完了第一步”，后面要做的工作还有很多，路还很长。　　类似“策划是简单的、包装是复杂”的例子还有很多，像山东卫视搞的“快乐向前冲”就是一个这样的例子，在这里就不再详细地一一赘述。

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