如何将明星效应最大化

摩发国际 · 发表于 2017-1-4 08:49:59

明星，一向因为高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质，所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是销售促进的宝典。　　为此不少企业请来明星为自己的产品做广告，并付出高额价码，国内明星几十万到二三百万不等，港台明星做一次广告可以高达近千万元，国际明星则更是水高船涨。　　花巨资请来明星做广告到底值不值？这个问题恐怕只有等企业主的年度销售报告出来的时候才可以去做判断，但有一点，如果不值，为什么那么多企业主会趋之若骛，所以，探讨这个问题，不如换一个角度来看“请明星做广告究竟如何值？”　　立白，是南中国最大的一家日用洗化集团，从97年开始，立白洗衣粉、洗洁精就开始请陈佩斯作产品代言人，幽默的故事情节、夸张到位的表演，系列的情节布局，使观众在接收产品信息的同时，也感受到一点生活的轻松。广告片一出来，便受到老百姓的喜爱，不但是对明星本人，更是由于这个品牌带来的欢乐。立白品牌形象因此在普通消费者心目中建立起来了，洗衣粉和洗洁精的销量也由此大增。　　与陈佩斯的合作，立白尝到了明星广告的威力。之后，立白在推出系列牙膏时，又请出了以演《还珠格格》一炮而红的林欣如，清纯活泼的形象与立白牙膏的清爽洁净的形象相一致，林欣如的表演也收放自如，广告歌曲的配合更是让影片整体风格清晰明朗，丝毫不矫情造作。这条广告片使立白迅速完成洗衣粉向牙膏的品牌延伸。　　2001年，立白集团新推出市场碧影洗发水，此时正值若干日化厂家同时向市场推出洗发水，也不约而同在电视媒体上采用明星策略。立白集团也同样采用了明星策略，聘请了香港著名影视歌三栖明星张卫健来担任碧影洗发水的代言人。这次同样是洗发水，同样是明星，立白集团究竟会以什么方法进行突围呢？

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