广告恋爱说

鲁虺 · 发表于 2017-1-4 00:32:14

广告实质上就是一种沟通，与消费者的心的沟通，举个例子，我们都知道，要想取得一个客户，光耍嘴皮子是不行的，必须进行深入的交流来往，才能最终合作，也就是先交朋友后谈买卖。其实每一位消费者，当他买了你的产品，他就是你的一位客户，要想获得更多、更稳定的客户，就必须进行更广泛更深入的沟通。对于大客户，你可以通过送点礼物、一块儿吃点饭、谈谈心进行沟通，成为朋友，而对于太多太多的小客户呢？如何沟通？这就是广告了，通过广告传递“友情”，传递自己的优点让消费者了解你，喜欢你，通过优惠促销送点礼品，加深与小客户们的感情。所以，每一位消费者就是一位小客户，对待小客户，也要像对待大客户一样，只是方式上的不同罢了。　　广告就是沟通，只有真正领会到这一点，才能创作出不失大局的广告。不会只是一件好看的图画，也不是一些好听的话语，成功的广告都是沟通的广告。　　沟通的艺术很多，广告这种与消费者沟通，可以看作小伙子追姑娘。小伙子是企业，是产品，姑娘是消费者，小伙子的首先在人品、业绩上（企业形象、产品质量）有个差不多才有条件去追求自己喜欢的姑娘。如何才能追上人家，得到姑娘的青睐与喜欢？这就要讲点策略和艺术。单单死缠硬磨（一些硬填式宣传的广告）不但追不到，反而讨人厌。单单一片深情没什么好办法也不行。　　从长远来看，还得一点一滴地做，即要树品牌。首先做出成绩来，还要注意保持好的形象。要是成绩破破烂烂的不讨人喜欢，光有漂亮的外表而脑中无物也不讨人喜欢。　　然后就是展示自己的成绩，自己的长处优点，自己的漂亮形象，展示哪些成绩呢？别人都能干十件活你也能干十件这不是成绩，展示自己比别人干得更多的一面，展示哪些忧点呢？你喜欢的姑娘（目标市场）最关心什么你就着重展示什么。一般都关心人品（质量）、价格（经济条件），但除了这些，姑娘们往往还会因为你身上的哪怕一个亮点就喜欢上你了，如你的画画得好，或写字好，或弹钢琴好。如果你有一些其它的竞争者多不具有的优点，就可以多展示一下。找出姑娘关心的、竞争者不具有或不明显的、自身具有的长处，着重展示宣传，这就是定位。　　建立定位论的里&屈说：“定位的基本方法，不是去创造一种新的或与众不同的事项，而是去操纵已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。”　　不管是哪方面的优势，只要掌握好了，都是未来市场竞争中的利器，比如，同为高档汽车，奔驰强调“输送的快乐”而宝马则宣扬“赋予驾驶的乐趣”。“开宝马、坐奔驰”也就是这么来的。　　创新创意并不是单纯指想出某个新奇古怪引人注意的点子，而是一种创新有效的思路，一种如何使广告更有效的思路，一种如何使广告更好地与消费者沟通的思路，如一则广告，它有一个新奇特别的画面，有一句做很好抓住消费者视线的标题，有一个幽默风趣的场景，这都是创意，但它所找到的准确的诉求点，诉求方式才是真正意义上的创意，因为这个准确的诉求点，诉求方式能使广告更有效，更有实效，更能与消费者进行沟通，而不是表层上的吸引消费者。　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为济南奥威广告有限公司品牌策划总监；联系电话：0531-6550557；电子邮件：wentaowulue5811@sohu.com

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