以一个卖桶装水的案例说说本地公众号如何更好的运营？

guncn · 发表于 2016-12-30 08:36:08

不同城市，不同地区，都会有不同的地域风貌，所以本地类公众号多少都会带有一些地域特色。
大家微信里多多少少也会关注几个地域号，相比较于其他类型的公众号，本地号会让人觉得更接地气，更有亲切感，毕竟本地号推送的内容就是身边所发生的事情，所以，本地人广泛的关注当地号也就成了无可厚非的事情，那么地域号在运营过程中有哪些优势？有没有什么好的运营方式呢？
今天，小编就跟大伙聊一个地域号的营销吧！
长期生活在城市中的我们，对于桶装水，恐怕早就不陌生了吧！喝完了一桶，直接打个电话，就有人亲自抗水上门送到家，不用自己费半点劲，然后，付个款或签个单，整个流程就这样走完了。

小编关注到一个本地的公众号，在文章中就暂时称它为“Y”公众号吧。它引起我的关注主要还是因为他的营销模式“只要关注就送180元红包，12桶免费矿泉水”看到这里，我是一脸质疑的，心想天底下哪有这种好事，指不定又是那个商家玩的套路吧！所以抱着玩玩看的心态，我就自己撸了一遍。

首先，第一步，肯定要关注公众号啦，然后按照页面提示，打开GPS和无线网络，所以你要点击确定，接着再点击“去认证”，最后才能点击领取红包。

第二步，输入自己的手机号码，点击“获取验证码”，输入正确数字之后，页面就能跳转下一页，然后再点击是，系统就会自动获取你现在所处的位置了。

第三步，当我们进入到“Y”商城的桶装水店面之后，页面会自动显示，你的当前位置，以及现在离你最近的桶装水店面，这时如果你想订水可以点击我的订单，想了解商城的详情，可以点击个人中心。

小编用自己的手机亲自实践了一遍，所以上面图片中就会显示我的个人头像，现在只要打开“个人中心”，点击我的红包就能看到，标题中所说的180块红包和12桶矿泉水了。

看到这么多红包，是不是有点小激动呢？但现在小编我可以很负责的告诉你，它们不是现金红包啦，这些红包呢仅限于在“Y商城”使用，它只能在你订水的时候使用才有效。也就是说，相当于代金券、优惠券的一个作用吧。

另外，如果你现在仔细看的话，还能看到上面的具体日期和金额数字了。小编是今天才关注的，所以系统红包就会自动跳出11.1—11.30号的有效使用期限，此外，往后还有12月、1月份的。
这些红包之所以写明了具体日期，那是因为，商城只限定每一位用户，一个月只能购买一瓶桶装水，分12个月送完，另外，红包金额上面也写得很清楚了，只限15元，如果你所订的水超过了这个金额，那么就要自己掏腰包了。
当你预定了某个店面的桶装水之后，系统就会用短信的方式通知你，你下的单，被某某店接收了。当然，仅限本地送水啊哈（由于小编还没订水打算，图片就用朋友的了）

1、运营策略
它其实是一家公司旗下综合性的O2O平台，在本地拥有很多家优质桶装水供应商。
现在也是通过“180元红包免费领，12桶矿泉水免费送”这样一个方式去做曝光，圈用户。
180元红包免费送，12桶矿泉水免费喝，不用说，这肯定是“Y”商城最大的营销亮点了，免费送的桶装水试问有谁不心动呢？这时也许你会问了，12桶矿泉水免费送，如果一个城市人人关注，人人下单，那么“Y”商城还靠什么赚钱，恐怕店面费都付不起，“早就吃土了”。
但是事实上可不是这么简单咧，首先在当地人家布置了很多家供应商，而供应商的区域性布局又在一定程度上减低了运输的成本，又提升运输效率，节省时间。
另外，商城店面里的部分桶装水，有些价格是二十几的，每月红包就只有15块，多的你要自己补差价，而且，最重要的是很多家庭是四五口人的，一个月可能不止要购买一桶；如果是供应公司的更是大大不只这个数了，像我们公司一个星期都要消化12桶水了...
而这个桶装水，前期只需要一个月付出一桶就收获我们这种长期的忠实大用户了，哈哈，往长远看，这个桶装水是赚大了啊，正所谓优惠易搞，用户难寻嘛！

2、“情感营销”，培养粉丝用户的消费习惯
所谓“情感营销”简单来说就是用情感打广告、做促销，从而赢得的粉丝的情感口碑。“Y”商城首先打出了“180元红包和12桶矿泉水免费喝”的头条广告。这时粉丝用户就会被吸引，冲着优惠和免费就预订了，等到喝完12桶矿泉水，红包也用完。
难道以后就不再买“Y”商城的水了么？想想好像不太道德，毕竟你喝了人家那么多桶免费水，不帮人家买点东西，好像良心上有点过不去。当然，明面上说是这么说，我觉得吧，估计十个人有八个里面是懒的换下一家啊，毕竟某家桶装水给你喝一年，订一年，怎么也喝习惯了，喝出感情了，没什么事一般都不会换的，这也就是在给用户培养消费习惯啊。

3、增加品牌辨识度，打造品牌IP
当然现在桶装水的品牌那么多，店面无数，遍布全国。如果说能在长时间之内持续“输出”的产品，必然能让消费者记住，从而能树立行业口碑，增加品牌辨识度，打造品牌IP。在之前的文章中，小编也说过，品牌IP的价值有多达，你的价值就有多高。
4、多款产品同时做营销
在“Y”商城的首页，前面也截图给大家看过，“Y”商城除了卖水之外，同时还销售生鲜水果、便利店、甜点饮料等产品，相关的产品介绍，在它的公众号文章里面也推送过。
不仅如此，它还有一些优惠大促销活动，比如前几天的“双11购物狂欢节”商城就立即打出了，“买5送2买10送4，前1500购买者钱包可抵60元”的广告，这下你就明白，“Y”商城的盈利点在哪里了吧。
也是有些类似于淘宝店铺那种，一个爆款带动其他款的销量，亦或者一个爆款或多个爆款带动整家店铺的营收。

其实商业平台都必定是以盈利为前提和目的的，只不过是获取用户成本和回收资金到营利的一个时间周期问题罢了，当然，在这其中，用户的获取自然是一个重点，如何快速低成本地获取用户，以及通过什么营销方式去留住用户这个才是其营利的核心，一旦一家平台能长期留住用户，激活用户，那么，必定会有不错的收益。
现在不少商城开始转战020和F2c等线上、线下运营模式，但无论使用哪种方法，做情感营销，狠抓用户终究没错，当然，现在获取用户的成本越来越高，无论是经济成本还是时间成本这个就要大家提前做好预估啦。
好吧，今天内容就到这里，关于今天桶装水这个以高优惠吸引用户，并以爆款带动多款营销的方式不知道大家有什么看法，小编在这里也请大家一起来留言聊聊呀~
来源：朱海涛自媒体 本文链接: http://www.haitaoseo.com/19069.html
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