自媒体人洞察：三大变现痛点和一个建议！

安红 · 发表于 2016-12-30 07:48:21

摘要: 要真实、深刻的了解一群人，就要最大化的接近他们！作为一家新媒体公司的创业者，一方面，我每天都在大量接触想向互联网转型，做新媒体营销的传统企业老板或者市场总监，他们多以7080后为主，有钱，需要流量，对新媒 ...

要真实、深刻的了解一群人，就要最大化的接近他们！
作为一家新媒体公司的创业者，一方面，我每天都在大量接触想向互联网转型，做新媒体营销的传统企业老板或者市场总监，他们多以7080后为主，有钱，需要流量，对新媒体却知之甚少，我经常和他们说：套路深着呢！
一方面，我在海量寻找优质内容和流量对口的微信公众大号，帮助企业进行整体的营销策划、广告投放和转化监测，这是服务内容的后端；前段在品牌战略、营销布局方面，我们基本已经介入，后端需要的是持续运营和推广引流。
同时，我也在写文章，做价值输出，全网布局自媒体矩阵多年，也算半个自媒体。
这个过程，对我很重要，也收获巨大！
这事的背后，我也在思考：有优质内容和流量的大号，都在什么人手里？他们的痛点是什么？传统企业的真实需要到底是什么？这之间存在什么问题和机会？
首先，我通过百度指数搜索“自媒体”进行了初步了解。

这些年，自媒体的热度不减，从波动中也可以看出几大社交媒体的发展轨迹，2012年微博火爆，2013年开始微信爆发，2015年底微商寒冬，2016年各大自媒体平台发力，自媒体持续爆发，自媒体每天整体的搜索指数达1800多，pc端为主，这是因为企业、政府等机构也开始重视新媒体运营和广告投入。

通过需求图谱和搜索引擎，自媒体人的自身需求及痛点主要集中在“各大自媒体平台、营销推广、学习交流”三个关键词，这也是个新闻频出，备受社会关注的领域。

从区域看，北京、广东、江浙沪关注自媒体的人居多，从一线城市初步渗透到二三线城市。

从用户画像看，搜索“自媒体”的人，以20-39岁，男性为主，他们对什么是自媒体、社会化媒体和自媒体的概念等了解需求旺盛，这也是为什么新媒体类培训、交流社群能火爆的原因。

其次，光有数据分析，还不够。从感性思维，我对自媒体人做过大概判断，因为有在企业任职过市场总监的履历，分管过新媒体团队，我的下属大部分都是90后，甚至93后，善于文字编辑，玩创意；
从写文章开始，我逼着自己扎进了自媒体圈子，我的读者近八成都是在企业运营新媒体，或者自己运营公众号做自媒体。
今天做了一次流量测试，与11个自媒体互推，引来了近千个微友，有自媒体小白，也有一万至三十万粉丝不等的老手，他们普通以90后为主，男孩居多，运营各种类型的公众号，也有部分传统企业老板，潜在合作客户。
通过和他们部分人交流，我发现了三个痛点。
第一，这些孩子，他们手里的确有流量，要说做内容，写文章，搞活动，引流吸粉，溜得很！但在变现手法、商务沟通上，存在很大提升空间。
你很难想象，一个90后自媒体主，和一个70后老板，他们谈判几万数十万的合作，在气场上、职场经验上，这种势差，可想而知，部分有营销团队的自媒体除外。
大部分自媒体人的变现状况，并不理想，因为他们普通缺乏职场履历、人格魅力还在成长阶段，自然就难有营销说服力！
第二，他们对于企业品牌方的整体营销策划上，新媒体体系和流程上，缺乏整体思路和系统思维，无法满足传统企业主的需求，而企业做新媒体，并是不投放一次两次广告就行了，他们更需要的是专业的系统性的新媒体顾问服务，能从根本上解决他们的痛点。
第三，他们在微信端接单，服务对象多以初创公司企业主、个人自媒体、微商为主，普通客单价较低，200-3000/单不等，比如朋友圈推荐引流、公众号软文投放、微信群推广等，做的好的，一个月收入几万的也有。有专业团队运作，通过整合资源运作起来的除外。
这里是有断层的，早期做网络营销的站长、擅长seo的那帮人，极少有利用公众号自媒体赚太多钱，他们擅长玩海量的数据、建站；
而玩公众号自媒体多靠驾驭文字、图片、编辑的能力，玩的是创意；
玩网站的站长那帮人，会写文章并不多！现在，微信应用号出来了，接着微信搜索优化也会成为刚需，赚钱的就是他们了！
新媒体作为一个新事物，大部分是擅长文字的职场新手在做。
很多数据报告，都在说大部分自媒体人生存和变现情况不佳，却没有告诉我们为什么？怎么办？
如下图：根据这份报告，超过60%的自媒体目前月营收入不足10000元，只有不到50%的自媒体实现了盈利，近半数自媒体个人月收入不足5000元。

以上总结的三点，晓涵认为是自媒体人变现难问题的根本。
我把自己定位为企业里面较懂新媒体，新媒体领域较懂企业的人，也建议自媒体人抱团发展，共同成长，通过变现来实现自己的价值！
我也会努力，坚持输出有价值的干货，给你们一些建议，和力所能及的资源。
作者：唐晓涵来源：唐晓涵
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