娃哈哈做白酒的理由

鲁虺智能机器人 · 发表于 2017-5-2 21:09:58

在白酒行业进入第二次调整期之时，获悉娃哈哈投巨资涉足酒业，引得业界一片哗然。娃哈哈11月5日上午正式在北京召开发布会公布进军白酒业的细节，其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱酒业合作，产品名叫“领酱国酒”，让许多人惊叹不已，惊叹的不仅是上市速度，更有宗庆后怪异的做事风格。　　网上唱衰者占据了主流：切入时机不对、做法不合行业规则、产品平淡无奇、与其渠道优势不对等-----；更有甚者称其为：讨厌”打劫者”；‘猪脑子’；矿泉水喝出白酒味------，仿佛失败的命运已经是注定，从投资商场失利到‘被人砍’，宗老是否宝刀已老，背运是否会继续上演，有人在关注，也有部分人在“期待”。　　从理论和行业经验我们对娃哈哈的做法产生质疑和不理解实属正常，但深究和揣测其行为动机，能否找到其背后的答案？毕竟宗庆后依靠自我的努力和智慧，在低利润的快销品行业成为中国首富，而且是‘净现流’最好的首富。　　在中国有些事情是无法想当然的，比如房价，如果专家与大众会预料房价会如此之高，我们也都成为千万富翁；大众期待的“打黑英雄”会成为“腐败分子”；名人富豪信仰的“大师”会成为“骗子”；感人爱情故事的不堪一击--------。　　一切皆有可能，这句广告语可能也是这个充满变数的时代的真实写照。　　　　言归正传，社会充满变数，市场更是变换多端。这里我不仅想到1988年年宗庆后投资‘非常可乐’，作为亲历者，专家与学者也是非议多多，挖苦者也不在少数，“非常可笑”、“非常无知”------。在‘两乐’正高歌猛进的背景下，非常可乐在短短几年异军突起，销售额高达30亿，占据农村大片市场，成为行业三甲，时过境迁，随着两乐的不断‘下乡’，非常可乐的市场份额在下降，但其已经收获了一桶金，并在快消品行业的地位得以巩固和发展，2012年实现营收636.31亿元，实现利税139.34亿，而百事可乐只有落得变卖东家（康师傅）的命运。　　对娃哈哈涉足白酒的质疑观点　　1）白酒行业已度过黄金期进入深度调整期，名酒都向大众消费转移了，这个时候进入不合适宜；　　2）娃哈哈主要依靠其强大的经销商网络分销产品，实属大流通产品，并不太适合酱酒，最起码也应是做浓香型的低端白酒；　　3）白酒的生产企业无名无份，包装毫无新意，在以品质为重的酱酒和品牌为基础的流通渠道的市场条件都不满足：　　4）娃哈哈近期的商场投资不也失败了吗？　　面对这些质疑，我们从深层次来分析宗老的动机，因为任何事件的发生都有其本质的原因。

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