茅台“桃李结义”，中国酒民伴奏《中国酒业格局之变》进行曲

reinless · 发表于 2017-4-26 09:55:39

近日，本人接《***周刊》赵记者电话，向我采访大概意思是：一、关注了茅台经销商大会上的加盟制度？二、茅台对经销商采取了加盟制度，收取一定的加盟费用。你觉得有品牌力的品牌会跟进吗，这种制度有什么利弊？　　我回答：一、我没有关注茅台经销商大会上的加盟制度啊！二、利：构建防御体系和利益联盟，也就是当前有人说“世界上如果最后剩下两家企业，那么一家是戴尔、一家是沃尔玛”；因为一种是技术壁垒、一种是联盟体系壁垒。茅台收取加盟费设定门槛无可非议，我相信也能收到钱；也会得到有战略思维的经销商的支持。因为市场上假茅台比假五粮液好象要少，个人认为就是茅台在高档产品运营管控上做出了正确性的工作，也必然会有好的结果。弊端就是：经销商特别是中高档产品运营商，这些客户本来稀罕现让茅台垄断了大部分，对中国中高档酒水为主打品牌的厂家（特别是川酒）来说茅台也“心黑了一点”，自已也对运营商能不能善始善终担了更多的责任。这种模式其它企业能跟进的会有，如国窖1573、剑南春、水井坊等但估计没有茅台这么顺利，部分产品在区域地方保护主义下会能借鉴得很好！　　有人会说我天天评“茅台”、“五粮液”、“黄金酒”什么的，怎么连茅台集团如此大会都不知道？我确实因为年底为了“搞双抢（抢货源、抢回钱）”已经豁出命来了，也没时间关注，茅台集团何况也没下邀请函，我又为什么要关注呢？现在我大部分时间从事金融分析，也对白酒行业关注度有所下降，这也是我在“大海与白酒”博客中征求博客改名为“大海与金融”的原因。　　国家近期出台了好多政策，但我没有找到直接利好白酒行业的，只是加大农村水利建设、农机补贴、保障化肥供应等间接为酒企保障粮食供应而已。但有一条关于促进消费、商务部加大力度支持家电、连锁商业下乡对白酒消费也直接带动作用，但由于政策从制订到落实需要一个过程，所以，对近期白酒市场的消费拉动也不明显；如果最快各项政策能在三月份后在全国各农村搞得“轰轰烈烈”的话，白酒旺季也早已擦身而过了。　　面对全球金融危机，美国打一个喷涕中国都要大病一场；此次美国都如此重伤，何况我们中国呢？幸好中国政府找到了解决问题的关键之处——调结构、扩内需，尽量保增长吧！也使中国近期在国际经济舞台得到了较高的评价。但是所有政策要出成效，大部分专家认为最迟要在第三季度、第四季度才能看得到。现阶段的问题是中国的企业如何渡过第一、二季度的问题。其实这一个问题在一些大的公司已能从公开财务报表中获得企业经营中存货和应收款上升的信息。如国内某一大型巨头酒业公开信息披露就可看出端睨：

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茅台“桃李结义”，中国酒民伴奏《中国酒业格局之变》进行曲

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