长虹手机，前途在何方？

xjd · 发表于 2017-3-25 02:08:31

近日有消息称，长虹手机已经提交信产部检测，预计8月份上市。笔者百思不得其解，长虹凭什么做手机？　　　　长虹是什么？　　长虹做手机，完全是由内而外的战略思维造成的结果。首先不谈国产手机目前的市场表现，让我们看看消费者如何看待长虹。一直以来，长虹就是彩电代表，这已经在消费者心智中形成非常深刻的认知。而同一个品牌不可能同时占据两个行业的认知识别，也正因为如此，长虹空调虽然近来一直推广其8年性能不变才是好空调的诉求，但是谁会相信呢？换句话说，在相当一部分地区最近一两年才听说过长虹空调，又哪里来的8年性能不变呢？　　因为长虹就是彩电的认知，决定了长虹空调不会有太大的前途，现在的市场表现就能说明一切。同样道理，正因为长虹是彩电的认知，长虹手机也不会有很好的市场前途。　　　　消费者如何看待手机品牌？　　消费者看待手机品牌其实很简单，第一品牌是诺基亚，其次是索爱、MOTO等，紧接着还有三星等高端品牌；国产品牌中有波导这一专业品牌，其余的如海尔、联想、TCL、康佳等。然而，在这些国产品牌中，除了波导之外，其余的品牌市场表现又如何呢？这点大家就不言自明了。　　当消费者选择手机的时候，在消费者头脑中已经有很多品牌占据各块位置，哪里有长虹的位置呢？据说，长虹人认为其余的国产手机之所以没有优秀的市场表现，主要与企业的经营管理及资本运作等方面有关系。不可否认有这些关系，但是，消费者会去关心吗？不，消费者只会关系所买的商品，以及与之相关的、并与自身利益相关的因素。在市场竞争如此激烈的市场，如果没有了精准的定位，只能等死！换句话说，长虹如果内部真的优秀于其他企业，为什么彩电市场下滑？　　　　高端手机市场又如何？　　据传，长虹今年主要是价位在2500——4000元的高端手机，在明年逐渐将产品线下移，形成高中低端产品线齐全的品牌构成。如果真是这样，可以预测的是，长虹手机会死得更快。国际营销大师里斯告诫各位营销将军，产品线长短与一个品牌的市场威力称反比。波导手机质量不去评价，但一直占据国产手机领导地位，这与其专业品牌是密不可分的。长虹手机本身就是一个延伸品牌，继续延伸只能不断削弱品牌影响力，分化消费者对品牌的认知。TCL手机成长史就是一个鲜活的例证。　　那么专业做高端是否有前途呢？或许有，但更多的是没有。诺基亚、MOTO、索爱、三星等已经牢牢占据高端，这里根本没有长虹的位置。而且，除了三星不是专业品牌，其他都是专业手机品牌，长虹如何如其竞争？长虹手机给消费者购买的理由是什么？难道因为是长虹生产的产品，消费者就会购买吗？如果是，为什么彩电下滑，空调没有好市场？　　　　品牌成功之处在哪里？　　一个品牌欲要取得成功，必须要遵从品牌分化定律，否则，都不能长久。TCL手机当年曾经依靠蓝宝石成功分化出高档尊贵手机这个类别，但是后来满大街都是TCL手机的时候，TCL模糊了其手机品牌识别，现在的结果也是必然。长虹手机现在依靠什么去分化手机这个类别呢？据传，长虹要做智能手机。换言之，智能手机具体含义是什么？在消费者心智中，这个类别已经有了其他品牌在占据，又怎么会有长虹的位置呢？如果长虹以一个独立的手机品牌出现，并且只攻智能手机，或许还有机会，但如果是长虹这个品牌，未来甚是堪忧！　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：chshxi@sina.com

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