《商海红尘》第十八章：正面交锋

火烈鸟 · 发表于 2017-3-24 00:00:46

好在院长的办公室里，还有另外一家公司的业务员，三个人才没有过于尴尬。只是轻声地问了声好，又有些不自然地笑了笑，算是打了招呼。　　“你们认识？”院长很惊讶地问，眼睛在他们身上扫了一遍，最后问王明华。　　“是，我们认识，都是朋友！”王明华讪讪地笑着回答。　　“哦，这样呀，那好吧，我们去会议室，一起聊聊吧！”院长让采购负责人带领他们一起去会议室。　　“是这样，既然你们都过来了，咱们争取今天就敲定这笔订单，你们也都来过几次了，我们医院也很忙！”院长首先确定了这次沟通的调子。看大家没有说话，她接下来继续说道：　　“有些情况，事先要说明一下：我们是一家香港公司开设的私营医院，跟国营医院不同，没有那么多的弯弯绕绕，或者说潜规则。在采购方面，无论药品，还是医疗器械，都是阳光操作，公平、公正、公开，我们坚持一个原则：同等的产品看质量，同等的质量看价格，同等的价格看服务，也就是说，如果质量相当，价格相当，我们就看谁的服务好……”女院长拿着一张纸，坐在会议桌的中间，看着大家。也许是过于丰满，她的胳膊支在桌子上，宽阔的额头，渗出星星点点的汗水，但她始终微笑着，显示出她内在较高的涵养。　　“现在，你们可以谈谈给我们的价格政策了，根据你们的报价，我们今晚会开董事会，明天就会有结果。”她回过头来，看着采购负责人，示意让他进行记录。　　这确实是一件让人很难下决定的事情，这在别的医院，也极少有这种情况出现的。大家都在思索，到底谁会先说。可大家又都很清楚，谁先说，也许会最先失去这次机会，原因是你过早地抛出了自己的底牌。　　就这样，大家你看看我，我看看你，都默不作声。而此时，苦楝花也很矛盾，到底该不该打破沉默？如果自己挑头，结果会怎么样？她扭头看看刘静，刘静正低头看着手机屏幕发呆，　　而此刻的王明华，也在打着自己的盘算。他在想，不能轻易暴露自己的价格底线，要保留自己的底牌，先让别人说说看。一方面，他要牢记老板交给自己的任务，以最小的投入，获取最大化的回报，同时，他也想通过别人的报价，来衡量此次胜算的机率。然而，他面前却还有两位朋友，他很喜欢的朋友，尤其是苦楝花。在他心里，苦楝花是美丽而高傲的：有些忧郁而温和的眼睛，瀑布般的头发，1.6米左右而匀称的身材，戴着小巧的眼镜，就连她脖子上的那颗很大的痣，他也感觉性感和迷人。但更让他着迷的，是她的内在：她的沉静和得体，她的矜持和素养，都是他所欣赏的。其实，刘静也是不错的，性格开朗，美丽时尚，但他心里总感觉，就是没苦楝花有味道。　　可旋即，他又矛盾地想到，这是在商场，一个应该摈弃情感的地方，虽然他还没有结婚，他还有着对美好情感的憧憬，可他此时，必须要为公司的利益而战。　　在距离刘静不远的地方，还有另一家医药公司的代表，也低着头，沉默不语，象在思考着，又象在算计着。　　“都不说话呀，呵呵，总得有人先说吧，不能在这里干耗着。”女院长笑眯眯地环顾着大家，最后，定格在离她最近的苦楝花身上。　　“你先说吧，没事的，我们会全面权衡！”　　“那好，我们的产品系列及其报价，都交给我们采购部门了，我们也跟公司的领导汇报过了，可以在原来出厂价格的基础上，最低给你们8折优惠……”苦楝花直了直身子，看着院长说。她之所以这样说，是有她的用意的，那就是自己虽然率先说了，却并没有暴露出自己的出厂价格，而医院是已备案并知道的。　　可她的这种表态，却引来了下一个人，也就是王明华的效仿，在院长的目光中，他说道：“我们所能够做的让步，就是每台机器再少100元，多了，我也做不了主！”他的这种说法，也是很高明的，同样是在没有暴露出自己价格底线的条件下，玩了一些太极的手法。

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