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正当加多宝和广药集团为王老吉打得不可开交之际，今麦郎的冰糖雪梨突然跳出来说，怕上火，还是应该喝他们的冰糖雪梨饮料！<p> 作为一个营销From EMKT.com.cn策划人，我暂且不说今麦郎的幼稚：你说怕上火就喝冰糖雪梨，消费者就喝吗？有这么简单吗？也不说今麦郎冰糖雪梨广告片的拙劣、毫无创意而言，我就单说宣传策略：<p> 王老吉的宣传点是“怕上火”，“怕上火”已经被它垄断，按照品类定位原理，王老吉已经是“怕上火”这个品类的代名词，凡要搭上“怕上火”顺风车同向而去的，基本是灾难，都是为王老吉作嫁衣裳。 “怕上火”概念和王老吉紧密相连，再投钱说解决“上火” 的，基本都是给王老吉打广告，而且自寻死路。王老吉 “防上火”，因为人的大脑太顽固，一旦认准的事儿就很难改变，所以，当舍必舍，谁先占下就是谁的！<p> 今麦郎冰糖雪梨需要另立山头，还要对这干，这才有出路！另立山头，一则不为其掩盖，二则它想打你也打不倒；对着干，则是借老大之力迅速上位，甩开余众，崭露头角，并伺机超越老大。下面我们就来分析一下今麦郎冰糖雪梨如何另立山头！<p> 1、出了“怕上火”这一亩三分地儿，王老吉什么也不是！不上火，喝什么？将成为王老吉的坟墓！<p> 王老吉是第一种“预防上火的饮料”，但它的强也只在“怕上火”这一亩三分地儿，出了地界， 它什么也不是！王老吉其实很渺小，忘掉品牌吧，考虑一下品类：<p> 王老吉强，强在“预防上火”，那么我们每天都上火吗？当然不是！我们每天都有上火的征兆吗？当然也不是，既然不是，那就根本谈不上有事没事儿地防上火。不上火而天天防上火发反而对身体有害！<p> 那么不上火，喝什么？将成为王老吉的坟墓，我们总不能怕不怕上火都喝王老吉吧？王老吉不能既卖无敌的矛又卖戳不破的盾吧！<p> 2、实火者越喝越虚，又有中药味，是王老吉的第二坟墓！<p> 另外，从中医角度来讲，我告诉大家一个关于王老吉的天大的秘密：中医上的上火，分为“实火”和“虚火”，而金银花、夏枯草等王老吉中的中草药是治疗“实火”的，然而遗憾的是，大部分人只会在炎热的那么几天导致“实火”，大部分人的“火”是“虚火”，从中医理论上讲，“虚火”的人越喝王老吉“虚火”越大，副作用越大，越喝越不健康！换句话说，王老吉等凉茶只适合一年中最热的那么几天喝，而大部分人的大多数时间都不适合喝王老吉！从本质上讲，王老吉里面的成分是中药，就要尊重中医药辨证论证的原则！<p> 本质上是治疗“实火”的中草药，不适合大多数人，味道上又得到证实——喝着有中药味，这是王老吉的第二坟墓！<p> 所以，有志于打败王老吉（加多宝）的产品一定要告诉人们：<p> 上虚火和不上火，越喝凉茶身体越差，赶快找中医师问问！不上火的时候喝别的！<p> 张伟峰，借势营销的实践者，品牌和促销管理实战专家，曾在大型企业、广告公司任策划、推广负责人。当今市场，同质化严重，平庸的市场推广只能淹没在汪洋的市场大海之中！企业要发展壮大，就要摆脱低水平的产品层面上的诉求，借天时、地利、人文、事件、政策……等所有可借之势，同时，还要有一些“疯狂”精神，给品牌和产品注入一些非同寻常的元素……，从而打破传统营销方式、摆脱低水平竞争局面，让消费者真正喜欢您的品牌和产品，把您的产品变为畅销品，把营销带入更高的境界！欢迎探讨交流598235080@qq.com。 |
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发表于 2017-3-18 01:15:45
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