中国营销实战小说：《挑战》（19）

火烈鸟 · 发表于 2017-3-13 02:39:33

山林清幽，小溪潺潺，清晨的风微微地吹着，清新的空气弥漫着山野，一轮喷薄而出的红日冉冉升起。　　薄薄的雾霭，轻柔地飘在半山腰上，宛若披在山林上的白色丝巾，在朝霞的映照下，闪耀着明亮而璀璨的光。　　山雨已经停歇了，树林里啪嗒、啪嗒的雨滴声，在空旷的山坳传的格外悠远。小鸟们也来赶早了，它们在林中快乐的追逐、嬉戏，清脆的鸟鸣声，不时地响彻云霄，一些鸟儿飞累了，它们轻轻地散落在树枝上，啄着身上的羽毛，叽叽喳喳地交谈着，远处悠长的钟声传来，它们又倏忽一下飞起，惊起树叶上的雨珠落玉盘似的溅落……　　易定胜感觉自己的身子很轻，他站在高高的山巅上，面朝云海，心潮澎湃，白云在他的脚下溜走，大山在他面前乖戾，他感觉自己长了一双翅膀，迎着太阳升起的地方，飞啊飞……　　　　“易定胜，该起床了！”睡意蒙蒙中，易定胜感觉有人在喊自己。　　他一骨碌爬起来，揉了揉发涩的眼睛，才明白刚才是做了一个美丽的梦，而王胜已经洗刷完毕，正在穿着衣服。　　“哇，差点睡过了，谢谢，谢谢你啊。”易定胜一边跟王胜说话，一边快速地穿起衣服。　　“今天上午，我找找客户，如果没有合适的，下午我就回去了。”王胜对易定胜说。　　“哦，这样啊。”易定胜翻身下床，他在回味着王胜的话。　　　　早餐很简单，两人各吃了一份热干面，外加一份豆浆，然后，以小吃铺为起点，他们开始找起客户来。　　这个乡镇并不算很大，南北狭长，东西粗短，辖区内大概有2万多人口，这是他们访问第一家商店，老板告诉他们的。　　他们是从街中间开始走访的，从东往西，又从西往东，除了一些小的零售店、食杂店、百货店之外，具有批发性质的客户几乎没有。　　他们又开始南北向拜访。从街中开始，他们从南向北，这次他们终于发现了一家较大的批发部，并且生意很不错，但可惜的是，无论是易定胜的方便食品，还是王胜的调味料，这家批发部的老板都不感兴趣，原因很简单，他现在专注于白酒的分销，单箱利润很大，方便面和调味料的利润水平，他根本看不到眼里。　　走出那家门店，两人都有点失望，王胜更象霜打的茄子，蔫蔫的，走在路上，一句话也不说。　　然而，易定胜却像一只猎犬，无论走在那里，都死死地盯着路边任何一家门店，他在搜寻着目标，他不肯放过任何一个可能的机会，就在大街的最南端，乡政府驻地门口的一个拐角，易定胜终于发现了一个门店较大的批发部。　　这家批发部具有一定的规模，光看门口摆放得象山一样的碗面以及店里存放的老八大名酒，易定胜就感觉这是一个很有潜力的客户。他感觉自己发现了新大陆，而一下子变得活跃起来。　　这家门店的生意太好了，屋子里外都是买东西的，一位清瘦的女士，陀螺般的不停地转身忙着拿东西，找钱，这让易定胜有点纳闷，怎么门店只有她一个人呢？　　“您好，我是嘉义方便食品公司的业务员易定胜，请问，老板在吗？”在屋外站了好大一会，易定胜走进店里，趁着女老板刚忙完一桩生意，见缝插针地打招呼。　　“哦，老板不在，你们找老板干什么？”女老板好像不解，也很警惕。　　“是这样的，我们想找一个乡镇客户经销我们的产品，看到你们门店规模很大，想与你们谈谈，看能否合作？”易定胜边说边递上名片，同时，示意一旁的王胜说明自己的来意。　　“老板你好，我是翌都调味料公司的，跟嘉义公司一样，也想找一个客户做我们的总代理。”王胜说完，迫不及待地从包里拿出了样品。　　“哦，可我做不了主，你们等老板回来吧。”女老板边忙着给顾客拿东西，边把王胜的样品放在了柜台上。　　“哦，那老板去哪里了？什么时候能回来呢？”易定胜问道。　　“去一个山沟里的村庄送货了，要的急，刚出门不久，大概一会就回来了吧。”女老板头也不太抬说。　　“那好，我们等他回来，您先忙吧，我们先随便看看。”易定胜含笑地对女老板说。

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