保健行业经销商如何走出经营困境？

火烈鸟 · 发表于 2017-3-7 02:23:19

行业性信誉危机拖累产业发展　　根据中国From EMKT.com.cn保健协会保健品市场工作委员会市场监测中心数据，2006年中国城镇居民可支配收入比2000年增长了近90％，和生活消费相关的很多产业也都有了明显的增长，但保健食品行业市场表现一直欠佳，2006年中国保健食品行业总产值只有500亿，远远低于应有的1000亿市场容量。　　中国保健协会保健品市场工作委员会秘书长王大宏介绍，行业性信誉危机是造成保健食品市场萎靡的主要原因。在公众眼中，中国保健食品行业可以用两个字概括：“乱”、“骗”。一方面虽然潜在消费需求持续增长，但消费者不敢买，另一方面投资商也不敢投，保健食品产业缺乏资本市场的支持。　　信誉危机源于经销商不规范经营　　王大宏认为，行业信誉危机产生原因很多，但其中很重要一点是经销商的不规范经营行为。主要表现在三个方面：　　第一，夸大宣传。违规广告率一直居高不下。　　第二，知假贩假。质量低劣、冒号、套号产品充斥市场。　　第三，不正当竞争。同行之间互相拆台，串货、价格恶性竞争现象普遍存在。　　政府部门对违规广告和产品质量的监管逐步加强，而媒体也比较喜欢关注行业负面新闻，保健食品经销商不良行为不断被查处，媒体曝光率也很高，同时由于正面新闻的匮乏，行业信誉危机自然形成。　　当前阶段，经销商地位无法被取代　　在市场上存在这样一种现象，部分终端已经开始直接跨过经销商，由生产供应商直接供货，很多生产企业也都组建了自己的销售队伍。于是有人认为，中国保健行业经销商的作用已经减弱，在不久的将来会退出市场。　　对这种看法，王大宏表示了不同的意见。王大宏认为，中国保健食品产业还处于初始发展时期，在当前阶段，经销商地位无法被取代。在中国保健食品行业的产业链中，经销商承担着非常重要的作用。　　第一，资金支持。无论是保健食品生产企业还是销售终端，都存在资金不足的问题，在现阶段，经销商拿钱进货，解决了生产企业的资金难题；在终端铺货，加上几个月的压款，又解决了终端的进货和流动资金问题。　　第二，物流配送。经销商承担着主要的产品配送工作。　　第三，健康教育。在发达国家，健康教育由政府承担，在中国则是经销商。　　第四，顾客服务。目前，保健食品的售后服务基本由经销商来承担。　　王大宏介绍，在欧美发达国家，中国保健食品经销商所承担的这些工作都已经由生产企业、政府等行业的其他主体所承担，所以可以预见，等中国保健食品产业发展到成熟阶段，经销商的地位也将发生巨大变化，但在今后相当长一段时期内，经销商都将是中国保健食品产业发展的重要支持力量。

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