“联手”华冠首入京城 “制造商”SPAR？

gmx · 发表于 2017-2-23 18:16:54

全球最大的自愿连锁组织——国际SPAR终于一脚迈进了北京。　　完成这一历史性的时刻，SPAR用了整整6年。北京华冠商贸有限公司的加盟帮助它实现了这一“梦想”。9月5日，SPAR适佰家大卖场北京管庄店正式亮相。　　对任何零售商来说，北京都是极具战略地位的市场——SPAR当然也不例外。　　“北京市场具有标志性意义。”国际SPAR全球总裁高登·康贝尔对记者说：“这里不仅发展机会大，更重要的是这意味着SPAR正式进入一线城市。”　　SPAR于2005年进入中国市场，当时另一家国际自愿连锁组织——美国IGA暗自较劲，在华大力发展会员，吸引中小零售商加盟。但6年后，会员的多与少或许已不再是SPAR最关心的问题，其积极拓展的背后有着更多的深谋远虑。　　“闯”入一线市场　　SPAR适佰家是SPAR在中国一线城市开出的首家门店，也是SPAR在中国的第100家店。　　“这是我们在一线城市的标杆。”SPAR中国首席代表张智强给了适佰家如此定位。　　SPAR适佰家从筹备到开业一共5个半月，这家大卖场位于朝阳区三间房路与管庄路交界处，经营面积10000多平方米，商圈涉及5公里，商品以生鲜、食品为主，日用快消品为辅。　　9分钱一斤的冬瓜，5.99元/斤的大蒜，0.99元/斤的黄瓜，4.99元/盒的汇源果汁……开张首日低价促销抢走了周边欧尚、京客隆、美廉美等超市的不少风头——当然，在门店设计和购物环境上，它的确要强于周边其他超市。　　显然，北京市场的头一炮，SPAR打得不错，尽管这样的促销有些不惜血本。　　对于加入国际自愿连锁组织，华冠早在3年前就开始考察。在华冠总经理肖英看来，SPAR和IGA都非常优秀，但重要的是，“华冠需要什么，谁能给我需要的东西。”这位睿智的女性直率地说，在这方面SPAR更胜一筹。　　有了SPAR体系的支持，华冠走出房山也更有底气。年底前，华冠还将在四环外至少开出3家SPAR社区店——这种比SPAR大卖场面积要小的业态以经营生鲜为主，通常占到整个门店的50%－60%，也是国际SPAR最擅长的业态之一。　　而到2011年底，将有10家SPAR门店陆续与北京消费者见面。肖英称，今后，一些符合条件的华冠超市经改造后也会更名为“SPAR适佰家”，但符合华冠品位的门店仍将延用原品牌不变。　　品牌统一之惑　　有意思的是，SPAR适佰家大卖场丝毫不见华冠的影子。　　这一点，让前来祝贺的北京超市发连锁股份有限公司总裁李燕川也有些纳闷，“消费者对本地品牌还是有感情的。”他说：“为什么没体现华冠的品牌呢？”　　同样前来祝贺的湖南佳惠百货有限公司董事长汤爱华则诙谐地表示：“这恰好是SPAR在中国的第100家店，所以取个谐音，叫适佰家。”佳惠也是SPAR成员，不同的是，在湖南怀化，其已开出的2家SPAR门店都叫SPAR佳惠。　　但华冠总经理肖英却不是特别在意。因为SPAR能够告诉她，什么样的市场需要什么样的超市，华冠如何才能走出房山区域。她对市场有清醒的判断，3年内只寻求在四环外开店，目前没有到市中心地带的拓展计划。但如果中心城区有合适的地段，SPAR适佰家也愿意去，而且一定能够做好。　　事实上，其他省份的会员也有各自的品牌。在山东，家家悦开的SPAR门店，中文名叫“十八”；而东莞嘉荣开出的叫“喜伴”；在山西和湖南则仍沿袭会员的“美特好”与“佳惠”原品牌。　　这样的做法在国际SPAR发展史上实属“罕见”。在其他33个国家，品牌都统一只叫SPAR，只有在中国，才会在SPAR品牌下还有后缀。张智强解释说，这是国际SPAR为了更适合中国市场做出的决定，因为中国消费者很多不会读“SPAR”的英文。而且，中文不一致并不影响SPAR品牌的整体统一性。　　这样解释似乎也颇有道理。不过，一位知情人士告诉记者，真正原因可能是中国SPAR会员企业浓浓的自身品牌情结。去年5月，国际SPAR与中国SPAR会员企业在北京曾开了几天“闭门会议”，一项重要议题就是会员企业要求像IGA那样，允许在SPAR门店保留企业自身品牌。最终的结果是，国际SPAR做出了相应的妥协。

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