悬念式广告，品牌知名度提升的快车道

火烈鸟 · 发表于 2017-2-9 10:05:52

1974年3月26日，台湾两家主要的日报上刊出一则没有注明厂牌的机车广告。面积是8批50行。四周是宽阔的网线边，中间保留成一块空白。空白的上端，有一则漫画式的机车插图。图的下面，有6行字。内容是“今天不要买机车。请您稍候６天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了”。　　次日继续刊出这则广告，内容只换了一个字：“请您稍候５天。”这天的广告引起了反应。同业们打听到是三阳的广告，于是纷纷向三阳发牢骚，询问：“为什么这两天叫消费者不要买机车？”因为，每一家机车店的营业额都减少了。　　第三天，继续刊出这则广告内容重点仍只换了一个字，改为：“请您再稍候４天。”这天的广告，又引起了反应，是广告主本身的各地经销店，都抱怨生意减少了。　　第四天，内容取消了“今天不要买机车”一句，改为“请再稍候３天。要买机车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等。有一部与众不同的好车就要来了”。这天的广告，又引起了反应。是广告主所属的推销员们，大叫“受不了”。这几天的广告，影响了他们的推销数量。这三天中里里外外的反应，使得广告主自己也有挡不住的感觉，几乎想中止这预告性的广告。广告代理业方面的专案小组负责人，则苦苦劝广告主，要忍耐、要坚持。　　第五天的广告，内容稍改为：“让您久候的这部，无论外型、动力、耐力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼一二五机车，就要来了。烦您再稍候两天。”　　第六天的广告，内容又稍改为：“对不起，让您久候的三阳野狼一二五机车，明天就要来了。”　　第七天，这种新产品正式上市，刊出全页面积的大幅广告。果然造成大哄动。广告主发送各地的第一批货几百部，立即全部卖完。以后，接连不断地畅销，累得若干地区的经销商，自己派人到工厂去争着取车，以应付买主的需要。“野狼”形成市场中的热门货。经销商的销售信心大增。广告主在市场中的声誉，也随之大大改观。广告主以往所出产的其他型机车，销路也连带着越来越好。　　自２０００年４月１２日开始，在北京和全国十几个城市同时竖起，广告上，新新人类谢霆锋蓦然回首：４月１８日，谁令我心动。许多人第一直觉是谢霆锋又要开演唱会了，但转念一想，这么大规模的投入，仅仅为了一场演唱会？举办单位还不血本无归吗？如果不是演唱会又是什么呢？人们百思不得其解，一些敏感的记者开始了追踪调查。４月１８日，谜底揭开了，原来的路牌广告一夜之间全部换成了：谢霆锋转过身来，伴随着真情互动几个字捧出了一串“FM365.com”的字样，原来是联想的新网站广告。　　以上两则广告，都采用了悬念式的方法，先推出了广告悬念，也叫广告唬头，让所有看到广告的人，心中产生一个凝问，让人民一直去关注它，在掉足了人们的胃口后，把答案告诉大家，从而在不知不觉中让大家记住了品牌。台湾三阳野狼摩托，使用了６天的悬念广告，让人们一直在想这将会是一款什么品牌的摩托车，它叫我们等六天再买，它会具有什么样的特点，随着时间的一天天过去，在第五天的时候，给出了部份答案：这是一款外型、动力、耐力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼一二五机车，就要来了。烦您再稍候两天。这时告诉了消费者这款摩托车的优点。但它是哪个公司生产的，依然是悬念，第六天了，广告告诉人们：这是一款三阳野狼一二五机车。但是它要再过一天才能买到。整个广告过程充满了悬念，调足了消费者的胃口，也让人民记住了品牌，从而促使消费者去购买。在“FM365.com”的广告中，首先借用了明星谢霆锋的名人效应，制造了悬念：谢霆锋又要开演唱会了，但仔细一想，不对，开演唱会要那么多的广告牌投放吗？如果不开演唱会，歌星谢霆锋要做什么？这个悬念在没有答案出来的时候就一直在人们的脑海中停留，大家之间都互相询问，互相推测，特别是媒体记者的参与就让这则悬念更充满了诱惑力。等到答案一出来，人们就在想原来是这么回事，也就顺其自然的记住了结果。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

[广告评点] 悬念式广告，品牌知名度提升的快车道

相关帖子

浏览过的版块