经销商如何摆脱互联网时代的经营困境

火烈鸟 · 发表于 2017-2-8 03:23:44

淘宝的出现取代了传统的集贸市场，京东的出现取代了传统的百货商场。这一系列的传统行业被颠覆和取代，带给我们对现代商业模式的思考。面对消费者的传统经销商们更是陷入了巨大的困惑当中，不断减少的营业额惨淡的市场环境，让其店面无法为继。北京立钧世纪营销From EMKT.com.cn策划有限公司任立国多年从事基层销售工作，根据目前的市场大环境，把经销商经营现状总结有这样几种。　　一部分的经销商通过常年累月积累，攒下的客情关系发挥了巨大作用，老客户碍于以往的情面不得不关照生意，这样的经销商暂时还能保证一部分利润。　　一部分经销商坐店里，望着稀稀拉拉的几个顾客，为了生意抢上去询问“老板来点什么？”回答往往是“随便看看”商家无奈为了留住客户只能是降低利润甚至保本也要卖出产品，只能是不赚钱赚吆喝。无人问津时店员甚至无聊得用打牌来消磨时间。　　还有一部分经销商无法承受市场萧条带来的高额店面租赁费用，人工费用，市场管理费用，而不得不赔钱甩货，出兑店面。造成了赔钱赚吆喝的凄惨局面。　　那么经销商如何面对费用增高，单店产出降低，服务成本增加等侵蚀本不多的毛利空间，是不得不面对的残酷现实，那么现实摆在面前的经销商们，该怎么样来面对和应对这种局面呢？笔者以建材行业经销商为例说明几点浅见供大家分享。　　1产品整合，独树一帜　　对于建材经销商来说，在大环境的驱使下，首要任务就是整合产品资源。从集贸式的多品类经营，转化成单品类集中经营。我们从小米的成功就能看出，小米的成功来自于他的产品手机，单品类的手机成就了小米。由此可以看出多元化的经营造成经销商资金流的不集中，产品管理的繁琐。精力大量的付出，产出却不能成正比。好多经销商每天忙来忙去，琐事缠身。一天算下来却利润微薄。这多数是由于产品过多，经营管理成本提高而造成的。建材行业中众所周知的河南郑州赵银官就是集中经营的成功典范，赵银官所经营的建材产品只有单一的胶类，就是这样的单一品类经营却成就了胶类大王赵银官的神话。单一品类经营成功的经销商还有很多，黑龙江的孙树良，太原的冯树良，长沙的黄晓明，石家庄的甄立学，长春的高春燕等等都是单品类经营的成功经销商。单品类经营铸就了很多经销商的成功神话。笔者认为产品整合对经销商来说迫在眉睫。产品整合同时也有利于经销商品牌的打造，让经销商本省成为了一张活名片。于此可见产品的整合对于传统行业实体经销商来说至关重要。

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