国外案例：一份有趣的营销投入趋势报告

xw526 · 发表于 2017-1-10 00:48:57

2007年，美国MarketingProfs公司和Forrester Research公司联合做了一个题为“2008年B2B型企业市场营销 - 策略与投入趋势”的调研（原标题为：《B-to-B Marketing in 2008: Trends in Strategies and Spending》）。
在调研取样的过程中，共涉及30万专业人士，462份调查问卷；被调研者为公司的营销主管、高级经理，主要服务于制造业、高新产业和服务业；问卷内容主要涉及营销策略，营销方法，营销预算，趋势看法等；在调研之后写下的47页报告。
报告中提到了以下几点：
1、关于企业营销的投入
营销的投入主要包括市场、合作、广告等费用。其中，少于100万美元的占40%；在100-499万美元的有21%；超过500万美元的有17%。
2、营销费用投入比例的比较
在营销费用投入比例（按绝对值）中，展览会、电视广告、纸质媒体广告分别以20%、17%、15%占居前三位，接下来的分别是：电话营销、直邮研讨会/事件营销、搜索引擎营销、电子邮件营销、公共关系、商业赞助。
3、营销方式认同率的比较
营销方式的认同率，也可以理解为是营销方式的效率。
在效率的比较上，排在前三的是电子邮件营销、公共关系、展览会（Trade shows）。
4、2008年营销投入增减的比较
展望2008年，有49%的人认为营销的投入会增加，并且将会增加在：在线视频、播客或其他多媒体，其他web 2.0媒体和网络研讨会上；有6%的人认为营销的投入会减少，并且将会减少在：纸质广告、电视广告、展览会、直邮、广播；还有45%的人认为营销投入不会有太大变化。
5、公共关系的突出表现
互联网的发展，直接引致的一个结果是公共关系力表现的愈加突出。报告指出，有58%的人认为公共关系对品牌认知度有足够的帮助，而这个认可度却是大大地超过了电视广告对品牌知名度影响的16%。
营销是一门综合的服务。在网络与多媒体快速发展的时代里，传统媒体其投入绝对值虽然仍占颇大比例，但其相对值却在不断的下降。从另一个方面来说，传统媒体的营销效率在不断的降低，而新的媒体方式营销效率在不断提升。如富媒体、Web2.0，以及网络公共关系等。
网络公共关系的发展与互联网的发展，是有着必然的紧密关系。当前，最佳的网络营销策略，应该就是在认同搜索引擎营销的同时，保持建立良好的网络公共关系趋势；同时注重新型的网络营销媒体方式、社区化网络的社区营销，尤其是多媒体社区网站。
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