媒体广告征订会，一半是海水，一半是火焰

摩发国际 · 发表于 2017-1-6 01:00:37

每到年底时分，各个电视媒体的广告征订会也纷纷是粉墨登场，这其中省级卫视尤甚，可谓乱烘烘你方唱罢我登场。热闹固然热闹，但效果究竟如何，恐怕只能是外行看热闹，内行看门道，每次的征订会，也都是几家欢乐几家愁，甘苦自知。优秀的媒体如安徽卫视、湖南卫视，一圈子转下来，赚了个盆满钵满，笑呵呵的回去过年去了，而差的媒体呢，赔了夫人又折兵，到头来空忙碌一场。　　广告征订会，在很多人看来，似乎新鲜的很，但其中到底包含着什么，或者你的资源是否能够支撑你召开如此规模的征订会，是否有客户愿意为之签单，都是需要我们媒体经营者认真思考的问题。依笔者来看，现在的广告征订会也发生了很多的变化，这些变化要求我们每一个媒体从业者必须细加关注，以此指导我们的营销From EMKT.com.cn规划。　　　　征订会，开还是不开？　　安徽电视台广告中心作为中国电视媒体营销的先行者，在广告征订会上也开创了许多国内媒体营销的先河。每年，安徽电视台都分别在国内的几大重点市场如上海、广州、北京等地召开自己的广告征订会，而实践也不断证明，这些征订会不仅有力的向客户传递了安徽电视台蓬勃向上的发展趋势，同时也为第二年的广告营销奠定了坚实的基础。　　在安徽电视台的示范效应下，很多的省级电视媒体也纷纷上马广告征订会，有条件上，没条件创造条件也要上，而不问自己是否具有召开征订会的资源，比如自己是否具有新的亮点向客户诉求，自己的团队是否有强大的执行力把一个征订会从设想变成现实，征订会开完以后怎么办，是否有一系列跟进的措施……反正这些问题统统不考虑，就是为开征订会而开征订会，结果几场会议下来，不仅人累了不说，还白白耗费了许多的资源。　　所以，对大多数的省级卫视来说，首先要明白的是，是否有召开广告征订会的必要，绝对不能为开征订会而开征订会，到头来自己糊弄自己，外面看起来风光无限，而实际却是赔本赚吆喝。　　　　征订会，征订还是推广？　　广告征订会，表面来看目的是为了广告征订，但随着媒体征订政策的不稳定性，客户不一定要在年前购买来年的广告时间，在其他时间买，甚至还可以更便宜；加上市场竞争的激烈，充满许多未知的变数，客户也不愿意把一年的媒介预算早早的定下来，而是边走边看，灵活机动。所有的这些因素，都使媒体的广告征订会渐渐的演变成了一种走秀，推广大于征订，比如向客户展示下我今年取得了哪些成绩，我明年又购买了哪些好剧，诸如此类！　　正是从这个意义上说，征订会，推广的意义大于征订的意义！而媒体召开征订会，也一定要摆正好自己的心态，把更多的业务开发精力放在征订会外，妄想通过一次的征订会就签下多少多少是不现实的，也是注定会落空的。除非你是像央视或者安徽卫视、湖南卫视这样的特别强势媒体，手中握有稀缺性的资源，只有先下手为强，后下手就搞不到了！

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