Logos如何在一个周末内取得300,000美元销售额

dato · 发表于 2017-1-1 17:02:40

Logos Bible Software是一家100%线上交易的软件公司，于1992年创办，从最初几名程序员发展到世界最大的bible software开发商。这家软件公司从项目创意的检测到产品宣传都单独依赖于社交媒体，利用口碑传播来销售产品和传播品牌。
Logos在社会化媒体营销取得了巨大的成功，与前一年同一时期相比，软件销售量提高了2倍。这不仅仅是因为公司本身规模扩大，更重要的是，Logos的粉丝、follower数量以及与客户的联系都在扩展，从而支持了长期发展。

Dan Pritchett表示：“没有社会化营销，我们没法进行宣传，因为不会自己为自己做任何广告。我们只是想对那些在我们社区与我们有社交关系的用户给予奖励。”
公司：
Logos Bible Software
社会化媒体数据：
官网：www.logos.com
Facebook：24697个粉丝
Twitter：25392个followers
成就：
-感恩节至圣诞节之间的周六日两天，Logos取得了30万美元的销售额，是前一年同期（未利用社会化媒体平台）的3倍。
-团队处理了2000份邮件。
-未在营销和广告上花任何费用
-marketing VP花了一个小时时间就策划和发起推广活动。
试水社会化媒体营销
近几年，Logos都会举行黑色星期五促销，不过在2010年，该公司一直没有任何计划，Pritchett的营销团队也都去过节了，也就是这个时候Pritchett开始使用facebook做营销。他写了个帖子，问客户希望在一年末最大的购物节上看到那种软件有优惠。客户反映很积极。

Pritchett也表示从这篇帖子中只是得到了些许想法，但是并未完全明白是怎么回事。不过Pritchett并非在网上公布折扣信息，而是对客户想要的软件提供折扣优惠。
操作过程如下：
1：Logos让客户在邮件中写出自己最希望出售的3个软件
2：销售人员查看每种软件的折扣价，并且以私人身份回应每个客户。
3：客户有48小时决定购买哪种产品。
Pritchett这样说“你告诉我你想买什么，我就会给你大打折扣，让我们在这个虚拟的店里狂欢购物！”
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