4个月花了5000元，注册用户从0到83W，我只做了这几件事

摩发国际 · 发表于 2017-10-9 13:43:45

“4个月的时间总计花费5000元注册用户83W”
一.故事背景
2015年4月份，出于我司某设计狮的无限情怀，做了一款情怀应用（作图工具应用）。

第一版应用从设计到开发一共花了两周时间，4月15号上线，一切都比较突然.....
因为这并不是我们团队的核心业务，所以后续的推广工作也是比较随意，并没有很系统地去做,单纯地为了情怀！！！
二.产品包装
我主观层面觉得硬推这款应用太艰难，希望包几层理念，显得逼格满满。
于是大概提炼了几个关键词：“ ZERO—让世界归零，极简、文艺、黑白、高逼格 ”，同时也相应地准备了这几个关键词对应的内容：
● 极简的生活方式
● 极简的穿衣风格
● 质朴的文艺作品推荐介绍
● 简单易上手的时间管理方法
● 简单的家居卧室设计
● 简单地早餐养生菜谱
● 电影台词、歌词、书摘.............
我们用这款作图应用做了好多图片，搭配到不同的文章中，或者直接拿这些图片做成h5。
然后将这些内容都发到了same、豆瓣、片刻、简书一些偏文艺的社区，吸引最早的一批关注，在最早期就给用户留一个逼格满满的印象，对我们充满期待。
比如这种装逼文：

不要小看这一套，在后期非常管用，这些本是我们给自己的app打的标签，在之后被各大推荐我们的平台中广泛使用，让所有接触我们应用的用户在还没有使用之前就已经有了第一印象：文艺&高逼格&极简。
三.新品上架
1.免费兑换码
最开始是一款比较糙的应用（虽然现在也很糙，哈哈），我们并没急着往外扩散，我们选择在收费版上架，同时，用appstore免费兑换码吸引了大概一百多个用户来下载体验。
（其实就是，哇！！我做了超牛逼的应用！但是是收费的，不过你要是想体验下，我有限量的免费码，你要来吗？好呀好呀，你给我，我现在就下载！）
这100多个就是最初的用户了，每个都加了微信或者qq，每天和她们扯皮，搜集反馈意见，再改进产品。
2.新品推荐平台
2015年5月2号发布了第二版，开始慢慢进入推广节奏，第一步选择了一些新品推荐平台，例如：36氪next 、mindstore、demo8等，这些地方以互联网行业从业者为主，能收到好多专业产品经理的改进建议。
大概带了三四百的下载吧，同时也加了好多圈内人的联系方式，恩，不错。
3.应用推荐平台（花了1000稿费）
五月中旬左右，第三版发布了，同时安卓版也上架，开始真的推一下了。
我们把之前写好的文案内容开始一家一家地扫免费推荐平台，求推荐。
1.最美应用
● ZERO - 让世界归零
● 素净留白 - App Top 5
2.少数派
● 为懒人而生的朋友圈利器，极简照片加字：ZERO 零
3.爱应用
● 【文青必备】零：ZERO
4.爱屁屁
● 爱屁屁 - 发现有趣应用
5.数字尾巴
● 让世界归零，Zero 应用推荐
6.氪TV
● 氪TV | 双子特辑——"我"给我自己推荐的5个APP
......... 小众软件、指尖儿、鲜柚、app每日推送等等
4.各种论坛这个不多说了都是老套路
这一波做完基本到了四万用户，第一批种子用户有了。
产品中多了一个 “ 打小报告 ” 可能名字取的好吧，前前后后一个月收到了三千多条小报告，挨个回复.......心好累，奈何都是用户爸爸啊！伺候好了他们基本就会在朋友圈或微博帮我们打免费广告，而且确实拉近了我们和早期用户的关系，增强了用户粘性。

四.安卓应用市场（免费量的最大来源.....）
因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。
1.新品自荐：
可自行写邮件申请，我们申请到了小米应用市场的banner位、魅族的首页推荐、360的蒲公英奖候选。小米和魅族的这两个位置至少两周内带了十万的用户给我们。

（这个马屁拍的似不似还阔以？？）

2.首发
不要错过每一次首发！！
基本上国内前十的安卓应用市场我们都申请过，如果不过就换一家，总有有一家愿意收我。一次小米首发、两次魅族首发、一次华为、一次360、一次应用宝，带了差不多二十万的用户给我们。
● 魅族

● 小米

3.专题自荐
当年还是很多市场的专题还是可以自荐的，现在....哎.......
首先加入每个应用市场的开放平台群，和自己应用调性相符的应用组团自荐，写个专题名、配段文案，邮件申请，几率不是特别大。
个别市场会提前拟好专题，自行回复申请，这个就考验你自己的文案和吹牛逼水平了。
上过大大小小十几次专题吧，期间应该豌豆荚的专题带的量多一些，因为一个专题有时会持续一个月推广时间。
专题应该带了5W的用户给我们。
安卓市场做完，加上一些自增长的量，基本已经四十多万用户了。

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