你烦恼产品优势写不精彩？用这2招，顾客一读就心痒

火烈鸟 · 发表于 2017-10-7 12:42:04

这篇文章要讲文案，老关却要从Hiphopman开始讲起。
这 2 件事有啥联系？往下看。
上周欧阳靖被淘汰，朋友圈一片心碎。我第一次知道他是在 02 年，他参加一个黑人说唱battle节目，七连胜拿到冠军，在新闻上火了一阵子。靖哥声音洪亮，气势很足，很有特点，第一集虽然戴着面具，但是一开口大家都猜到了。

我身边一些朋友不关注嘻哈，会问我”老关，欧阳靖为什么这么火？“
我就要想一段话，形容他即兴说唱强得爆炸，我一般是这样说的：

这样讲虽然还OK，但我发现朋友听完，只是点点头，没有那种吓一跳的感觉。
如果把欧阳靖当做一款产品，我这句当做卖货文案的话，显然是不合格的！
这时候，网上一句话突然流传开来，瞬间把我这句秒杀了——

酷！太妙了！即使是不听hiphop的人，看到这句话也秒懂了，欧阳靖多厉害，还需要解释吗？
于是我进一步思考，这句话为什么这么牛？背后隐藏着怎样的文案逻辑？
经过几天思考总结，我挖出 2 个非常好用的思维工具，非常适合用来表达产品优势，你把它们用起来之后，能淋漓尽致表达出产品的强悍，让顾客瞬间心动。
先来看我们营销人的困境，写产品优势的时候，我们最容易掉进一个大坑——同质化。

卖VR眼镜，所有人都在喊“惊险刺激”，
卖美食，所有人都在喊”美味营养“，
卖数码，都在喊”颜值高功能强“
……

如果我们还跟着别人喊，我们的文案注定被淹没在资讯海里，我们该怎么办？

01

跨界名词组合

先看一个精彩的故事。
我的朋友老孙，从金融公司出来，创业卖精品水果。他就像一列火车，每天“逛吃逛吃”，碰到有特色的好吃水果，就包装成产品来卖。
6- 8 月，很多时令水果陆续上市，他打算大力推青岛的崂山杏。老孙是青岛人，从小吃这玩意长大的，他全国跑了一圈，发现这个杏有两优点，属于全国稀缺，一是甜，很甜，而且不酸，其他产地大多是酸的，二是水分很足，其他产地的杏子一般口感比较面，比较干。

OK，产品优势很明显了啊，甜，多汁，问题来了，怎么把它写得精彩呢？
在表达卖点上，中国90%的水果电商是这么写的：
第一种是产地流，什么四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路，我们就要重点写崂山，写这地方水土多好，杏多闻名，这样有用，但打动力只能说一般，毕竟大部分顾客不是山东人，他们对崂山杏多好没概念。
第二种形容词流，写水果甜脆多汁啦，水晶雨露啦，现摘新鲜啦……这种已经烂大街了，我们如果还这样写，顾客会觉得很没意思，关闭页面走人。
第三种比较好玩，叫情怀流，比如褚橙，你肯定知道啦，主打励志，“一颗励志橙，一段浮沉事”，操盘这个项目的营销人后来卖樱桃，你猜猜产品名叫什么？………………红唇之吻！哈哈，“说不出的爱，用吻来替代”，也是醉了。
我们也可以起个名字，比如橙黄之恋！但这是一个全新的概念，教育市场的成本很高，人家拿大钱砸广告才能造出势来，创业公司做不到啊。
难道就坐以待毙了？不可能！
大家来读老关文章，自然是要获得90%营销人不懂的思维方式。接下来介绍老孙的独门绝技，用上它，竟然能量产精彩文案，读者一看就懂，一看就心动，而他竟然还同意我公开分享出来，所有读到这里的人真是赚到了。
光看他给杏子起的名字，就已经足够惊艳了——

喔，厉害！水蜜桃，大家肯定都吃过啊！
而且脑海有回忆，吃桃时，那种甜蜜喷汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顾客一下子就懂了，居然不需要再多一个字去解释！
而且比起其他名字，水蜜杏有画面感，有脑海联想，容易记住，顾客吃完后，也很容易传播给朋友，“嗨，我最近买了一个杏子叫水蜜杏，真的很甜哦！”容易带动转介绍的订单呢。
老孙还挑了 10 个用户试吃，用户激动地写下好评，有一句特别精彩

像吮吸熟柿子那样吸一口杏肉
又仿佛吃了一勺杏味奶昔一样
柔和细腻
每一口都是一种惊喜

他把这些好评截图，发到新一期的推文里，进一步证明杏好吃，结果是原来一天销售 100 盒左右，新版文案推出后，头 2 天订单涨到250+，后续的订单也稳在 150 左右。
接下来是揭秘魔术的时刻，老孙是用什么思维工具，才能想出这么好的文案？

答案就是这张图。
我们按1-2-3- 4 看。

1、确定品类名，那就是“杏”，毫无疑问。
2、确定产品优势，“很甜不酸”，“水分充足”。
3、跨界思考，除了杏这个品类，还有什么事物是“很甜不酸”，“水分充足”的呢？这一步有点难，但老孙经过耐心地联想，筛选，想出了水蜜桃。
4、把品类名+跨界名词=水蜜杏，精彩文案新鲜出炉了。

还记得刚才顾客评论时，写的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一样，柔和细腻“吗？写得也非常棒对不对，而背后的原理，还是上面这 4 步啊，奶昔（跨界）+杏！

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