《战狼2》票房破记录！盘点34亿背后吴京的运营套路…

鲁虺 · 发表于 2017-9-26 07:52:16

“编者按：
这里是馒火火研究所，在这里我们不追热点，但研究热点背后可借鉴的故事和规律。
今天，我们一起探讨的是，超火《战狼2》背后的运营套路。

撰文、编辑：kikis
如果说暑期档只推一部电影，那么首推一定是《战狼2》。上映 13 天，票房从 1 亿飙至 34 亿，登顶华语电影史票房冠军。
为什么《战狼2》会如此成功?网上有各种各样的采访分析文，每一篇都谈到吴京的拼命。
但是如果从运营的角度看，导演兼编剧兼主演的吴京，其实还是个营销技能满点的运营老司机。

1、会定位：从功夫界的万年老二，变身直男悍警第一
定位之父特劳特曾说，要想定位成功，最快的方法就是成为第一。
然而吴京作为李连杰的师弟，不管是代表作《新少林寺》《太极宗师》，还是武打动作外貌造型，他都一直活在李连杰的影子里。

失去成为“一代宗师”的先机，吴京有过一段时间的沉寂。
直到 08 年，吴京在汶川赈灾，被救灾官兵的刚强气质触动。而另一方面，整个社会追捧中性美，军警硬汉这样的经典角色还没有谁能深入人心。
吴京看到了这个空白领域，将自己的定位从功夫小子，开始向“军警硬汉”的形象转变。

| 吴京曾在央视《开讲啦》栏目上许下豪言：“国外有汤姆克鲁斯，史泰龙，阿诺德施瓦辛格，咱中国荧屏上也应该有这样的纯爷们，我要拍一部纯爷们的电影。”
《战狼2》火了之后，人们不仅记住了这个不要命的硬汉，而且还有人将其捧为“中国式超级英雄”，有人对这个称号发出质疑，却遭遇他各种强硬怼回“看不惯就别看!”，这也符合他霸道直男的定位。
2、蹭热点：发现达康书记，以人民的名义蹭流量
不管是营销人，还是运营人，追热点蹭热度都是必备技能之一。
而“达康书记”和“东来局长”在继《人民的名义》大火之后，把荧幕首秀献给了吴京。有记者问吴京是否在蹭热度，吴京则大方承认：“我就是要蹭他们的流量”。

| 电影中冷锋和老班长的搭配，被网友戏称为“京刚狼”组合
除了人物热度，《战狼》的上映日期，也是典型的抱时间的大腿。建军节，暑期档，国产保护月，《战狼2》占据了所有的好时机。
至于全靠鲜肉的《三生三世十里桃花》，则被碾压得体无完肤。
3、打造金句：台词不多，句句金。
在《战狼2》里，激烈的打斗、紧张的节奏几乎占据了影片的大部分时间。整部影片的台词不多，中文台词则更少，但只要吴京一开口必须是金句：
犯我中华者，虽远必诛。
伤我国人者，皆为我敌。
当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子!
你已经不是军人了，你在为谁而战?
一朝是战狼，终身是战狼。
中国护照不能带你去很多地方，
但它能从任何地方把你接回家。
这些台词自带燃点，不仅点燃了每一个观众的民族自豪感，还被吴京用到了各个形式的宣发。海报、短片，这些宣传素材里除了炮火和主演，台词就是最大亮点。

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