白皮书 | 如何设计高转化率的图示系列四：社交&付费广告图片

admin · 发表于 2017-9-21 07:24:39

对现如今的营销来说，图片的重要性不言而喻，而在社交媒体的推文里加上图片则是大势所趋。因此，在社交平台上创建和测试可带来转化的图片已是迫在眉睫，对提高品牌知名度和塑造品牌形象非常有帮助。
为社交媒体选择图片
绝大部分的企业都会犯这样一个错误，就是喜欢从一些落伍庸俗的图片库里挑选图片，而我们要做的，就是要避免犯这样的错，还要学会像一名设计师那样挑选和使用图片。
在接下来的一页里，Canva的高级设计师Poppie Pack将会就如何在社交媒体设计里使用图片这个话题给出专业的建议。

1. 不要选择过于花哨的图片：过于花哨的图片只会转移受众的注意力，使他们忽略你要表达的信息，从而造成沟通上的障碍。

2. 搜索图片时要具体化：搜索时使用描述性关键词，以确保搜索结果的质量。
3. 保持内容的相关性：使用的图片需要与你想通过图示传达出来的信息有一定的联系，在内容上相互照应。

4.精心裁剪：使用裁剪工具时要小心谨慎，确保图片的要素无一遗漏，并处在焦点位置。

5. 文本才是王道：选用那些有明确空间，可以插入文本信息的图片，弃用那些只能在图片框外插入文本的图片。

图片是营销的基础，这就意味着要花很多时间和精力去寻找合适的图片，所以，为了节约时间，可以把那些优质图片或者打上品牌logo 的图片集中到一个文件夹里，再配合上述的创新技巧，就可以循环利用多个图片，并稳定地生成具有专业水平的设计了。

社交媒体推文
HubSpot 在内容创建以及内容推广方面一直都颇负盛名。再仔细看看那些社媒团队上传的，会发现，几乎没有哪个团队上传到社交内容里是不含图片的。
以下三个A/B 测试例子都摘取自针对图片的测试，而这些图片都是已经上传到社交媒体的。（注意：这些A/B测试使用的都是同一份底稿，唯一的变化就是图片)
HubSpot上传的第一个图片（即下图中左边的图片）比第二个图片（右图）多获得33%的点击量，但出乎意料的是，第二个图片获得的转发量比第一个图片多24%。

社交图片的第二个例子还是HubSpot的，这次HubSpot要做的测试是：在同一个图片上加上电子书图片以及不加图片，看看点击量会有什么变化。
第一个图片（下图左图）获得的点击量是最多的，点击率比第二个图片（右图）多了49%。然而，第二个图片的转发量比第一个图片多了15%。

除了图片，社交图片展示的信息同样很重要。下面两个推文是HubSpot用来推广一个网络研讨会的。第一个图片，即图片A，获得的CTR比第二个高出250%，并且图片A的CPC比图片B便宜5%。
区别在哪? 图片A不仅展示了数据，还提供了一个如何在社交媒体上提高点击量的统计学方法。而图片B只是简单地说明研讨会的时间以及内容。

当然了，你也可以自己进行这样的社交实验，借助九枝兰的相关工具就可以完成，比如说，Canva可以轻松创建社交图片，Social Inbox可以执行A/B测试，测试底稿和图片。然后再比较一下领英、脸书以及推特这三大渠道，看看哪个渠道生产线索的效果最好。
付费媒体
1. 展示产品：选用那些有明确空间，可以插入文本信息的图片，弃用那些只能在图片框外插入文本的图片。

上图: 雀巢通过把产品图片加入到其他生活场景的方法使推文获得了最高的接洽量；下图：Pariti 选用了一张移动APP使用的产品截图，目的是让用户明白该产品在自己设备里的形式如何。遗憾的是他们只针对iPhone 用户，而这图示的作用就是给iPhone 用户看。
Tip①:没必要为了付费推广专门去请摄影师拍优质的照片。其实可以用那些免费的工具去下载漂亮的专业照片，比如说www.unsplash.com 。又或者是用iPhone手机拍照，再用 cheap and free tools编辑图片。
Tipv②:目标受众与产品的屏幕截图一定要匹配，比如说，如果你要推广移动APP，那就不要放桌面设备的截图。
2.解释流程

绝大多数付费营销活动的目的都是为了获取新的客户。但有一点不能忽视，那就是你的产品并不是人人皆知，所以，在进行推广的时候，千万不要以为大家都听说过你的公司，最好是能用一个图示进行产品工作流程的讲解。
在Lyftd 的例子中，为了向受众说明订车的过程有多简单，它在自己的推广文章里加入了战略性的图示用以说明。图示着重解释了该APP使用的简单之处，而且，可行的底稿也为图示转化量的提高做了贡献。专业提示: 针对多个平台对高性能图示进行再设计。
通过在多个平台投放最出色的一个图示来获取A/B测试中最大的牵引力。举个例子，如果某一特定颜色的图示在Facebook上获得最多的转化量，那就把它投放到Twtter以及Instagram这些平台上。
结论
一说到图示（图片），测试、再设计、调整以及不断开发新产品的这些环节都少不了。尤其是对某些特定行业来说，这些环节究竟有没有用是视情况而定的。
有人说红色的按钮对软件销售效果最好，也有人说，粉色的图示对电子商务在Facebook上的广告有积极的影响，带来的转化量最多，但你不能人云亦云，最好通过测试找到最适合自己的方法，看看那些环节对特定受众的影响最大。
图示版本变化多端——毫不夸张地说，在电邮营销、社交媒体、着陆页、以及付费广告这些领域的图示组合就有上十亿之多——而你唯一的任务就是找出能提高转化率的那个版本。记得要跟你的图示搭配，为了设计灵感，可以多看看别人的文章，订阅其Newsletter。
无论分享量，线索产量，访问量或者销售量有没有提高，事实证明，图示对提高转化量很有帮助，并且能帮助营销人员实现一直为之奋斗的目标。我还给出了对你下一个图示设计和测试有所帮助的几点建议，下面是这些要点的简要概述：
关键要点:
1、远离庸俗的图库照片。选用产品的屏幕截图、客户证言、办公室里的员工照片，或者使用像 www.unsplash.com这样的工具来为图示寻找合适的照片。
2、在图示中遵循层次结构和排版设计的指导原则。在不同的图示版本里测试同一个元素，确保自己真正了解转化量下降的问题所在。
3、保持对CTA的A/B测试。要知道，有时候说是一回事，做出来又是另一回事！
最后, 把对图示的使用转化为自己的优势：任何可以放置图示的地方都不要错过。图示可以扩大对内容和产品的推广，所以，好好享受设计和测试图示的乐趣吧！
注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上搜狐自媒体：九枝兰或微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。
原作者：Hubspot
译者：刘正君@九枝兰

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