广告68万/条、卖号套现1.78亿...自媒体正在面临的5大变数

萝卜 · 发表于 2017-5-6 20:03:46

咪蒙68万元1条的广告报价和助理5万的月薪被曝出后，自媒体圈炸了锅，这行业还真是赚钱！
然而赚钱的方式还远不止这一种。
除了广告，有人售卖内容月入500万，还有人卖货每月5000万流水，更有人通过卖号套现1.78亿…
赚钱的方式依然不断在延展，付费圈子亦是新方式，有人通过付费社群26天就狂敛65万。
与此同时，围绕微信生态提供工具服务的商家也相继获得动辄数百万，甚至上亿的融资。
2017年，自媒体们还能继续赚大钱吗？如何赚呢？
邦哥采访了新榜创始人徐达内、粉丝超过1500万的“十点读书”创始人林少等十多人，总结出如下5个方面结论。
1. 68万/条的广告虽好，可不要贪杯
在图文类自媒体广告模式中，咪蒙应该是业界传奇了。

咪蒙
据新榜报道，咪蒙头条报价68万，栏目冠名30万，底部Banner25万；二条软文38万，底部Banner15万。而据新榜创始人、自媒体领域的百晓生徐达内透露，大部分头部自媒体的头条广告报价在10万-30万之间。也正是因为有丰厚的广告收入，咪蒙刚毕业两年的助理也能拿到5万的月薪。
不得不说，广告还是自媒体最主流的变现模式。然而，能拿到头部资源还是少数，咪蒙之所以能获得这么大的商业成功，也建立在1000万+粉丝数，200万的阅读数之上。
但是，广告模式一直被人们诟病的是和传统的内容商业模式并无差异，天花板低。

早在2015年，吴晓波（代表头头是道）召集被投自媒体人交流，吴晓波认为要把广告的份额降下来，做广告之外的事情。之后，吴晓波本人开始尝试付费产品《每天听见吴晓波》。
事实证明确实已经有很多微信公众号开始做广告之外的事情。“十点读书”的创始人林少告诉创业邦，目前十点读书的付费内容收入是广告的2倍多。
此外，“有书”创始人雷文涛也告诉创业邦，目前有书的知识服务收费营收已经超过广告，占总营收的50%多。
未来广告将是每个自媒体的变现方式之一，但并不是唯一。
2. 月营业额500万的内容电商将越来越多
2016年8月，新榜联合有赞发布了一个报告指出，在新榜排名前5000的头部大号中，有1/7的公众号都在尝试内容电商，更有人可以做到每月营业额5000万。

凯叔最早是央视财经频道的主持人，为了把自己讲给女儿的故事分享在网上，他创建了“凯叔讲故事”。
粉丝越来越多后，家长开始问凯叔选择的故事绘本在哪里可以买到？为满足用户的需求，凯叔开始自建商城卖绘本、随手听等亲子产品。
内容让自媒体人聚集了一批忠实的粉丝，而在互动的过程中，自媒体人被赋予从未有过的依赖感，而用户的依赖感催生了付费，这是最朴素的内容电商逻辑。

年糕妈妈的糕妈优选和小小包麻麻是内容电商中的佼佼者，她们的身份都是小孩的母亲，在备孕和养育孩子期间她们成了母婴亲子领域的KOL。
众多年轻的父母愿意相信她们的选品，并希望能以最便捷的方式购买到，于是搭建商城成为很多内容创作者的需求，也催生了有赞这样的服务商。
截至目前，年糕妈妈和小小包麻麻的月均营业额都在5000万元左右，而糕妈优选的最高单月营业额突破8000万元，最高单日营业额突破2000万元。
有赞数据显示，从品类而言，亲子、食品、家居、数码、珠宝首饰居多。从销售的商品而言，书籍、儿童绘本、儿童玩具、茶叶、纸尿裤、面膜、护肤品、锅具、彩妆、运动装、小数码居多。

而关于内容电商的门槛，有赞CEO助理、资深运营专家冷面认为必须具备如下3个核心能力：
第一、电商运营能力。没有好的电商运营团队，不熟悉运营、促销、客服、打单、发货、售后服务，自媒体做电商，很可能被一次活动搞垮。
第二、选品能力。产品与公众号调性、粉丝需求不匹配，会造成库存积压，且因选品不到位，会造成恶性循环，粉丝会在前几次的商品推荐时形成成见。最好是第一次小心试验，争取开门红。
第三、供应链整合能力。自媒体非常擅长于内容运营，但对进货的商品的源头、资质的把握，需要招聘到专业的人士来负责。不然，产品质量、产品交货期，都无法得到保障。
另外，邦哥认为，做内容电商有个前提，内容必须是读者需要的。目前在内容电商上收益靠前的几名都是公众号阅读量都达到10万+。
而在未来，垂直细分的领域，尤其是传统大众媒介没有覆盖到的领域将是内容电商的主战场，如亲子、母婴、服装礼仪等领域。
在消费升级的大背景下，一方面用户需要独家、专业的内容为他们建立科学认知，另一方面他们也懒得去挑选，希望直接边看边买。
时尚博主黎贝卡早已洞悉了这种依赖感背后的用户心态，“并不是市面上缺乏这样的东西，而是他们根本就懒得选”。

有赞CEO助理、资深运营专家冷面笃定地认为，未来会有更多供应链公司进入内容电商，给自媒体电商提供货源；同时也将会出现大批月交易额500万以上的自媒体电商。
3. 内容付费蛋糕在长大，玩家在增多
用户付费，除了物质层面的消遣，还有精神层面的提升，付费知识服务诞生。
在移动互联网时代碎片化时间越来越多的背景下，碎片化学习成为很多人的精神需求，因此基于移动互联网和移动支付场景下的内容产品将不断涌入市场，而罗辑思维的内容付费蛋糕也将会被瓜分。
“十点读书”是较早尝试的一批。创业邦了解到，十点读书旗下的“十点课堂”目前已经做到每月500万的营收，付费内容的收入是广告的2倍多。

近日，“有书”创始人雷文涛也告诉创业邦，目前有书的知识服务收费营收已经超过总营收的50%。
虽然目前仍无具体的数据统计有多少公众号开始尝试内容付费业务，但是邦哥了解到，灵魂有香气的女子、插坐学院、三节课、笔记侠、Spenser等都在做知识付费，内容涵盖女性成长、心理学、职场、新媒体等方方面面。
而罗振宇甚至为了专心发展知识服务业务，放弃了广告和投资业务，并与papi酱分手解约。

关于内容付费的尝试心得，罗振宇曾亲自讲述过如下三个层次：
第一层次——把头部的人和内容圈起来就能赚钱，但是后来意识到问题，因为在互联网时代每个人都在被赋能，赋能到极端的用户就需要一个翰林院；
第二层次——在不同行业，找到牛的人分兵把守信息。如“得到”推出的《前哨·王煜全》和《吴军·硅谷来信》产品；
第三层次——把某一领域的知识做成新时代的版权级的产品。
罗振宇认为用户更愿意为“版权型知识产品”付费，以《新华字典》字典为例，商务印书馆抢占了汉字字典这个认知后，其它竞争对手再难跟进，而占领用户的认知也将是内容付费市场竞争的关键。
因此，在某一方面占领用户认知的自媒体将会成为该领域最权威的内容机构，用户也愿意为此买单，而罗辑思维之外的市场正不断崛起。
4. 付费社群正成为大V的变现利器
来自四海八荒的用户一起上了同一个人课，需要找个课后讨论的场景，社群诞生。目前，也有很多人开始经营自己的付费粉丝群，不过不是在微信上。

在腾讯投资的付费社群工具“小密圈”中，目前已经有5万个圈子。
冯大辉所创建的“小道消息读者群”成员已经超过1万多人，用户进入该圈子需要支付256元。当然，平台方小密圈会抽取5%的入圈费用，保守估计冯大辉已经获得243万多。
除冯大辉外，前阿里运营亦仁的圈子“生财有术”，在不到5天就已经赚到28万。该圈子定价365元一年，每满100人，入圈费上涨100元，目前已经涨到1265元，开通26天，保守估计收入65万。
小密圈不同于微信群的聊天模式，它更像是移动端的论坛，用户的交流是有主题、有线索的，用户也可以对有价值的内容进行加精收藏。
在进入门槛上，小密圈创始人吴鲁加告诉创业邦，除了自媒体大V，普通素人在小密圈也能获得一定的收入。一个英语老师在小密圈解答英语相关的问题，2个月获得一万多。
5. 上亿的估价售卖，落袋为安没毛病
如果你对内容创业这件事情不再享受，还有一个最轻松的退出机制，既让你免去日更的痛苦，同时从中捞一笔财，那就是估价售卖。
2016年底，发生了两起自媒体售卖案例：
● “同道大叔”公众号估值3亿售卖套现，主理者蔡跃栋获益1.78亿；
● “李叫兽”被百度以近亿估值全资收购，作者李靖25岁成百度最年轻副总裁。
对于个人自媒体运营者来说，估价售卖是个不错的选择。但是，更多的头部自媒体还是会选择扩大团队进行公司化运作，通过其他变现方式获取利润，像罗辑思维、一条、二更等甚至开始自成生态化发展。
目前来看，罗辑思维的付费订阅专栏全部在“得到”App上完成，且最新一季的《罗辑思维》视频节目也从周播视频改为日更音频，退出其它音视频平台，只在罗辑思维旗下的知识服务应用“得到”App独家更新。
而十点读书创始人林少也曾表示不排除未来会开发自己的App，目前十点读书的粉丝已经超过1500万，已经涵盖公众号广告、内容电商、付费课程、社群等业务，未来将拓展出版和线下书店等业务。
自成平台化发展，意味着更多的业务可能和更多的估值和融资。
番外：专业的工具给平台添砖加瓦
围绕微信生态，越来越多的工具正发挥着越来越重要的作用，公司运作也逐渐起色。
● 近日，有赞通过被收购，获得了支付牌照，有赞创始人白鸦成为上市公司第一大股东。
● 今年3月，通过数据挖掘提供媒体服务的新榜完成完成B轮融资，总金额超过1.8亿元。由华人文化产业投资基金和华盖资本共同领投，达晨创投跟投；
● 今年2月，知识分享服务平台“千聊”近日已完成近千万美元A+轮融资；
● 2016年9月，服务于自媒体知识付费与社群运营的工具“小鹅通”获得狮享家新媒体基金和LKK洛可可的数百万人民币天使轮投资，服务的客服包括吴晓波频道、十点读书等。
疯狂的内容大生意，每个人都能在这样的大局中找到专属自己的位置，而你只需要盯紧你的蛋糕，成就你的传奇，不必羡慕别人的成果。
邦哥相信，关于变现的路径还将不断被拓宽，内容生意的背后，创业者对变现方式的探索永远不会停止。
作者：东山boy来源：创业邦杂志（ID：ichuangyebang）
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