华泽集团并购运营10年风云录（1）

一只鸟 · 发表于 2017-5-2 21:10:34

屈指算来，距离华泽集团（当时为湖南金六福酒业）并购湖南邵阳酒厂（现改制为湖南湘窖酒业有限公司）已经十年有余，十年来，华泽集团从一个偏安湖南代理商成长为影响中国白酒进程的产业巨头，华泽取得的战略成就有目共睹。华泽集团构建白酒产业版图有哪些特点？华泽并购后的经营战略经历哪些艰难险阻？值此华泽集团首起并购10周年之际，我们行程上万公里，深入到四川、湖南、广西、江西、安徽、山东、陕西、东北等地，对华泽并购暨华泽并购后管理下白酒企业市场表现进行深入市场研究，从中国白酒产业整合价值与中国白酒企业运营效率两个维度对华泽集团并购十年进行系统总结，希望给转型期中国白酒带来成熟动力，同时也给奋进中华泽集团提供专业上思考，以期推动中国白酒实现真正产业整合与产业集中　　一、华泽并购备忘录　　华泽集团无疑是中国白酒行业一个奇迹。1997年吴向东先生创立了金六福品牌，从而开启了华泽集团进军、整合中国白酒产业序幕。此后十多年时间里，吴向东以企业家智慧与经营者勇气推动掀起中国白酒第一轮并购浪潮，华泽集团的并购浪潮对深陷痛苦转型期中国白酒是一次卓有成效的实践，无论是成功或挫折对于中国白酒行业来说都是一个非常标准的样板，而吴向东先生的战略视野与操作手法必将中国白酒行业带来巨大财富。　　吴向东先生经营白酒有三次十分重要的华丽转身，正是这三次深具决定意义的战略转折，奠定了华泽此后“中国第一酒商”战略地位。　　吴向东第一次华丽转身来自于从代理川酒王到创立金六福品牌果断决策，展现了吴向东远大白酒产业理想与独特战略视野。1996年，吴向东从汽车贸易与房地产行业转战白酒行业。首次进入白酒行业，吴向东先生就选择了与中国白酒大王-----五粮液集团合作，其代理的川酒王品牌一年时间就做到一个亿销售额，即使在上世纪90年代背景下，吴向东营销From EMKT.com.cn团队创造的一个行业的奇迹让我们啧啧称奇。起初，五粮液根本不相信一个外行仅仅用一年时间就可以实现销售过亿目标，但吴向东执行团队却做到了，其团队卓越的执行力由此可见一斑。但吴向东似乎并没有满足做一个区域经销商赚一点小钱，其前瞻性战略思考能力在一个关键节点得到彰显，那就是创建自己的品牌帝国。　　1998年，吴向东推出了拥有自主知识产权品牌----金六福酒，以委托五粮液代为加工（也就是西方国家广泛采用轻资产经营OEM模式）的方法迅速实现全国化，创造了三年时间完成10亿元以上规模的市场奇迹。吴向东第一次华丽转身就显示出独特战略视角！其一，必须是自主知识产权独立品牌，为金六福脱离五粮液进军上游制造业创造了可能，事实证明，吴向东的眼光十分独到，其于2005年并购文君酒业邛崃分厂成立的四川金六福酒业有限公司就是一个独立品牌从OEM到进军上游制造典型范例；10亿元以上销售规模则意味着金六福已经通过五粮液品牌背书完成了布局全国，构建面向全国市场最为系统网络，金六福最高峰时期拥有2000多经销商资源，市场涵盖了中国主流白酒市场重要地县级市场；独特福文化品牌价值使得金六福做到“进，可以攻，退，可以守”境界，既借重了五粮液巨大隐形品牌价值，又有效地构建自己独立的品牌价值体系；即使放到今天市场环境下，金六福所创造的品牌高度也让我们刮目相看；巨大营收与可观的利润则保证了金六福酒业未来战略并购资金需求，金六福酒业成为未来华泽集团实施区域性企业并购最为重要的动力引擎与资金平台。　　吴向东第二次华丽转身始于2003年终于2009年，华泽通过资本市场布局与全国区域性白酒企业并购，完成了第二次华丽转身。为实现更大的战略企图，从2003年开始金六福酒业所在的北京新华联集团就已经悄然展开资本层面的布局，反映了吴向东先生前瞻性战略思考。北京新华联集团于2003年12月1日收购了香港主板上市公司---实力中国74.99%股权，收购后的实力中国改名为“新华联国际”；2003年底买壳以后，新华联集团于2005年2月开始将酒类业务注入到新华联国际；2005年2月，新华联国际宣布以6500万港元现金的代价向金六福公司收购云南香格里拉酒业股份有限公司70%的股本权益。因此间接收购了广州商贸有限公司90%的股权，迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司93.9%股权及香格里拉（秦皇岛）葡萄酒有限公司75%股权。此外，2005年5月，新华联国际还以约440万港元现金的代价向其最终控制人马来西亚新华联集团收购香格里拉（秦皇岛）葡萄酒有限公司25%的权益。2006年年中，由云南香格里拉进一步收购迪庆香格里拉经济开发区天籁酒业有限公司6.1%股权。2007年6月，新华联国际公司订立收购协议以向融睿投资有限公司收购其持有的云南香格里拉酒业股份有限公司30%股权。至此，新华联国际在云南香格里拉酒业公司的持股比例增至95%；2008年5月，华泽集团通过旗下金六福投资收购黑龙江玉泉70%股份，从而使得金六福投资拥有葡萄酒与白酒两块核心酒水业务版图；2006年8月，新华联国际出售完原实力中国旗下保健暨电子业务100%股权，在此之后，公司集中经营酒类业务战略逐渐清晰；2007年5月，金六福投资有限责任公司在英属维尔京群岛注册成立，同年8月，新华联向金六福投资出售6.5亿股份，占公司已经发行股本56.56%，金六福成功入主新华联国际，从而成为新华联国际第一大股东，而金六福投资实际控股股东为华泽集团，奠定了华泽集团战略平台资本通道；2008年1月，新华联国际控股发布公告，公司名称已由“新华联国际控股有限公司”改为“金六福投资有限公司”，公司名称的变更意味着华泽集团作为未来投资与整合收购酒企旗舰平台地位得以确立。　　目前，华泽集团通过旗下香港金六福投资有限公司直接拥有云南香格里拉酒业有限公司95%股权，完成了华泽集团对国内葡萄酒业务战略性整合；同时，华泽集团则通过金六福投资拥有黑龙江玉泉酒业有限公司70%控股权，实现对区域性白酒业务战略整合；华泽集团也通过金六福投资资本通道构建起重要战略平台，为华泽集团实现产品制造、品牌运营、全球代理、零售连锁等产业链平台奠定了坚实基础；　　华泽集团并购行为集中发生在2003---2009年，其中，有些并购是通过金六福酒业有限公司进行，有些并购通过香港金六福投资有限公司推动的，有些则是通过新成立的华泽集团完成的，还有个别企业通过华致酒行连锁管理公司实现战略性并购，现在看来，华泽集团并购无论是时机选择，还是战略布局均超越了同时代白酒企业家，展现了吴向东先生超前的眼光与独到视野。

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