三年回首望长安－－学术讨论“重啤长江沿线的发展战略”

风花雪月 · 发表于 2017-4-26 09:54:02

引言：　　笔者在06年2月《冷眼看重啤》曾经这样描述“重啤败走四川，市场空间极度萎缩，后来的‘顺长江一线发展战略——让长江流域流淌山城啤酒’，这一伟大的历史壮举，有点形如红军2万5千里的长征。川渝市场竞争急剧升温，山城啤酒远走他乡。在湖南、江苏、浙江和安徽等地寻求合作伙伴，对抗竞争对手华润的苦苦相逼，重啤谋求英国资本的输血，再举大旗决战巴蜀大地。虽然，重啤欲突围华润蓝剑的夹击，极力避免同一线啤酒军团和区域强势品牌的竞争，但是，随着各大啤酒集团在全国布局的完成，重啤集团的各个成员，不得不面对各地的强势啤酒品牌正面冲突，况且重啤集团的全国布局还停留在长江流域。”　　三年过去，现在再次谈论战略的背景：　　1、核心市场重庆本部周围的啤酒工厂被强敌拉入怀中，在四川区域分布密集的对手工厂，收编和新建都不好下手。竞争对手不时的放风要吃掉重啤，让华老大震怒“华润不可能吃下重啤”——外部威胁　　2、03年，刚好由当时红的发紫的营销From EMKT.com.cn咨询专家——路长全先生领衔的赞伯营销咨询机构给重啤股份提供服务，这点属于个人判断。03年11月份，刚入行的小弟我有幸参加集团内部培训，学习的材料就有路先生的智慧，后来回去还专门到书店购买和阅读《营销运作潜规则》、《软战争》等著作。——智慧支持　　3、01年底雪花蓝剑成一家后，开始反击重啤，苦苦支撑2年后，于03年底，苏纽公司用5亿多RMB的现金换取重啤股份的19．51％股权。重啤股份为上市公司，加上乙肝疫苗的概念，通过资本市场融资不成问题。——资金基础　　4、当时长江流域经济相对发达，该区域缺少大型啤酒集团控制市场，相对分布3线啤酒企业，市场存在机会。同时啤酒产业蒸蒸日上，行业增长快速。——市场机会　　5、重啤长期以质量的优势，在业内口碑颇好。40多年的大型国有企业，在技术、人才、管理等方面有丰富经验。——内部优势　　6、重啤长期立足本土市场，外地拓展并不顺利。曾经历史上的四川众多工厂与之合作后又决裂，反目成丑的例子也不少。老式国企通病成了“绊脚石”。 —— 内部劣势　　发展进程：　　 02年的雪花还属于2线品牌，08年720万千升，09年的雪花预计年底将冲击1000万千升。华润雪花成为名副其实的大鄂，继续领跑中国啤酒市场。　　　02年的重啤属于2线梯队，销量75万千升，08年大概180万千升，09年增长不大。表现最强眼的是股票，形成 ^型图，最高54，最底不足10元，伤痛股民的心。重啤暂时摆脱对手的囚笼政策，并且顽强的和对手搏斗。而重啤外资方也中场换人——嘉士伯，一个貌似强大的“西部王”，难以续写梦想的神奇之旅。

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