LED产品：快速迭代下的低价之痛

阿木 · 发表于 2017-4-16 22:26:06

树欲静而风不止。　　2014年是LED产业爆发的关键年，尤其是LED在室内照明应用领域的不断扩展，吸引了很多传统照明企业加入LED战局。　　综观LED行业自2014年上半年以来，一直上演“淡季不淡”，各大企业巨头纷纷抢攻市场，该甩包袱的亏本也得甩，该扩产的也在极力扩产，同样，有问题的该暴露的都暴露了。风光的背后，又有哪些隐隐之痛呢？　　产品转型之觞　　中国LED照明行业的异常火爆，让各路资金和各类企业大神纷纷卯足劲一头扎入“LED大潮”，前仆后继，乐此不疲。在终端市场上，专业LED照明品牌一大把，LED的“新兵”更是层出不穷。　　混战“LED江湖”，产品是关键。圈子内曾流行一句话：没有产品为基础的营销From EMKT.com.cn是耍流氓！为了让LED业务实现爆发式增长，传统照明企业纷纷寻求产品结构转型，延伸产业链，不断增强自身竞争实力，但企业转型选择什么样的产品入手却是一个费思量的话题。　　很多传统照明企业希望以LED作为新的起点，重新定位，重新出发。以某传统知名光源企业为例，拥有雄厚制造实力，品质过硬，价格以中等偏上为主流，所有产品侧重于光源及相关配件，因此，企业希望以LED作为突破口，改变只做光源的局限性，大举进入吸顶灯、天花灯、筒灯等成品领域，并以中等偏高的价格定位出现，最终实现形成LED照明的专业形象。　　然而，LED产品上市一年后，并没有取得当初设想的状态，渠道对LED产品的接受度并不高。经过市场调查后发现，渠道对该品牌的认知度等同于做大流通大批发的产品制造商，因此，在价格上较难接受现有LED产品的价格体系。　　面临企业对产品定位与渠道认可形成较大差距的尴尬时，对于传统照明企业来说，摆在面前的只有两条路可以走：一是坚持自己的定位，改变渠道认识，或改换渠道类型。二是适应渠道认知，重新定位产品，改变原有定位。前面一种方法需要魄力，需要毅力，更需要企业资源的重大投入，对目前变幻不定的LED行业来说，意味着企业的风险系数非常之高，不过，走出的路将会是颇具自身特色之路。后面那种方法是最快见效的途径，但容易被渠道挟持而行。　　坚持还是改变，考验的是企业家的眼光，更是企业家的胆略。

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