年度十大医药营销关注

mlin · 发表于 2017-3-23 23:51:09

1．限抗，你被限了吗　　限抗，几家欢乐几家愁。有限的名额，得到是天赐良机，齐齐多出几倍的销量，不幸出局则惨痛无比，只能将江山拱手让出。限抗，是实力的考验，更是耐力的考验，老树要发新枝，新品要捱得住寂寞。限抗，带火了周边产业，带动了很多专科药迅猛发展，带动了抗生素产业升级。限抗，教会了我们相对论，教会了我们拼实力，择时机，找替代，寻新机。　　2．两票制的靴子　　两票制，是很多企业和客户最抓心的关注。政策的靴子迟迟不落地，心就只能揪着悬着。有远见的企业已经先行，已经酝酿，但急也不是办法，不动也很无奈。还要靠政府尽快松绑。　　3．基药，进了吗　　新版基药目录，千呼万唤未出来。望穿秋水，夜思梦想，其实都值得。好好做透几个省，就相当于过去全国一年的量。有多少厂家对基药的利润规模尚未重视，对营销From EMKT.com.cn的运作实力尚未重视？对控制和降低成本尚未重视？　　4．OTC，还怎么玩　　国家酝酿禁止药品大众广告的投放，OTC还怎么玩？企业早已习惯电视广告一播，货款和销量滚滚来。OTC大众广告该不该禁？OTC对于大众健康和自我医疗的推动及普及是功是过？大众广告受限后企业还能用什么方式宣传品牌，打造品牌，保持销量，促进销量？ OTC产品发展未来之路是平坦，是崎岖？是迷雾，是曙光？　　5．以械养医替代以药养医　　药品越来越不好做了，医院头痛，客户头痛，企业头痛，政府头痛。器械正当时。一个手术放N多个支架，各种检测名目繁多。如何监管，如何自律，如何建立自我保护的技术壁垒，如何快速系统实现销售，对于风起云涌的器械新军都是一个严峻的课题。　　6．毒胶囊事件危机公关与营销　　一些巨头倒了下去，市场被有心的厂家捡拾起来。无论企业的盘子有多大，名声有多辉煌，质量和信誉不可丢弃。守住诚信经营的底线，方可做百年营生，树百年企业。小小的一粒胶囊，毒倒了企业。

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