由“广药版”红罐王老吉上市所想到的

火烈鸟 · 发表于 2017-3-18 01:15:36

2012年6月4日，新版红罐王老吉正式上市，广药集团宣称，在5年内将王老吉凉茶销售额做到300亿元，在2020年将达到600亿元的销售额。　　　　此前，广药集团表示：鸿道集团从2010年5月2日起就不能生产经营红罐和瓶装王老吉，这两年多来鸿道经营王老吉所取得的利润均为非法所得，广药集团保留追究相关侵权方法律责任的权利。倪伊东表示：“经过我们的推算，参考了一些行业数据，鸿道集团自2010年5月2日以后的非法所得，所赚取的利润超过75亿元，因此我们准备向有关政府部门，包括法院提请追诉。　　　　另一方面，加多宝也扬言要告广药红罐王老吉的外观侵权。对于“王老吉”的红色罐装外观设计，加多宝集团表示有自己的专利，也有自己的知识产权，而且在保护期内。有律师认为：加多宝虽然失去了王老吉商标，但红罐王老吉的包装设计以及广告口号仍属于加多宝，广药集团并不能使用。如果加多宝的“王老吉”红色包装有外观专利，则广药集团涉嫌专利侵权。　　　　看着“生父”、“养父”之间的剑拔弩张、你死我活的架势，不由得有些感慨。　　　　想到之一：利益可以塑造强悍团队，也可摧毁一切联盟。　　　　广药授权红罐王老吉的使用权，每年从加多宝仅能收到几百万的专利授权费，收回来之后，广药每年可以获得数十亿到上百亿的销售额，那会是怎样的一番景象啊。仅从商业的角度而言广药收回商标授权也是很正常的。　　而且，在授权到期的时候，鸿道集团利用贿赂手段获得了续签，但随着广药前任总经理李益民成为阶下囚，鸿道集团也是“偷鸡不成蚀把米”。更为严重的是，这个事件以后，加多宝已经陷入了极为被动的局面，无论实在法律、道德和舆论的层面，都处于劣势。　　　　当然，加多宝将王老吉从几千万的年销量，做到年销售160亿的规模，确实是功不可没的。不但做到了单品160亿，而且让凉茶这个品类超越了两乐，成为中国From EMKT.com.cn饮料的第一品牌，品牌价值过千亿。从这个层面来说，广药“不名一文”的从加多宝处拿走一个养育了17年的孩子，从情感上说，加多宝也是值得同情和理解的。　　　　至于广药使用跟原来加多宝时代红罐王老吉极为类似的包装，我认为是不合法、也不合理的。如果加多宝有外观专利，广药搞了这个模仿的包装（要经过认定），就是侵权；另外，既然广药那么有信心将王老吉收回来，运营好，何必还要用原来类似的包装嘛，有底气，可以重新开发包装啊，配方、名字、品牌都给还给了你，你还怕什么呢？不言自明，不再啰嗦。　　　　涉及到巨大的利益，什么事都可能发生。　　　　　　想到之二：会不会成为第二个“健力宝”？　　　可以肯定的说，不会。为什么呢？这是因为广药收回王老吉的品牌授权之后，广药并不是产权不清，团队不稳，关系复杂•••••••健力宝是死在产权不明晰，死在了某些官员的手里，但广药的情况显然不一样。　　　　关于广药会将凉茶做成怎样，我们不好说，但可以肯定的是有很多冲突，很多问题，很多困难，至于市场会多大，成长或者衰退，只能拭目以待。　　　　想到之三：渠道“明战”情何以堪！　　　　从现在开始，在同一个渠道，慢慢的，你会见到两个红罐的凉茶，一个是加多宝；一个是王老吉。显然，这对加多宝非常不利。以前，加多宝对王老吉的所有的努力，都凝结到了这三个字当中了，“王老吉”突然变成了“加多宝”，消费者，至少大部分的消费者是不知道的，这对加多宝是一个致命的威胁。　　　　渠道“暗战”之后的“明战”，对广药新版罐装王老吉是绝对的利好。渠道的选择，也很简单，现有主渠道跟进加多宝，哪里有加多宝，王老吉就跟进，这样，加多宝至少会损失一半以上的销量了。　　　　最让人担忧的是：消费者情何以堪，怎么选择产品？如果有促销员，他们该怎么介绍各自的产品呢？

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