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贾平凹到二郎镇来了，应四川郎酒集团之邀请；邵珠富到二郎镇来了，应四川郎酒之邀请。贾平凹是著名作家，在他眼里看到的是风景、文化、风土人情，还有几处甚至是《废都》中的“此处删去N个字”，甚至是色情（二郎山的背后就有这方面的传说）；邵珠富是非著名策划人，在他眼里看到的却只是营销From EMKT.com.cn，包括些许的有些暧昧的邵氏“色情营销理论”，当然这里的“色”和贾平凹大师的“色”不是一个“色”，是颜色的色；情也不是色情的“情”，而是情感的情，合在一起就是他一直倡导的“色”“情”营销。<p> 红军四渡赤水的赤水河正座落在郎酒厂的边上，红军之所以能够绝处逢生，靠的是四渡赤水的辗转反侧，靠的是毛主席的出奇制胜战略，他的成功就在于一个“奇”字，敢走常人不敢走的路。邵珠富早在几年前就提过“无个性不经营”，如果做为一个广告人、一个策划人、一个营销人，不能拥有非常有个性的创意和思维，注定他只能走平平常常的路。<p> 当年可口可乐大行其道，百事可乐刚刚问世，百事可乐奉行“一流企业制标准”的古训，处处以可口可乐为榜样，模仿、学习、参考，结果呢？是五次跪求对方收购而不得，弄得董事长一怒之下要跳楼自杀，最后呢？当然还是请了邵珠富们，出了奇招，方能够化险为夷，找到了自己的出路，你不是“传统的、经典的”的可乐吗？这方面我玩不过你，那我就干脆利不走“传统”和“经典”的路子了，我站在你的对立面你能怎么着？你“传统的经典的”注定是老可乐，那好我就创造一个“时尚的青春的运动的”新可乐，与你抗衡，抗衡的结果呢？自然是认为自己老的喝了老可乐，认为自己时尚青春年轻有朝气的喝了年轻的可乐，问题是这个世界上没有几个人承认自己老自己暮年，所以纷纷投诚，百事可乐呢？则顺利地占据了半壁江山。这就是出“奇”的力量。在营销上，“奇”则生“平”则死，可惜好多人并不懂。而这“奇”，更重要和可贵的就在于个性。而往往，没有个性的人很难有个性的创意。没有个性的人可能更适合当官，但肯定干不了或者是干不好营销。<p> 这次去郎酒集团，除了讲经布道，自然还有更多收获，其实在邵珠富看来，红色之旅也是学习之旅，非著名策划人邵珠富看到的是——<p> 1、 看到了共荣共生的力量：<p> 一条稀松平常的河——“美酒河”三个字出自于著名书法家邵泽华（算起来比邵珠富还大好几辈呢），却诞生了著名的茅台酒和郎酒、泸州老窖等四大名酒，这里除了自然环境比较适合酿酒外，在邵珠富看到的更多的却是共荣共生的力量。<p> 其实这种共荣共生的现象在国内外营销界非常普遍，比方说刚刚提到的可口可乐和百事可乐、比方说麦当劳和肯德基、比方说国美和苏宁、比方说同样来自内蒙的蒙牛和伊犁、比方家电行业的巨头和老大国美和苏宁、比方说当年济南餐饮界的王小二和王二小、比方说白酒方面的茅台和五粮，等等。其实不止营销界如此，国家和政治有时候也是如此，此消彼也消，此长彼也长，这是规律。当年苏联强大的时候，和美国形成了抗衡之势，结果美国越来越强大。等到后来苏联解体了，而美国呢？也呈现出实力下降之势。可见，共荣共生是多么的重要。<p> 2、看到了稀缺资源的力量<p> 郎酒拥有世界上最大的天然藏窖——天宝洞和地宝洞，里面窖藏着珍贵的郎酒陈酿，有十年的，有二十年的，还有更久远的。整个洞藏浑然天成大气磅礴，让你不得不佩服大自然的鬼斧神工。而这个已经进入世界吉尼斯的窖藏洞，显然具有的别的酒不可比拟的优势。而据胡厂长介绍，这里的温度和温度非常适合高粱发酵，是全国其他地方很难复制的，而他们采用的独特的粮食——当地的一种红小米也只有他们那里的气候条件才长得好。独一无二的的窖藏、独一无二的水质、独一无二的粮食原料，这一切都让他们具备了其他酒不具备的优势，稀缺资源为其生产出稀缺产品创造了最重要的前提和基础，几个条件同时发生在郎酒身上，让郎酒产生了稀缺的力量。<p> |
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发表于 2017-3-14 03:57:30
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