中国营销实战小说：《挑战》（20）

火烈鸟 · 发表于 2017-3-13 02:39:10

易定胜开发第四个新市场的时候，运用的是乔.吉拉德的做法，也就是遍撒名片法，这是他看了《世界上最伟大的推销员》这本书之后，而获得的一个方法，与众不同的是，易定胜总是把学到的东西，及时地在实践当中加以尝试和运用。　　那天，易定胜带着公司给他派来的第二个业务员，从早到晚，把整个翌都市辖下的遂县的大街小巷跑了一遍，名片足足发了有三盒，可是直到傍晚，易定胜他们一个电话都没有收到，易定胜感觉又渴又饿，而一直跟在身边的商专毕业的小伙子小夏更是累的无精打采，毕竟，一个县城的几百家商店，他们都是步行走访的。　　转完最后一条街道的最后一个商店的时候，易定胜感觉身体有点发虚，他蹲下身子，感觉胸口很闷，同时，胃部也有些隐隐发痛。　　“易经理，怎么了？”小夏走过来，蹲下身子问易定胜。　　“没什么，饿的心发慌吧，呵呵。”易定胜强忍着痛，笑了一声。　　“要不，我们先吃饭吧，估计你也饿坏了，现在都快晚上9点了。”小夏建议道。　　“好，现在就去吃饭。”易定胜站起身来，带着小夏走向街边的饭店。　　这顿晚饭，易定胜和小夏都狼吞虎咽，每人两个烧饼，一碗丸子汤，两个人吃的浑身冒汗。　　“要想做好营销From EMKT.com.cn，首先就要能吃苦，吃得苦上苦，方为人上人，能吃苦的人，才能成就大事业。”走在回旅馆的路上，易定胜跟小夏谈心。　　“日本有个卖保险的推销之神，名字叫原一平，身高仅1.46米，但他却取得了一般人都难以达到的成就。他就曾说过，当别人工作八个小时时，他就工作12个小时，别人工作12个小时，他就工作14个小时，他认为，只有比别人多付出，成交的机会才会比别人多。”易定胜回过头看着小夏说。　　“哦，才这么高啊，真难得，看来浓缩的都是精华啊，呵呵。”小夏笑着感慨到。　　“我认为，营销是一个五不分的行业，不分出身、背景、年龄、学历、性别。不论你出身贫苦还是富裕；不论你有无显赫的背景与身世；不管你的年龄有多大，是年轻的，还是年老的；不论你是大学学历，还是小学、初中，或者高中；也不管你是男性，还是女性；甚至，也不管你是高矮还是胖瘦，只要你想做，敢做，愿做，用心去做，你都能够去做好。”易定胜谈了谈他几年来的感想。　　“嗯，易经理，你总结的很好，呵呵，赞同。”小夏笑了笑，刚才的疲惫好像一扫而光。　　“呵呵，再给你讲一个推销员的故事吧，有一个连续推销日产汽车17年都是冠军的小伙子，他的名字叫奥城良治，他有一个推销的方法就是每天必须要拜访完100家客户，每拜访完5家，就在笔记本的方格里画上一个‘正’字，等笔记本上的二十个方格都画满了，他才回家。有一次，在一个冬天的晚上，天下着大雪，奥城良治独自一人走在大街上，由于天冷，大街上冷冷清清没有行人，但看到笔记本上的100家客户拜访的任务还没有完成，他就拖着疲惫的身躯继续前行，直到在一个红绿灯路口，看到一个亮灯的地方，他推门进去，继续跟里面的人推销起他的汽车来，这是一个什么地方呢？你想想，寒冬腊月，滴水成冰。”易定胜微笑着问小夏。　　“哦，这是一个什么地方呢？冬天——下着大雪——红绿灯——十字路口——亮灯的地方，那是什么地方呢？我想起来了，应该是警亭吧，呵呵。”小夏这次动起了脑筋。　　“你说的很对，确实是一个警亭，奥城良治为了完成自己当天的目标，他向夜晚值班的警察推销起产品来。这是一种什么精神，这是一种执著的精神，一种不达目标，决不罢休的意志力以及持久的恒心与耐心。”　　“嗯，我记住了，看来大学学到的，还要跟市场实践相结合啊。”小夏好像有点感悟。　　“嗯，这就对了，知识只有通过实践，才能转化为能力，我相信你一定能行的，好好干吧。”易定胜拍了拍小夏的肩膀。　　　　异乡的梦总是漫长的，初出校门而劳累了一天的小夏，躺在床上后不久就睡着了。只有易定胜没有丝毫的睡意，他不是不想睡，是他的胃痛让他睡不着，他静静地躺在床上，窗外不时开过来而又匆匆驶过的车灯映在天花板上，又慢慢地走远，易定胜的思维一下子回到了那火热的学生时代……　　　　冬天的校园是冷清的，北风呼啸，雪花飘飘，教室前落光了叶的树木孤独地站立着，细小的枝桠在凄厉的寒风中随着雪花挥舞。　　“叮铃铃，叮铃铃…….”放学的铃声在校园的上空回响，原本冷清的校园一下子变得热闹起来。　　“叮当，叮当，叮当…….”一些同学敲起了饭缸，他们快速跑向食堂的方向，雪地上一串串清晰的脚印不断向远处延伸，然后又慢慢地被寒风雪抹平，然后，又重新被烙上，如此反复。　　校园渐渐地又平静下来，零星的几个同学，快速地从外面跑回来，又钻进教室，教室里传来一阵阵“轰隆隆”跺脚取暖的声音。　　易定胜端着饭缸出来了，他在雪地里小跑着，跑向操场西侧的那一排食堂。　　食堂的窗口几乎没有人在吃饭了，易定胜甚至能够听到食堂里面刮擦饭锅、饭盆的声音。　　“两个馒头，一份菜，菜要2毛钱的吧，对，再来一份稀汤。”这顿饭，易定胜才花了不到七毛钱。”

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