变·暖－－清明节家电商战观战记

火烈鸟 · 发表于 2017-3-10 02:23:44

是月也，生气方盛，阳气发泄；生者毕出，萌者尽达，不可以内。——《吕氏春秋·季春纪》　　“市场是最好的舞台，营销From EMKT.com.cn是其中的导演，促销则是绝对的主角，业绩则是票房的表现。”某业内人士表示。　　“年年清明，今又清明，心情不与往年同。”用这句话来形容清明节小黄金周家电商战人的内心感触，也许并非失当。上篇：变　　在机会面前，有的人看到的是风险；在危机面前，有的人却看到了机遇。在第二个清明节小黄金周前及其期间，许多人非但看到而且切身感受到“变”的力量！　　业内人士表示：与往年的黄金周不同，今年的清明节小黄金周由于“家电下乡”的出现，而注入了一种新鲜的元素，空气中弥漫着一股充满活力的气息。　　国美电器市场负责人则表示，由于有了去年清明节小黄金周的成功运作经验，今年无论在供应商资源的调度和商品结构的调整上都更为从容。尤其是在全球经济危机尚未见底的余波中，供应商和渠道商空前团结在一个共同的市场诉求点上：通过各种节日促销来拉动内需，刺激消费增长。　　在此背景下，“家电下乡”本身就是一种市场变革，再加上危机感所驱动的变革力量，“变”成为今春清明节小黄金周家电商战最显著的特点。　　知名行业观察家曾高飞称：苏宁电器134家二三级市场门店推行4亿元消费券促销补贴是“变”；国美电器四大家电连锁1000余家卖场4亿元节能家电换代补贴是“变”；借助装修旺季，开展异业合作促销，提升家电销售是“变”；两大家电连锁卖场不约而同延长营业时间，启动“夜市”销售也是“变”。变的是促销策略、促销范围、促销方式；不变的则是：借助促销拉动销售，扩大消费，振兴市场的初衷。因此，相对于往年的家电黄金周而言，今春各商家所推出的促销举措，“变”得更具有行业意义以及社会意义。从而使得常规的经营行为，升华为一种责任行为、舆论行为、社会行为。

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