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最近几天，几个啤酒业的朋友告诉我：河南市场热闹了！这里几乎成了啤酒行业的“国际机场”。来自全国的啤酒行业高手云集，“空降”而至，同时，一些不确定的“传闻”纷纷传出，关键词集中在：青岛与金星。<p> 第一：金星啤酒王总离职，新任老总来自青岛啤酒副总级人物！<p> 第二：近日，郑州一夜之间出现了青岛啤酒的大量的POP，据说有十万张之多！ <p> 上述传闻虽然有声有色，但始终没有得到官方的认可，那么，就让我们权做笑谈罢了！不过，笑谈之后，却又不免发人深省！ <p> 两个传闻的发生时间，先后相差仅仅一个月的时间，中间，不免有很多遐想，比如：举兵十万（POP），仅仅为了一个人？<p> 这很显然是片面的一个猜想！河南，在自古无论战争或是商战，都是中原重地，兵家必争。作为河南啤酒市场，自然难逃此劫…..在此，我们不禁又开始产生许多的联想与疑问:<p> 1 青岛啤酒为什么会对河南市场“大动干戈”呢？<p> 2 大动干戈的仅仅是青岛啤酒吗？ <p> 在回答这个问题前，我们搜索一下河南啤酒市场的几个特征： <p> 1 国内啤酒行业老四--金星啤酒的根据地市场。<p> 2 在全国啤酒省份中,河南是惟一一个没有大资本进入的省份！<p> 3 河南在版图上正好处在青岛与西安两点一线的中间！<p> 4 华润雪花对河南市场“围而不打”! <p> 华润雪花啤酒要做什么呢？<p> 我们借用经济视点报王新磊记者的观点：<p> 如果华润啤酒使出“狠招”（收购收购山西月山啤酒 维雪啤酒） ，不仅能“逼宫”金星，还可以“中断”青岛啤酒陕西、山东市场的联系。<p> 青岛啤酒意欲何为呢？<p> 在今年青岛啤酒高层会议上，金志国总经理明确指示在打造山东基地市场的同时--“我们必须坚定不移的集中优势资源打造省级连片基地市场，建立战略性盈利基地”！<p> 如何理解“省级连片市场”？最理想的局面就是：把西安与青岛连接成一条线！横在这中间的就是河南省--金星啤酒！<p> 外资巨头们在想什么？<p> 从一些动向来看，与金星啤酒有“恋爱诽闻”的不止一个：英博，喜力.....<p> 河南市场会怎样呢？<p> 逐鹿中原，得河南者得天下！ <p> 从这些种种迹象中，我们可以清楚的看到几个“个性十足”的啤酒巨头：“围而不打”的华润雪花，“举兵急攻”的青岛啤酒，“有实力才有魅力”的钻石王老五--外资巨头！<p> 那么，河南市场，最终会“鹿死谁手”呢？<p> 逐鹿中原，看来不是一天两天的事情，河南市场的老大—金星啤酒，实力不可小视：中国啤酒行业老四的宝座，决非浪得虚名。看来一场好戏就要上演了！ <p> 各位客官，大战之前，咱们暂且休息一下，看一段与啤酒市场无关的古书：<p> 1 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。<p> 2 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。<p> 可能，各位看到这里也都疑惑了，河南啤酒市场这场大仗看来是越打越“玄”了！那么，什么是“谋攻之法”呢？<p> 答案：以全争于天下，故兵不顿而利可全，资本也！<p> 方刚 在行业中打造自己的个人品牌。曾在多个大型饮料，食品企业任职，10余年来从业代到区域经理，市场部总监。从实战入手，对快销品营销From EMKT.com.cn管理有独到见解，曾参加可乐、华龙、青岛啤酒等大型企业内训，是国内专业研究啤酒行业营销发展的专家。电子邮件: gzgfggzgfg@163.com QQ784882391 |
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发表于 2017-3-8 00:22:21
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