WOWO要做中国7-11

ytjzh · 发表于 2017-2-25 01:32:00

在成都的大街小巷，不到几百步你就会看到印着蓝红白三色条纹，高挂“WOWO”Logo24小时营业的便利商店。而在5年前，成都市民还是习惯于去传统超市和大卖场购物，不习惯在晚间买东西，因此在很长一段时间中，多数成都人指着这家外表“洋气”、夜里亮得扎眼的店铺批评道，“搞啥子嘛，浪费电。”　　　2005年底，第一家WOWO便利店在成都开业，此后，WOWO像生命力强悍的小草，迅速蔓延于成都的大街小巷。在西南，WOWO已经卓有声望——宁夏新华百货连锁的董事长就曾对下属说，你们要考察便利店，不用去日本、韩国，去成都，看一看WOWO吧。　　这一奇迹的创造者是做了20多年零售的上海人——汤耀华。　　汤现在的身份是WOWO（中国）便利连锁管理有限公司副董事长。　　便利探索　　今年46岁的汤耀华的职业生涯从来就没有离开过零售行业。　　2003年，在江苏文峰集团做销售的汤耀华来成都参加全国糖酒会，他发现成都人喜爱熬夜，但到了午夜时分寻遍大街小巷却没有便利店支撑成都人的消费，那一刻汤耀华嗅到了其中的商机，“就像在沙漠中寻找到了绿洲一样。”　　汤耀华忍不住思考：何不把上海的24小时便利店模式引入成都？汤耀华坚信，当时成都以传统超市居多，生鲜销售较少，成都接受这种业态正当其时。　　　恰逢当时川喜实业集团董事长也在寻思做便利店的生意，双方一拍即合，合作模式是经营权和所有权分离，汤耀华负责所有具体经营事宜，而前者为投资方。　　“开便利店不是一件容易的事。”汤耀华告诉记者，起初没把开便利店看得有多难，我们大卖场都搞过，小便利店还搞不了？等做起来后发现，小店比大店难搞，越是小店越是难做。　　回顾几年历程，汤耀华认为做便利店要有三力：商品力、管理力、服务力。而更重要的是信心与坚持。“坚持是永恒的主题。只有坚持才能成功，不坚持则一事无成。”说这番话时汤耀华颇有感慨。　　“我的做法是先立规则，再做事。”汤耀华徐徐说道。筹备前3个月，他定下规矩：不接触供应商，不开店。在他看来，做零售就像“战士”，不战则已，开战，跃出战壕就是白刀战，就要冲锋陷阵！　　　在WOWO初期，汤的战略目标很明确，就是快速开店，做有品牌的销售“裂变”。在2005年至2007年，WOWO三年快速度开店。最多时一个月开13家门店。有一年开了80多家门店。　　在零售行业，抢个好位置绝对是永恒的事业。成都的商铺租价一般会占到启动资金的一半左右，但便利店又是个城市中心论的生意，WOWO必须从市中心、二环内开始往外辐射拿位置，忽略近郊市场，把市中心的主要消费区域先做起来。为了迅速找店址，汤耀华发动了所有员工，有空就骑着车在成都角角落落里面晃，甚至还在社会上有奖征集线索，而春熙路商业街则是他等了三年才等到，发誓“亏了也要开”，不过现在已经开始盈利了。

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