隐性广告－－广告人的新把戏

火烈鸟 · 发表于 2017-2-9 10:10:56

如果在拥挤的酒吧里，有一个金发美女穿过人群朝你走来，然后非常友好地要求你为她叫一杯某个品牌的马丁尼；如果在宜人的风景区，一对恋人问你能否用他们的新潮相机（内置手机）为他们照一张相。这时候，你就要小心了！你可能正陷入一个精心设计的广告陷阱中。这种广告就是当下在美国广告业中心“麦迪逊大街”流行的另类广告策略之一，名曰隐性广告，目的就是以新颖的方式吸引在广告轰炸下已感到疲惫的消费者的眼球。什么样的广告才是好的广告？　　答案或许有许多种，我想有一点大家都可以有共鸣的，“不像广告”应该是好广告的品评标准之一！　　受众的心灵已经对于“广告”加上强烈过滤网，一旦他感觉到这是“广告”，就会条件反射性地把心灵之门关闭，把信息无情地挡在大门外。当然，我们不排除有人对广告有特殊癖好，但这样的人比较是很少的。我们的广告人也可以选择强攻，反复不断的重复内容，全方位的媒体包围，不计成本的资金投入，这样也会有效果，但代价有时实在是太大。那我们有没有更好的方式，可以让我们打通开启受众心灵的通道？　　“隐性广告”就在这样的条件下产生了，这是一种完全不同与传统广告的广告，是对显形的外露的传统广告形式的一种创新和发展。　　其实，隐性广告早几年就有了，最初往往是在电影或电视节目中随意放置某个品牌的饮料或跑车作为背景，当然这种随意的放置并不是免费的，作为回报，电影或电视制片人收到了数额不菲的广告费。我们看到的“007系列”电影中，总是少不了漂亮到极点的跑车，这都是汽车公司免费赞助的。　　最近一段时间，国外的隐性广告已经超越了电影或电视，其隐性程度让你匪夷所思，甚至暗自后怕！广告人的新把戏　　隐性广告现在正从大众媒体走向街头巷尾，真可谓无孔不入，防不胜防！　　索尼－爱立信在手机领域意图雄风再起，重现当年爱立信在手机领域的风光，最近推出了一系列的新高端手机，其中有一款手机和数码相机的结合产品 T68i，为宣传最新的T68i，索尼－爱立信公司除了在传统媒体上大势宣传外，还使用了更绝的手法。在2002年夏天雇用了一批演员，让他们在纽约和洛杉矶一带扮作普通旅游者，拿着 T68i相机要求路人帮他们照相，通过这样的方式让普通的消费者注意T68i并产生兴趣。　　想起中国有一著名策划人，曾给一个电脑公司出一点子，就是雇佣上千位三轮车夫，让他们拉着此电脑品牌的包装箱，在全市的大街小巷来回跑，造成一种满城皆热销的假象。后来不知这点子实行没有，倒也得到国外“隐性”广告的几分真传！　　不过，国外的另一个案例相比之下更显实用。那是在英国，几年前运动饮料“红牛”尚未登陆英国前，伦敦一家名为“凯克创意顾问”的代理公司把大量的红牛空罐倒在纽卡斯尔地区人行道的垃圾箱里，或摆到酒吧的桌面上，造成热销的假象。直到今天，“凯克创意顾问”公司的人还津津乐道他们发起的广告攻势！　　还有一种常用的方法是“播种法”，也有中国古语中的“擒贼先擒王”的意思，这里的“王”就是指在某种产品消费上的“意见领袖”。“意见领袖”顾名思义就是说他在此类产品的消费中扮演的是先锋的角色，他可以让某些产品成为流行，广告代理商经常把昂贵的古龙水、运动鞋甚至是轿车免费赠送给美国校园、夜总会和演艺圈的一些标新立异的人物，打的也是隐性广告的牌。在中国，可能更多的是送给某某领导、某某专家，然后引用专家或领导的评价为产品宣传，我们的方式也是可行的，但总是做的太过于暴露，稍微有点判断的人知道你是在做广告，从而效果不是很好！　　在美国，隐性广告已经成为一个不小的行业，也有许多的广告公司以“另类广告”为主要业务。有一家专业的“高壮市场营销”公司为客户度身定做了各种隐性营销方式。比如，雇一些人在酒吧主动跟泡吧者攀谈，慢慢扯到某种酒水，以普通消费者的身份大谈其优点；给管理大厦的门卫一笔钱，让他们在大堂堆上一堆网上销售公司邮寄的包裹；让妈妈们带着孩子在某个社区游乐场玩耍，向其它妈妈推荐一种新的洗涤品牌；让那些坐地铁上下班的人用一个新款 PDA机玩游戏。该公司的创始人称这些手法是“品牌诱饵法”。　　　“随风潜入夜，润物细无声”，这两句诗或许是对“隐性广告”的最恰当描述。在不知不觉中，甚至在毫无意识中，你接受了关于产品、品牌的有利信息，这是“隐性广告”的本质所在，也是它的可怕之处！

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