微薄不微

火烈鸟 · 发表于 2017-2-7 03:16:44

自从互联网出现后，世界从此就变得大不同。马歇尔.麦克卢汉曾经先知般地认为，媒介技术的很多意外生成的副产品，都可能促使把世界改造成一个城市，这个星球已经结成一个城市，这被公认为是“地球村”这个概念的最早的雏形。随着科技的日新月异，现如今地球村早已成为现实，微薄都已风靡全国。　　最新发布的一份报告显示，到2015年，中国互联网用户的数量有望超过8亿，到2012年6月30日，中国互联网用户的数量较去年同期增长了10.9%，增长到了5.38亿，这意味着40%的中国人均在访问互联网。2012年1月，据中国互联网络信息中心（CNNIC）报告显示，截至2011年12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民使用率为48.7%。微博用一年时间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。　　从2007年中国第一家带有微博色彩的饭否网开张，到2009年，微博这个全新的名词，以摧枯拉朽的姿态扫荡世界，成为全世界最流行的词汇。根据相关公开数据，截至2010年1月份，微博在全球已经拥有7500万注册用户，至今，新浪微博用户数超过1亿。　　鉴于以上的数据，微博已经成为不可忽视的营销From EMKT.com.cn阵地，营销已经进入碎片化、个性化的时代。在这个自媒体的阵地里，我们要怎么应对呢？让我们先看几个案例：　　一、不加V卖书：　　只所以把木子美卖书作为一个案例，就是因为其他产品的营销都是团队在协作，而她却是一个人在战斗。　　成绩：网络红人“不加V”在微博上“签售”新书《男女内参》，获得粉丝热烈追捧，使这本没有名人推荐，没有序言和后记的低调小手册，在各大图书销售网站上线半小时内被一抢而空，并且在上线24小时内，就登上了卓越图书销售榜榜首。上市一周即销售3万册。　　“不加V”是一位颇具争议性的专栏作家，相信很多人知道她就是当年因在博客上发表私人日记而“走红”的木子美。因文章风格大胆另类，涉及的情感话题覆盖至广，她多年来一直都拥有大量粉丝。　　成功因素：　　1、拥有为数20多万的粉丝量，而且其中大多数为忠诚粉丝。　　2、前期铺垫：借用之前木子美的人气，微博“不加V”人气十足，其之前不断的抛出各种犀利的观点，把自己塑造成一个女权主义者，培养了一大批忠诚的粉丝。　　3、互动性强：假如你买了她的书，在自己的微博上上传这本书的照片并且@不加V，你就会发现，作者不但会转发你的这条微博，还会加上一句经典的“不加V”式的评论。这样的亲切互动让读者朋友疯狂刷屏。一周时间，几千人得到了她在网上的“签名”，而她的新书实际的销售额则远远不止几千，“不加V”在微博上公布的数据是，一周，首印3万册售罄。　　4、善于借助网络热点：之前协助方舟子打韩寒，后来又同情吴法天，之后和方舟子开战，最后把方舟子赶出新浪，这些微博热点事件的营销，极大的激起了其粉丝的追捧，新书销售自然不断增加。　　二、小米手机：　　小米手机借由在微博上征询用户对于手机价位的想法，通过和微博用户深度交流的独特性方式，以此迅速了解用户对产品的需求，并同时对产品做好快速部署，小米手机在营销模式方面已取得颇为不错的效果。　　成功因素：　　1、小米的营销主要通过自己的队伍直接面对微博用户，有效保证了和用户的零距离沟通。　　2、小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员，尤其是在面对发烧友时，很容易找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。　　3、小米总裁雷军也整天在微博上和用户互动。小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动，以此拉近和用户的距离感。　　4、注重让用户参与。例如小米正开展的10万元悬赏小米手机默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米手机的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。　　5、微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着很多的教用户怎样玩手机的内容，提供实用内容的同时，也教育了用户，提升其忠诚度。　　仔细分析以上2个案例我们不难发现微博传播的一些传播规律，总之都是以微见大，以星星之火形成燎原之势：　　1、传播的基础：利用自身的优势，获得粉丝的信任，形成自己的死忠粉丝　　2、传播的手段：都是和微博用户进行深度的互动　　3、二次传播的形成：　　1）靠线上宣传启动2次传播　　2）靠粉丝的传播来启动二次传播　　3）通过微博热点启动二次传播　　　　如何获得死忠粉丝？　　那么接下来我们讨论，如何获得死忠粉丝？粉丝是传播的基础，这个粉丝的获得重在死忠而不是僵尸，我每每打开一些著名企业的粉丝页，看到其数量很大，几十万甚至几百万，但是你仔细研究一下就会发现里面80%的都是僵尸粉，这些僵尸粉不仅会影响你的形象，也会给死忠粉丝带来强烈的不好印象。那么就是我宁愿要1万个死忠粉丝，都不愿要100万的僵尸混合粉丝。其实对于企业来说死忠粉丝的获得是比较容易的，主要注意以下3个方面：　　1、重点攻克大V粉丝，在微博营销里，传播领袖很重要，大V们可以和很多企业发生联系，是一个重要的领袖群体。我们的死忠粉丝中如果有一群大V团的话，那么我们每次话题的传播量就不可估量。但是粉丝一群无组织有个性的群体，但是并不是不可攻克，我们自己公关、传播、交际等力量进行线下攻克。　　2、在销售和传播的时候带出自身微博信息，最好是有利益诱惑的信息。比如:汽车厂商在销售完一辆汽车后，销售员亲切的告知顾客，关注我们的微博，一些产品的信息和活动的信息都会通过微博来发布。　　3、就是坚持，坚持按照自己的既定思路，粉丝的质量绝对会提升，这和做产品是一个道理，可以用微博的一个案例来说明：古城西安的“古城钟楼”的微博上一夜爆红，虽然它的大钟早已移至博物馆，但是它却依然在微博上准点报时长达一年多。 “铛、铛、铛”，伴随着一声声虚拟的钟鸣，“古城钟楼”因为默默的坚持获得了网友们的关注，一时间粉丝骤增至30万。

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