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春晚小品《不差钱》让小沈阳一夜成名，红遍大江南北，成为一个家喻户晓的人物。加上媒体和网络的推波助澜小沈阳成为了09年春晚的最红明星。小沈阳为什么能火？分析整个过程后，也许会给我们的营销From EMKT.com.cn探索带来一些思路。<p> 先说说老百姓到底想看啥？<p> 从1983年春晚开播以来，每年都有小品。春晚小品确实给了大家很多快乐。像赵本山的《卖拐》、《卖车》每次看都让人笑破肚皮。<p> 但春晚小品经过这么多年，始终是那些老面孔。其实大家期待春晚小品，主要是期待两点：一个是希望老一辈的演员能够在小品的题材、表演形式上推陈出新；另一个就是希望能够突然出现向洛桑、小沈阳一样的黑马，让人眼前突然一亮。比如说《卖拐》、《卖车》，说的好听一点，那叫语言艺术，说的直白一点，那就是纯忽悠。我们也看到赵本山的小品根植于东北二人转，是有深厚的文化基础的。几个脑筋急转弯，就是几个小包袱，包袱一抖，出人意料的幽默怦然而出。这就是表演形式上的创新。再说到洛桑，其独树一帜的风格本身就让人耳目一起。<p> 反观像黄宏、宋丹丹、郭达、蔡明等演员，不客气的说，真是王小二过年，一年不如一年。连前几年红极一时的潘长江、巩汉林等大腕都因为缺乏创新而日渐“失去民心”。老面孔，老戏路，怎么能引起老百姓的兴趣呢？好饭也怕天天吃啊。<p> 一句话，中国老百姓需要的是"新"！<p> 终于，今年春晚我们看见了我们所想要的“新”。虽然节目形式上没太多创新，但是新人小沈阳却给我们带来了耳目一新的感觉。<p> “我的中文名叫小沈阳,我的英文名叫xiao shen yang !”<p> “眼睛一闭一睁一天儿过去了，hang！眼睛一闭不睁，一辈子过去了，hang!”<p> 几句再简单不过的话，走的依然是二人转的老路，但是通过小沈阳的演绎，让你不得不捧腹大笑。这就是表现形式上的创新！<p> 只是新就一定能火？未必。我们还需要差异化。<p> 就是说，你不仅要新，而且要新的不一样。那我们来看看小沈阳的特点。小沈阳最大的特点是什么？<p> 对了！小沈阳最大的特点就是俗！<p> 俗有很多种俗，但最能恶心人俗的就是男扮女装和娘娘腔！宝洁的广告不俗，那你记住了几则？脑白金够俗了吧？甚至被痛骂，但是我们是不是都记住了？是的，“俗”也要俗出来个差异化才行。<p> 只是娘娘腔就一定能火？也未必！<p> “你说我是男是女嗷，这个问题给我也整矛盾了！”<p> 很多人都学过娘娘腔。但要说当下众多的小品演员，谁最娘娘腔？我相信大多数人都会说小沈阳。这就是定位。世界最高峰是珠穆朗玛峰，世界最长的河是尼罗河，那中国最娘娘腔的小品演员呢？对了，就是小沈阳！<p> “女人之中我最爷们，爷们之中我最女人“！<p> 得，完全是差异化的市场定位！<p> 突然想到了吴孟达，他的娘娘腔，恶心的你都快不行了。但大家依然爱看，这就是恶心并快乐着！当然小沈阳没有那么恶心到家，香港的无厘头是出了名的，要比无厘头你肯定比不过香港。小沈阳要走的是完全不同的差异化的娘娘腔！因为最恶心的娘娘腔非吴孟达莫属！和吴孟达比恶心？！恐怕整个中国都找不出来。但是有中国特色的娘娘腔呢？哈哈哈，是的，肯定是小沈阳！小沈阳是地地道道的根植于大陆文化和生活的娘娘腔！<p> 从营销的角度来说，这些都是差异化的具体表现。这么多的差异化，满足了老百姓的需求，再加上赵本山这棵大树，春晚这个大舞台，小沈阳能不火吗？<p> 杜建刚：高级营销师、高级讲师、深圳市营销协会常务理事。在竞争战略、营销管理领域有着丰富的实战经验。他一直关注于营销理论发展的最前沿，在研究最新的市场营销规律方面有着深刻的悟性，并展现了不可多得的综合与交叉的广阔视角。目前主要的研究方向是企业战略规划、竞争战略、市场细分与定位战略、营销组合战略、整合营销传播及网络营销等领域。电子邮件: bluesea1976@gmail.com |
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发表于 2017-1-30 23:25:35
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