寻呼广告，你该说点啥

火烈鸟 · 发表于 2017-1-28 03:21:20

广告像极了行业的脸面，广告粉墨登场兴高采烈熙熙攘攘则象征了行业的短兵相接热闹非凡，不管她究竟是繁荣还是危机。　　寻呼广告亦如此。　　寻呼业经过1997年的洗礼与联合，’97岁末多少有点沉寂。自虎年伊始，各种寻呼势力又卷袖捋膊跃跃欲试，试图在寻呼大战中分得一羹半汤。　　纷纷纭纭的寻呼广告天天出现在大大小小的媒体上，有时是“你方唱罢我登场”，有时同一天同一家报纸竞有好几家寻呼台广告抛头露面各不相让。　　然而冷静度之，数量不少规格不小的寻呼广告到底在说些啥?“王婆卖瓜，自卖自夸”式的搔首弄姿在寻呼广告中表现得淋漓尽致；铺天盖地扰乱视听的降价、打折比比皆是；云天雾地不知所云但洋洋自得顾盼自雄者为数不少；品牌形象模糊，缺乏号召力和影响力；“卖什么吆喝什么”痕迹明显，缺少含蓄、谦恭又缺乏昂扬的王者风范；出击手段单一，诉求点稀里糊涂；整体战略性的配合不够，多东一榔头西一斧子的游击战。　　寻呼广告的乏味与精品难觅的无奈，也有其大环境的影响。1992年寻呼业开台即赚钱的黄金时代已经风光不再，倒是大大小小林林总总的寻呼台蜂拥而上。单就中原郑州就有电信台、社会台、专业台40多家。寻呼台之间的竞争说白了无非是对用户之争，从大的趋势来说，尽管寻呼机的替代品手机发展迅速，但寻呼业在2000年左右理论上讲还是有一番作为的，正如某些专家指出的那样，寻呼机并不会因为尖端武器(手机)而失去自身作为常规武器存在的必要性。担负着“在移动中找人”任务的寻呼机仍会风靡中国各个角落，只不过寻呼台日子没有以前好过而已。寻呼台经营者们多“战战兢兢，如履薄冰，如临深渊”，在这种内心的惶恐支配下的行为多急功近利多一招一式也就难免了。　　定位相对于寻呼台来讲，还是一个比较陌生的话题。寻呼台的定位关键是目标顾客的定位。从众人仰而慕之到几近人人“你呼我应”，寻呼机扮演了一个朋友兼媒婆的角色，随时随地传送的信息令联络更方便，沟通更出色。笔者就职的联合寻呼(人工916自动917)将目标顾客锁定在20—26岁、较活跃、有朝气、不甘平庸、较向往成功且孜孜不倦的年轻一族，事实证明，这种定位以及为定位服务的广告策略都是比较成功的。一项调研表明，联合寻呼在目标受众心目中比较成功地树立了一个亲和、进取、坚忍不拔的形象。　　创意是广告的灵魂。寻呼广告也应该创意先行。基于寻呼广告的目标受众普遍较年轻等共性，其创意更应新奇、生动、幽默、明快、别具一格。深圳一家寻呼台一改别的台周年台庆让利酬宾的做接，而是在台庆之机每次用１／4版陆续推出“十佳员工”先进事迹介绍，可亲、可信又提升了品牌形象。“降价也应该有个说辞”。一位寻呼广告资深人士如是说。　　有人说没有章法乱拼乱打是寻呼广告的一大“特色”。内容空洞，口号化严重，没有深层理念的滋养，缺少巧妙精彩的策划(附加价值)，应该说是寻呼广告在战略上的失败。部分寻呼台过分依赖平面广告，没有统一视觉形象，整合传播效果不佳，不重视公关效应，重知名度轻美誉度，立体广告渗透力弱，都一定程度上影响了广告的综合冲击力和感召力。　　寻呼广告经典寥寥，也与寻呼台自身经营意识不到位有很大关系。从机构设置上来看，许多寻呼台都是由销售经理“眉毛胡子一把抓”、市场推广、调研、广告、策划、宣传和销售管理统统由销售经理负责，而没有独立的策划部(广告部或市场部)来运作。另一方面，寻呼台还缺少“礼贤下士”的精神，缺少长期真诚合作的专业广告公司来运作，而多停留在“拍脑子做广告，领导满意就是好”的水平上。试想，在这种小作坊式的广告意识下、寻呼广告又怎能漂漂亮亮“呼之即出”呢?　　寻呼广告，你该说点啥?

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